8天从“拒绝”到“我相信你”:一个房产销售的人情做透实录
- 2026-04-19 23:32:15
我是蓝小雨716销售团队晓梦，整理有500W字销售创业实战案例+销冠笔记（很多销售问题，几乎都可以在里面找到答案）。关于不能公开的销售技巧、目前赚钱的销售行业等，我会分享在朋友圈。
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716吴：
716销售招数之麦凯66+冠军级市调
认识8天的客户，在我手里买了一套房子，业绩杠杠的！下面我来说说详细情况，8天前我同事接到一个上门客户，然后让我跟进一下，我拿起手机就跟他打电话，想约他出来看房子。
不知道是陌生人不信任我，还是不方便，客户便委婉的拒绝了我。一出手就吃了闭门羹，但是，不能就这么放弃是吧!于是我试着加他的微信，他同意了，当时我就觉得客户还是诚心买房子的。
学了716课程，我也多少知道要集中所有精力做一件事情，把事情做到极致，便没有什么问题可以难倒我们。于是我那天给自己定的主要目标就是尽心尽力给客户找房子，那天我帮他找了一天的房子，有些房子没有图片的我便亲自去拍，然后上微信发给他。
虽然给他找了一天的房子，但是结果并未如人所意，但是我彻底知道他的需求。我说我这边尽量帮您找，找到第一时间联系您。第二天我特意上微信跟他闲聊，主要是想把这个客户攻下来，正所谓知己知彼百战不殆！
716销售招数之短信
加上昨天他对我的印象比较好，了解到他在卖手机，做外场搞促销想买个房子里工作的地方近一点。为了继续增强他对我的好感，当天晚上又正好学了老大的课程，里面讲到发笑话，第二天便搜集起笑话来，因为时间有限，我们笑点又太高，搜了几天爆笑的笑话，选了一条比较适合他的笑话。
开场白是：彭总好，给您讲个笑话，工作虽忙，也请不要忘记会心一笑，虽然他只是轻描淡写的说了一句话，但是我肯定的是他笑了。他现在已经很信任我了，问我是不是店长，呵呵！
我会跟他说我才来几个月吗？那天我又继续在帮他找房子，突然找到一套比较适合他的房子，可客户这边要星期六才能看，之后的几天又给他发了一条笑话加一条周末愉快，这样下来算是和他又拉近了一步。
星期五晚上，我跟房东那边联系，可房东说房子现在是租给几个女孩子住，他们正好都回去了，也不同意我们请开锁师傅开锁，最后一直跟房东做思想工作，房东终于同意贸然开锁。
星期六终于到了，客户看了那房子至少30分钟，他虽然看上去不满意，但是就凭上一点我就肯定他绝对看上了，是想砍价呢？但是事情并没有想象中的一帆风顺，他和我们公司好几个同事都有联系，而我是跟他报价70万，别人都说是68万。
因为准备工作做得好，房东那边已说好了，加上我的话术和他之前和我建立起的感情，他还是相信了我。然后我让他出一个价，他最后出的价格房东可以卖！但是我们要制造出一个不可能有这个价，价格很难谈的假象，这样客户才不会变卦。
所以我等了2天，隔半天就跟他说价格谈不下了，谈下来一万了，最后说价格差不多了，带点定金过来谈一下就ok了。但是每个单都不会那么一帆风顺，后面又发现房东这边没有国土证，客户是个非常谨慎的人，怕到时候拆迁没有保障，跟我说了好久，绝对没问题，我们卖过好多房子都没有国土证的，他们拆迁也没有一点影响。
后面他来了一句，小吴，我相信你，但是最后又牵扯到房东那边还要去银行还贷款的事情，客户那边不懂，就觉得没房产证就不签合同，不交定金。而且对我们店长还比较有意见，关键时候还是我出马，把跟客户解释流程，基于客户对我的信任，又是老乡，折腾了一下午终于所以把单给签了。
总结：
主要就是运用了发笑话短信+话术。其实最终要的是真诚的为客户去做事情，客户会感觉的到，把客户当兄弟姐妹来对待，现在给我最大的感触就是以前一切成交都是因为钱，现在一切成交都是因为爱！想开单先把人情做透4招背熟！
“以前一切成交都是因为钱，现在一切成交都是因为爱。” 你这句话说得很到位，它揭示了销售的底层逻辑：信任额度 = 成交概率。
客户愿意多花2万块（相对于别人报价）跟你签单，不是因为你的房子更好，而是因为他觉得“你不会坑他”。这种信任，是你通过一条笑话、一天找房、一次主动沟通……一点一滴积累起来的。
你这次的表现，已经超越了大多数靠运气开单的销售。继续把人情做透和利益驱动结合起来，你的业绩一定会越来越稳。
注解：716团队是指由蓝小雨创建的销售培训团队，专注于销售技巧和思维模式的培训。团队课程以其独特的“三大思维模式”（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式）和一系列销售策略闻名，如麦凯66、人情做透四招等。
716团队强调苦干与巧干相结合，通过系统的学习和实践，帮助学员提升销售能力和业绩。团队成员来自各行各业，通过相互学习和交流，共同进步。团队不仅提供培训课程，还有辅导员指导、实战演练和案例分享，帮助学员解决实际工作中的问题，实现业绩增长。
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