300万房产中介,路在何方?

晚上九点，楼下链家还亮着灯，但只剩下店长一个人坐在门口刷手机。而五年前，二十几个经纪人半夜忙到顾不上喝水。

如今这家门店只剩下不到十个员工，由于业绩不善，随时都有关店的可能。

01

行业退潮的痛感

贝壳研究院数据显示，2021年房地产巅峰时期，全国中介从业人员高达300万，目前只剩下六成左右。

流失的100多万人，像退潮后的海水，消失在茫茫人海之中。

中介小刘曾是楼下链家的销冠，我的房子是通过他买的，所以比较熟。

2021年，来自外地的他创下单月成交16套、业绩30万+的大区巅峰，也在这一年买房买车，娶媳妇生娃，人生逆袭。

上个月，我晚上路过链家，看见灯还亮着，就进去和店长闲聊几句，当问及小刘时，店长沉默了一下，说小刘年底没怎么开单，又有房贷车贷要还，已经离职了。

某天我点了外卖，开门取餐，送餐的竟是许久未见的小刘。他摘下头盔，我们四目相对，都愣了一下。

这个努力的小伙子并没有做错什么，只是时代变了。

02

阵痛下的职场再配置

小刘的是百万离职中介一个缩影，而这个趋势正朝着不可逆转的方向加速前进。

95后的玲玲本科毕业，曾经是小刘的同事，现在从事保险销售工作。

在她看来，虽然不在链家工作了，但是在链家培养出对客户的亲近感、服务意识，在保险销售行业也有很大优势。

而且保险销售不需要频繁的带客户看房，对于体力差一些的女性更加友好，这样也多一些精力照顾家庭和孩子。

有业内人士发现，链家等大中介对员工有学历要求，比较强的学习能力让他们能快速掌握复杂的保险知识，因此离职中介去做保险销售的比例相对更高。

但对于大部分中介来说，转型路径更多集中在装修、家政等和房产相关的工作，或者从事骑手、网约车、快递等灵活就业。

50多岁的老张在干了8年中介之后，转型做了网约车司机。

用他的话说，累倒是不怕，就怕生病。生了大病开不了车，份子钱还得照交；感冒发烧倒是能开，可乘客一上车听见你鼻音重，脸色就不太好看。

但是老张依然在坚持，毕竟孩子大学要学费，自己和老婆也要吃饭，而且干中介这么多年练成的嘴皮子也容易让乘客给好评。

每一段经历都不会白费。那些干中介练就的耐心和沟通力，终将在某个转角，以另一种方式回报他们。

03

欧美国家的房产中介行业比我们早发展了几十年，他们的今天，或许能给我们提供一面镜子。在欧美，房地产经纪人是一个光鲜亮丽，高薪且社会地位较高的行业。

他们不仅要懂房子，还要懂法律、税务、建筑评估，有的甚至需要像律师一样通过严格的执业考试。

这种专业性，让他们赢得了客户的信任，也让这个行业有了尊严。

这种情况是合理的。

即便在国内的三四线城市，一套房子动辄一两百万，几乎是一个家庭所有的积蓄。它的交易应该是理性、严肃、风险可控的。

这就要求房地产经纪人能够有较高的专业知识和良好的职业道德，而不仅仅是一个信息提供者。

这也是我国房产中介社会地位远不及欧美国家的核心原因。

过去30年，房地产行业发展迅猛，对中介数量需求极大，无法在短时间内对从业人员设置过高门槛。

但如果我们把目光放长远，从宏观政策中，依然能看出行业发展的大方向。

2017年人社部取消了100余项职业资格考试，其中包括会计从业、招标师、心理咨询师等常见职业，但并不包括房地产经纪人。

这说明，国家对这个行业的定位，从一开始就不是“信息掮客”，而是“专业顾问”。

这不仅是政策方向，也是中介行业赢得社会信任、行稳致远的必经之路。

未来，我们可能会看到中介从业人数继续减少，但专业程度大幅提升。我们出于信任，购置房产时不再需要去多家中介问询比价。

而离开这个行业的人，也将在其他领域继续发光发热。

对于曾经的300万房产中介而言，黄金时代已经结束了，但结束的只是那个靠信息差赚快钱的时代。

当潮水退去，我们发现那些还在坚持学习、快速适应变化的人，依然在用专业和真诚服务客户，并走出了一条新路。

这条路可能窄，可能慢，但是它通向的是职业尊严和长期主义。

中介行业的今天，其实是整个中国经济从“规模扩张”转向“质量优先”的一个缩影。

告别粗放，走向专业，阵痛不可避免，但方向不会回头。

路在何方？不在行业大潮的滚滚洪流里，而在每一个努力转身、向上生长的个体脚下。