在北京做房产中介，一晃已经七八年了。
从毕业第一份工作就扎根这行，一直待在大品牌正规中介，从没去过小型中介门店。多年下来，早已养成做事规矩、待人坦诚的习惯。不管面对买房客户，还是卖房业主，我始终坚持做最真实的自己，不隐瞒、不套路，所有交易流程全部透明化。
我一直认准一个原则：宁可不签单，也不坑人、不毁口碑，对得起自己的良心，踏踏实实赚一份辛苦安稳钱。
今天和一位老中介聊天，才彻底懂了为什么外界对中介行业偏见这么大。
他是从小中介做起来的，业务不分整租、分租，还自己收房、转租、做隔断打群租。一套市场价5000的三居室，隔出客厅隔断改成四间分租，每间租2000，光多出来的一间房租，再加管理费、中介费，收益直接翻倍。
而且小中介之间还互相合作推房，私下拿返佣、赚差价，各种偏门路子都有。厂房、写字楼、公寓、车位，只要和房子沾边的业务全都包揽，只为多挣钱。
我跟他直言，这样挣钱太黑，也拉低了整个行业的口碑。他却很坦然：小公司没海量房源客源，不玩这些灵活路子根本活不下去，不搞套路就得被行业淘汰。
不得不承认，小中介路子野、来钱快，旺季几个月收入能抵得上正规中介干一整年。但弊端也很明显，收入极不稳定，淡季可能一分钱赚不到，还容易卷入纠纷、砸了口碑。
反观大品牌正规中介，虽然没有投机取巧的快钱，但流程规范、做事透明。只要肯踏实付出、认真深耕，收入稳定、口碑长久，走的是细水长流的路子。
其实这就是两种从业选择：小中介靠灵活投机赚快钱，大中介靠规矩本分攒人脉。入行这么久，我始终坚信，房产做的是人情，拼的是人品。短期套路能赚一时，唯有坦诚待人、坚守底线，才能在北京房产行业稳稳扎根，走得更远更心安。
