4月份，扬州市区二手房市场呈现良好态势，成交量稳步提升，深入分析成交房源类型发现，受子女入学需求驱动的置业行为在3、4月份占比较高，成为拉动二手住宅成交的重要客群。
入学需求推动成交稳步提升
“每年3、4月份本就是二手住宅传统交易旺季，再叠加升学节点，这段时间市场需求释放加速。”中广置业事业部房产经纪人介绍。按照相关要求，4月底左右是学生完成落户的关键期限，7月份前后又迎各中小学报名高峰期，因此有子女入学计划的家长们大部分会提前准备，看房、选房、置业的热情有所提升。“这段时间已经接待了不少此类购房客户，那些房龄新、价格合理且能直接拎包入住的房源，成交周期普遍较短，部分价格低的优质房源甚至出现看房即签约的情况。”该房产经纪人补充道。
业内表示，农历春节后，老城区内几所优质中小学周边的房源是客户关注焦点，有买家当天看中房源后，就第一时间约见卖家协商签约、支付定金。这种入学刚需让“金三银四”成为二手住宅交易的特殊窗口，这两个月不仅是选房看房的集中期，更是签约、办理落户的执行期。
从面积户型来看，90平米以下的二室和三室是上述需求的成交主力，“大部分购买小户型房源的客户，核心需求是教育刚需而非单纯的居住刚需，因此成交房源的面积段主要集中在60至90平方米，既能满足落户入学需求，又能控制购房成本。”市区一家房产中介置业顾问说道。不过，市场内部也存在兼顾改善型需求与教育需求的置业行为，莱茵苑、沁园、中江名雅花苑等小区3、4月份就成交了几套大面积房源，面积140平米至190平米不等。这类购房客户在为子女解决入学问题的同时，同步改善家庭居住环境，实现教育需求与居住需求的一步到位，为市场增添了多元化的交易活力。
价格方面，受当前整体房地产市场价格下行趋势的影响，老城区学校周边的二手住宅房价也进行了调整，回归至更贴合市场实际的水平。但与市区其他普通二手住宅相比，此类房源凭借其独特的资源优势，仍具有一定抗压性，没有出现大幅波动，为入学刚需置业提供了相对友好的市场环境。
市区二手住宅房源挂牌量上涨
扬州二手房市场在需求端迎来积极反馈，供给端也呈现上涨态势。
记者走访多家房产中介门店了解到，近期业主挂牌出售房源的积极性有所提高，尤其是改善需求集中的区域，房源挂牌量涨幅更为突出。北区一家中介门店的房产经纪人张先生向记者介绍，3、4月份门店接待挂牌业主数量明显增多，不少人主动咨询挂牌流程、梳理房源信息，积极推动房源入市，“改善需求越旺盛的片区这种趋势越明显，像一些配套完善、户型优质的小区，挂牌房源比之前增加了不少。”张先生说道。
为了验证这一情况，记者打开扬州房地产信息网、安居客等主流房地产门户网站，同时浏览房产中介微信朋友圈动态发现，近期上线的二手住宅房源明显增多，且不少房源都醒目标注着“特价”、“房东诚意出售”、“可议价”等标识，部分房源还详细标注了户型优势、配套亮点，以此吸引购房者关注。
业内表示，市场热度的回升，提升了不少有出售计划房东的积极性，无论是为了置换更优质的房源，还是为了变现，都纷纷加快了挂牌节奏。“以我们门店为例，几乎每周都有新房源陆续上市，而且大部分业主出售诚意都非常足。”卓杰地产置业顾问李先生表示，与以往部分业主出价偏高、议价空间小的情况不同，现在新增房源的定价大多贴合市场实际，出价不合理的现象极为少见，只要交易双方沟通顺畅、议价合理，交易周期会明显缩短，成交成功率也较高。
采访中，一位有改善需求的业主告诉记者，他目前居住的是两居室，想置换一套三居室满足家庭居住需求，因此急于出售现有房源，为了能尽快完成“卖一买一”的置换流程，他给房源定的价格没有虚高，比同小区同户型的挂牌价略低，如果买家能一次性付款，总房价还能再适当优惠，就是希望能尽快成交，不耽误置换进度。
业内人士分析认为，二手住宅房源挂牌量的上涨，与市场环境、政策支持密切相关。目前，扬州二手住宅整体价格处于历史低位，加之多家银行已全面落实低首付、低利率政策，买房成本的进一步下降，极大程度激发了一部分居民的置换积极性，而这类购房者大多需要通过“卖一买一”的方式实现置换，进而直接带动了市场内部二手住宅房源挂牌量的稳步上涨，为市场注入了新活力。
（yzfdc：顾付超）
