新房比二手房便宜“很多”,造就3月最强热销……

越来越多的房地产从业者，将“小阳春”挂在嘴边了。

刚刚出炉的成交数据，提供坚实佐证。

引人注目的是，引领市场回暖态势的，是热销项目“狠辣”降价，以至于新房价格显著低于二手房。

01▼开发商“开战”老业主

上个月，越城区卖得最火的楼盘是天汇府。

▲数据来源绍兴市房产信息网

网签36套房源，销售面积4269.38㎡，成功登顶成交排行榜的双料冠军。

而这个以“天街房”为重要标签的项目，之所以3月迎来火爆热销，核心推手是价格变化。

3月，该项目的平均网签价为14560元/㎡！

▲数据来源绍兴市房产信息网

要知道，在某号称只有“真房源”的二手房平台上，该项目2026年成交的二手房源，均价也要16478元/㎡。

天汇府的总户数超过1950户，销售周期近5年，这样的“大而老”的项目，原本房企去化的最大阻力就是二手房。

传统观念上，房企肯接受的降价幅度，是远不如单个房东的。

但在这个春天，龙湖主导了“破位”降价，直接对老业主开启价格战。

凤林核心板块，精装交付的现房实景，新房单价比二手房便宜2000……诸多要素叠加，成就独一档的性价比。

只不过天汇府的这波操作，让部分特殊业主深感“背刺”。

该项目在2月有过10多套房子的网签，当时网签价是25536元/㎡。

2026年，这是非市场价格，更符合2022年前后的市场态势。

▲龙湖天汇实景图丨图源网络

天汇府于去年年初重启时，有过工抵房“代销”，现在新房价格跌到比二手房更低，部分供应链上的“房东”宁可选择办理网签，也不愿“骨折价”甩卖了。

随着房源持续减少，为了尽早清盘，天汇府的部分房源有可能依然有降价空间，而这也对周边竞品楼盘形成压力。

面对龙湖，恐怕也只能等一等了！

02▼

“好房子”格外坚挺

当然，也不是所有的热销，都只能靠“骨折”。

在成交排行榜上，宝业城发·春映堂前，就是特殊的存在。

网签套数第九，销售面积排名第四，好像也就还行，但是，它自带两个唯一！

整个榜单上，唯一的，未交付的期房！

整个榜单上，唯一的，价格持续平稳！

那这个项目靠什么上榜？

答案就是三个字：好房子！

▲春映堂前示范区实景图丨图源网络

作为宝业百年宅4.0作品，春映堂前项目从整体规划到立面风格，从生活配套到户型设计，都展现出超越同侪的“好房子”品质。

自去年10月开始网签，持续热销。

由此也再次证明，绍兴住建部门力推的“好房子”，绝非空洞的概念，而是能对购房者生活体验带来重大改善，受到市场欢迎的人居产品。

事实上，成交榜单上也有一些项目，同样是因为部分符合“好房子”的要求，而以平稳价格实现热销。

▲君兰锦绣项目实景图丨图源网络

比如高铁新城板块的君兰锦绣，实景现房的交付品质，超过同期拿地的绝大部分项目。

融创的瑧越院，尽管是多年前的产品，同样因为现房实景够硬，而能逆袭一众“后辈”。

03▼

“火上浇油”考验智慧

从表面上看，今年3月的成交数据，同比依然是在小幅下跌。

▲数据来源绍兴市房产信息网

但这里有个“伏笔”需要提醒。

从去年年底开始，购房者就对新一期“多孩家庭购房补贴”政策充满期待。

市场上有不少项目，都有房源处于“锁定”状态，只等政策出台，即可转为网签。

也就是说，今年3月的成交数据是被“人为压低”的，事实上的市场热度，比网签数据体现的，还要高一些。

市场起势之际，利好政策及时推出，犹如“火上浇油”。

国内不少大城市深谙此道。

▲示意图丨图源网络

去年年底开始转向的上海楼市，2026年喜提“沪七条”，3月随即成交火爆，二手房挂牌价结束33个月的漫长下跌。

杭州在这方面也是不遑多让。

▲杭州公积金政策示意图丨图源网络

公积金贷款提高额度，叠加上浮比例可达70%，规划条件放宽容积率计算，令人耳目一新的全抬板项目得以面市……

绍兴楼市并不缺小阳春，即便去年3月，同样成交猛增，但后继乏力。

究其原因，买房人极其务实。

若长时间“口惠而实不至”，房地产利好被认为是“空心汤团”，则市场热度就会急速降温。

以史为鉴：4月才是真正的考验！

这里是越宅，你筑家路上的引路人。