房产中介与中介 真不一样 价值观影响你的资产涨与跌

【壹周楼市】

专业买卖房为核心

实现安家置业的梦想

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好的品牌和公司最多只能保证经纪人的下限，但下限远远不能满足客户对购房决策的正确要求。

买房对公司和经纪人来说只是一笔交易，但是对客户而言，可能真的就是关于未来十几年、几十年甚至一辈子的一个最重大决定。

这真的更是一个关于客户人生生活质量和幸福程度的重大托付啊。

在过去，做中介很简单，客户看好房子，咱去帮他谈价格就行；但是在今天，已经越来越多的客户更想通过中介要到一个关于购房的正确的时机和决策。

如果客户此时此刻，当对中介当提出两大更为严苛的要求：

第一，你不仅应该是一个只会帮我找房和谈价格的中介，你更应该成为像法律顾问一样对房产专业十分精通的房产专家。

第二，你的发心和价值观必须得正。是真心为我考虑，为我着想。是真的帮我做出对我有利的决策之后，然后你才能挣到你应得的钱。

这两者几乎都是头等的重要，但如果硬要排个序的话，我认为还是后者比前者更重要。至少作为房产中介的我，如果去买房，我考察和选择经纪人的第一要素肯定是他的发心和价值观。

说实话现在房产中介行业，至少多半人，包括所谓从业十几年的老中介，还只是停留在上个时代房产中介思维里——即我只是一个帮客户找房子和谈价格的中介而已，远不能满足新房产时代新形势下客户对房产中介的专业度要求。

毕竟，这个世界上永远都是终身学习者少，不断重复前3年工作经验和前30年思维模式的人占巨多数。

至于能够同时满足这两点的房产中介，我感觉更是少的可怜。我本人而言，自信可以做到后者，是真的为客户着想，但是要做到像律师一样在房产行业的专业度和受人尊敬程度，也真的有很长的一段路要走啊！

客户问：“我买这个小区的房，我孩子能转学过来不？”

如果你回答“能”，客户大概率就会买；如果你回答“不能”，客户大概率就会放弃买这个小区房，等下次再决定买还不知道是啥时候，更不确定到时候会不会还找你。

前者是战略问题，后者是战术问题。战略都错了，战术做的再好又有什么用呢！就像你的努力方向都错了，你后期再怎么努力，都不会取得太好的成绩一样。

现在的房产市场，相比较过去20年，真的是复杂了至少20倍不止——有的板块还在跌、有的板块已经稳定、有的板块已经出现回暖趋势，而且同一个板块内部以及同一个小区内部，都有不同的选择门道。

现在真的是一个消费者选择太多，同时在众多的选择当中又有太多隐形坑点的新房产时代。

与此同时，中介在某些关键时刻，提供的某些信息，对客户影响又太重。

比如中介不想让你买A楼盘，想让你买B楼盘，在某些关键时刻，他只需要提供关于影响你决策A楼盘的一些你在意的不利因素即可。

中介看出你想买这个房子，但是这个房子有你没发现的在意因素，中介只需要不告诉你就能搞定你这个客户。

是的，中介不一定要靠说假话来“诱导”客户，但是他们完全可以凭借在关键时刻提供或不提供某些关键信息，来完成对客户的“引导”。

买房子，其实核心就一个问题：你买的这个房子，将来好不好卖？记住下面几点，错不了：
       1. 如果你要买小户型，就去大户多的小区买。
       为什么？开发商最重视有钱人。小区里大户越多，开发商为了把贵房子卖出去，就会把园林、物业、楼道、电梯全往好了做。你买个小户型混在里面，等于花小钱享受了高档小区的环境。
       2. 如果买大户型，就去没有小户的纯粹豪宅小区。    
       为什么？小户型住几年就不够用了，业主一拨接一拨地换房、卖房。小户型一挂牌，整个小区的价格就被拉低了。你的大户型总价高，跌得最惨。
        3. 最麻烦的是大小各半，两边要求不同，谁住都不舒服。
       小户型业主嫌物业费贵，大户型业主嫌环境乱。两边要求不一样，物业两头不讨好，最后谁都不满意。这种小区二手房价，最容易僵在那里，卖不动也涨不动。