二手房怎么砍价?我的真实谈价全过程实录(下篇)
- 2026-05-03 22:49:14
二手房怎么砍价?我的真实谈价全过程实录(下篇)上周的文章里面我用写剧本的方式回顾了小编本人买二手房时谈价过程的前半部分，本周接续上文来继续讲谈价过程后面的内容，这里贴一下上一篇文章的地址，方便大家追更完整版，二手房怎么砍价？我的真实谈价全过程实录（上篇），如果大家有买房的需求的话可以点进本人主页查看更多买房过程的注意事项和相关技巧，如果能点个关注的话那就再好不过了，小编在这里谢过各位，废话少说，正文开始。 
注：以下对白中“我”代表买方我自己，“业主”代表卖方前业主，“中介”代表我找的中介，“维护人”代表卖家找的中介，也就是平台上的维护人。其中有一些调节气3氛和场面话我就省略了，只说关键的对话内容，所以这里体现不出各方的情商，也建议各位友善评论。 
01 分开单聊之后 
中介：“首先我肯定是站在咱这边的，业主那边有维护人，这个小区呢，在整个区域内品质肯定算是比较靠前的，我自己也是买的融创的房子，这个是融创在这座城市的第x个盘，融创公认的就是物业服务比较好，然后小区品质也是比较好...(省略一段中介夸小区的话)” 这里中介首先阐明了一下立场，强调他是站在我这边的，然后呢给我讲了一下开发商在本地的历史和口碑，重点就是强调这个房子的优势，还是想要拉到我对这个房子的预期，但是他没有跟我说让我加钱，因为这个话可能从对方的中介嘴里面说出来更好一点，毕竟他刚声明了是站在我这边的，所以这种有可能让我不太高兴的话他是不会说的。 这个时候，中介接了一个电话出去了一趟，过了几分钟之后维护人和中介一起进来了，维护人首先开口： 维护人：“刚刚跟业主沟通了一下，业主的价格聊到了143万，在我们谈过的业主里面，这个业主是相对比较难谈的那种，意思就是说这个价格基本没有太大空间了，对于我们中介来说，让你多加两万块钱对我们的收入影响并不大，但是我们各方肯定都是想促成这个交易，通常客户到谈判现场的价格我们理解一般都还留有一点空间，所以看看咱们这边是不是还能加一点。” 我：“是这样，我们一开始给你们说的135万这个价格，基本上就是我的极限了，有两个原因，一方面是这一两年市场的预期太差了，这个房子到了我们手里肯定是会亏钱的，所以我们也不愿意在这个房子上面投太多成本，压力太大，另外一方面再加的话我肯定就优先考虑其他小区了，比如大寨路上的融创臻园、丈八北路那边的金辉高新云璟，以及我刚刚给你说的我的另一个备选等等”。 中介：“能看的出来你们确实做了很多功课，现在呢就是这样业主的最低价格和咱们的预期差了8万块钱，我们还可以再去跟业主聊，但是我们在你们中间来回拉扯，她已经降了6万块钱，咱要是一分也不加的话我们也不好接着再去跟业主磨，人家觉得中介只砍业主不砍客户，所以看咱们这边是不是多少再加一点”。 我：“好吧，确实也有道理，那这样吧，我们再加1万块钱，但是这个基本上就是一口价了，没有什么谈的空间了” 中介&维护人：“好，那我们再去跟业主聊聊”。 这一轮沟通我加了一万块钱，因为谈之前我的预期就是135最多再加一两万块钱，所以这个加价基本上是在我的预期范围之内的，但是基本上也没给后面留什么空间。 
02 新一轮沟通 
中介和维护人出去之后我和我女朋友两个人复盘了一下，核对了一些看房的细节和其他房备选的信息，双边比较了一下，确认我们这个价格基本上已经是上限了，不会再加太多。过了一会中介和维护人回来，以下是后续的沟通过程（我精简了对话，表达核心观点）： 维护人：“业主的想法是净到手140万，加上中介费，所以业主说你们加一万那我们也让一万，142万，现在差6万块钱” 我：“我们刚才也对了一下，这个价格基本上就是上限了，加不动了，再加我们就考虑另一个小区了” 维护人：“是这样，业主这个房子是满五唯一的，但是个税减免需要配合办理，所以如果业主配合减免个税的话，你们还能不能加一点，因为如果不减免的话西安这边默认个税是要客户掏的，个税大概是1.4万” 我：“个税按道理应该是业主的个人所得税，为什么要客户来掏？”，这个情况我其实事先了解过，西安这边确实是这个情况（大概率是房价上行阶段延续下来的惯例），我之前做预算计划的时候是算了个税的钱。 维护人：“西安这边一直都是客户出，业主也是这么理解的，（省略2000字），所以如果业主配合减免个税的话咱这边的价格还能不能再加一点”。 我：“我觉得一边一半吧，就是我最多再加7000块钱” 维护人：“这样算好像你原来136＋个税要出137.4，现在好像谈来谈去好像还少了7000” 我：“emmm，好像是这样，之前能接受，现在想明白之后好像又不太能接受了”，这里有点乌龙，确实这么算下来是我又把成本上限下调了7000块钱，但是对我来说，肯定能争取还是要争取。 中介：“我想跟咱们确认一个问题，就是这个房子你们是觉得OK的，只是价格的问题对吧，如果我们能把价格谈到符合你们预期的价格，今晚是不是就能签，因为看起来你们对另外一个小区意向也挺高的” 我：“我们再商量下，你们可以先去跟业主说一下现在的情况” 然后维护人就去跟业主沟通了，中介等我们的结论，我跟对象综合对比了一下优劣势，再考虑到马上过年了，年前定不下来的话买房周期肯定又要拉长不少，所以慎重考虑之后，给中介说，如果136.7这个价格能谈下来的话，我们今晚就能签。 
03 最终章 
这次维护人跟业主谈完之后，业主要求再跟我们面谈一次，于是我们又来到业主所在的签约室，以下是跟业主的直接对话： 业主：“我们3万3万降，你们1万、7千这么加，感觉我们太吃亏了” 我：“您从挂牌价开始降，我们从接近极限价格往上加，我们其实也挺吃亏的” 业主：“我们现在最低就是139，不能再降了” 我：“我们也是诚心想买，但是136.7这个确实是我们的极限了，实在加不动了，如果不行的话，我觉得我们可以回去再考虑一下，留一个窗口期，半个月或者多久之内回来我们还可以借这个价格谈这样。” 这个时候中介看双方还是有分歧谈不拢，我提出的回来再考虑一下这个对他们来说夜长梦多，肯定不能接受这个结果，于是又把我们拉来，单独做工作。 我当时的态度已经比较坚决不会再让了，我女朋友也配合的很好说她困了想回去睡觉，所以中介还是先跟业主磨，过了一会回来跟我们同步结果。 中介："业主的意思不想再等了，我们做了半天工作，最后说137万一口价，这是最后的极限了，如果不行的话就算了" 我：“那还差3000，3000块够我换个新沙发了” 中介：“这样，最后就差3000块钱，我们也不想因为这3000块钱丢掉这一单，这样我去跟我经理申请一下，中介费给你们双方一个1.425的优惠，大概给你们双方一人省1000块钱，你们一人再多加500块，我们今晚一签，你看可以吗”。 我：我想了一下，都到这一步了，跟我对象交换了一下眼神，认可了这个方案。 到这一步，整个谈判过程就结束了。最后以137万的价格成交。整个谈判花了大概三四个小时，后面还有一个多小时是双方签约核对合同和支付定金的过程。从晚上8点一直到了晚上1点多才结束。 从整个谈价过程来说，虽然看起来一直是我们在让业主不停的降价，但是其实在面谈之前业主已经知道我们大概的心理价位，对这个最后的结果肯定多少有一些预期，最后能以这个价格成交，业主肯定有她不得不卖的理由。对于我们来说肯定也同样有预期，不可能一分钱不加就把房子买到手，最后成交的这个价格其实可能我们都预想过，这个时候会有朋友觉得既然大家都有预期，为什么不能一开始就爽快一点，一口价能成就成，不能成就拉倒。这个可能就是每个人都需要一个慢慢接受现实的过程，漫长的博弈最后让业主明白不是她想卖多少就能卖多少，对我来说也是一样，不是我想砍多少就能砍多少，对于中介来说同样适用，这个过程让他们明白，每一个业主/客户都没那么容易搞定。 对于小编来说，买房之路到这里就算有结果了，我从24年4月份开始实地看房，到26年2月签合同，一年多的时间看了100多套房子，加了n多个中介，做了大量的功课，把自己做成了一个房产自媒体博主，我也深知对于一个普通人来说，买房这种重大的事项会遇到多少问题，所以我也会一直坚持写下去，尽可能多的整理相关知识分享给大家，希望能给同样有需要的朋友一点帮助，我之前沉淀的知识在我的公众号主页可以查看，感兴趣的朋友可以点进去查看，如果能关注下就更好了。 另外我组建了一个刚需买房交流群，用于大家交流买房相关方法论，没有任何收费咨询项目，感兴趣的同学可以扫码加入，目前是第三个群，因为前两个群已经不能扫码添加了，如有需要小编可以邀请各位加前两个大群。
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