买二手房，最头疼的就是谈价格！明明看中了房子，想砍价又怕砍太狠谈崩，不砍又觉得多花十几万冤枉钱，普通人买房都是血汗钱，一分都不能多花！
今天这篇纯干货，全程大白话，没有半句虚的，手把手教你完整谈判流程，照着做，145万的房子，稳稳谈到130万，直接省下15万，看完就能用，帮你买房少踩坑、多省钱！
一、谈判前：做好3件事，掌握绝对主动权（核心前提）
没做足准备，千万别急着谈价！ 很多人一看房就心动，当场跟房东砍价，十有八九谈不成，还会被房东拿捏，前期准备是砍价成功的关键！
1. 查透小区真实成交价，别被挂牌价忽悠
房东挂145万，不代表房子就值这个价！你一定要去查同小区、同户型、同楼层，最近3个月的真实成交价格，别信中介报的虚价，直接看网签价或者成交记录。
比如这套145万的房子，同小区上个月同户型成交才132万，这就是你砍价的底气！拿着真实数据说话，房东根本没法反驳，知道你做过功课，不敢随便漫天要价。
2. 摸清房东卖房原因，抓住急售软肋
找中介打听清楚，房东为什么卖房？是置换急用钱、出国、回老家，还是单纯想卖高价？
越是急着卖房的房东，越好砍价！ 如果房东要换房、急着凑首付，或者马上要离开本地，他比你更想快速成交，这时候你砍价，他让步的概率极大。千万不要一上来就说自己特别喜欢这套房，要表现出可买可不买的淡定态度。
3. 找出房子硬伤，放大砍价理由
仔细看房，找出房子的小问题：装修老旧要重新砸掉、墙面开裂、楼层不好采光差、户型有拐角不实用、小区物业一般、周边配套不完善等等。
不用故意挑刺，只说实际要花的整改成本，比如装修重新弄要花8万，户型改动要花2万，这些都是实实在在的费用，拿着这些跟房东谈，让他知道你买房后还要额外花钱，价格自然能往下压。
二、首轮谈判：大胆出价，不怯场（从145万砍到135万）
准备工作做完，正式开始谈判，首轮出价一定要狠，千万别不好意思！
见面先别着急谈价，先跟房东简单聊两句，表现出自己的诚意：全款/首付比例高、资质好、能快速签约付款，让房东觉得你是靠谱买家，不是随便问问。
然后直接出价：这套房子我诚心买，最多出125万。
肯定有人觉得，145万的房子出125万，太离谱了！其实这是谈判技巧，先报一个低于心理预期的价格，试探房东底线，制造价格压力。
房东大概率会拒绝，说价格太低不可能卖，这时候你拿出提前准备的小区真实成交价、房屋整改成本，跟房东慢慢聊：“您看同小区同款房子才卖132万，这套房子装修还要花不少钱，我是真心想买，咱们诚意谈”。
接着慢慢加价，每次只加1-2万，别一次性加太多，经过几轮拉扯，轻松把价格从145万，谈到135万左右，第一轮谈判就成功了一大半！
三、中期拉锯：稳住心态，步步紧逼（135万再砍到130万）
第一轮谈到135万后，别着急继续加价，这时候要学会“拖”，别表现出急于成交！
跟房东和中介说：“这个价格还是超我预算了，我再考虑考虑，或者再看看其他房子”。
房东如果是急售，看到你要走、要看别的房源，心里就会慌，怕失去你这个买家，中介为了成交，也会帮着你一起压价。
这时候再抛出第二个杀手锏：付款方式压价！
跟房东说：“我能全款，或者一周内付清首付，不用你等贷款，流程特别快，价格再让5万，我马上签约交钱”。
大部分房东都喜欢快速收款，不想拖漫长的贷款流程，加上前期已经降到135万，房东心里已经松动，再结合急售心态，大概率会再让步5万，直接谈到130万！
四、最终敲定：锁定价格，避免反悔
谈到130万后，别犹豫，马上让中介拟合同，当场敲定价格！
跟房东确认好：130万是到手价，税费、中介费怎么分摊，房屋内的家具家电是否赠送，把所有细节都写进合同里，当场交定金，签字确认，防止房东事后反悔涨价。
整个谈判过程，记住3个核心：不暴露急切买房的心态、用真实数据说话、抓住房东急售心理，别跟房东吵架，好好沟通，普通人也能轻松砍下十几万！
最后提醒
买房是大事，十几万不是小数目，谈判的时候别抹不开面子，该砍价就砍价，你的每一分钱都是辛苦赚来的！
按照这个流程谈，不管是145万还是其他价格的二手房，都能拿到最实在的价格，不用找关系、不用靠中介，自己就能轻松搞定，实实在在省钱！
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