二手房谈价,90%的人都输在“出价”上!正确出价技巧,照着做就能省几万
昨天有位买房交流群的群友分享了她自己谈价的经历，面谈之前把自己预期的价格告诉了中介，这个价格已经是她心里的底价了，到现场之后业主是线上参会的，所以线下来的几个中介基本都是在不停在劝她跟她磨，想让她加价，群友加不太动，所以最后也没有能够成交，这里小编觉得群友有所失误的地方就是过早的将自己的低价透露了给中介和买家，到了面谈的时候没有给自己留余地，导致谈判进行不下去，小编结合自身谈价的精力和做过的功课，整理了几点关于二手房出价的一些注意事项，希望能帮助到有需要的同学。（当然如果大家不差那几万块钱，买房就图个快捷省心，那就可以忽略下面要讲的内容了）一上来就把底价报给中介或者业主，没有给对方留还价的空间 这样看似爽快，但在实际交易的过程中，到了面谈这个阶段，买卖双方包括中介都是默认彼此都还有一些谈判的余地，整个谈判的过程就像拉锯一样，如果拉来拉去，每一锯都锯在了房东身上，那谈判过程就很难顺利的进行下去了，也很难得到一个满意的结果，所以说无论是前期跟中介沟通预算，还是谈判前的出价，都需要保留一点余地在谈判的时候一点点加上去当下房地产处于下行市场，有很多自媒体账号教人砍价没有下限，动不动就6折甚至对半砍，说实话这样的房源不是没有，但是大概率你是看不上的，只要是你能看得上的房子，大概率也有其他人能看上，这就说明这类房子是有需求有市场的，有需求有市场那就需要尊重市场价，下行周期可以适当基于之前的成交历史进行适当的砍价，但是不能太离谱，否则就没有谈判的基础，也会消磨掉对方的耐心，觉得跟你谈价是在浪费时间，到最后也有可能会错失掉心仪的房源。小编当时出价的时候，是基于上一套的成交价，在此基础之上算了一下没有成交的这段时间，全市的平均跌幅，再结合我的预算以及其他备选的价格、房子本身的装修、楼层等等综合考虑之后出的价，这个算法仅供大家参考。这种情况就是没有做功课，想着全部托付给中介，全程也不主动出价，中介说多少就认多少，业主加价也默默接受，没有自己的出价节奏和心理底线，最终容易被业主和中介牵着走，多花冤枉钱。在正式出价之前，我们一定要做好准备工作，不打无准备的仗，这是合理出价的前提。可以提前通过中介、小区业主、房产平台，查询小区最近的同户型的真实成交价，而不是挂牌价。再结合楼层、房龄、装修、税费等情况，算出一个相对合理价格的价格，在这个价格上给自己留一点议价的空间进行出价，空间可以不用留太大但是一定要有，谈判的时候哪怕每次加的很少也能把中介推到对方面前去磨。通过中介了解业主卖房原因：是置换急需回款、工作调动急售，还是单纯挂牌观望、不着急出手，这种可以在线上多找几个中介问一下交叉验证。- 如果业主急售，那么议价空间大，出价可相对保守一些；
- 如果是观望型业主，通常心态比较强硬，出价要基本贴合市场价，再慢慢议价，出太低大概率人都约不出来；
- 其他的比如业主要置换着急去那边付首付之类的，可以结合自身的付款方式来进行议价，比如你能全款，业主能很快拿到钱，那么这一条也可以作为让业主让一点价格的谈判依据。
首次出价是谈判的开端，一定要低于自己的心理底价，小编建议比心理底价低5%-10%（根据房源热门程度调整）。比如你心里能接受的最高价是100万，首次出价可以报92万左右，一方面试探业主的底价和让步态度，另一方面为后续还价留下余地，避免一开始就直接谈崩当然出价不能太离谱，在市场价基础上合理下浮，让业主感受到你的诚意，同时掌握谈判主动权。首次出价之后如果能把业主约出来基本上就是具备了谈判的条件，在谈判的过程中中介会在双方之间来回斡旋，基本上就是逼他降一点逼你加一点这样的回合制游戏，通常来说当下是买方市场，你加价的频率和幅度都可以比业主降价的频率和幅度低一些，我见过很多最后谈成的价格是有零有整的，所以不要禁锢自己，觉得这个事只能以万为单位，2000、3000的加价也不是不行，建议每次加价的幅度递减，加价的间隔拉长，要让对方感觉到你每次加价都基本逼近极限，最后如果到达了你预期的上限还没谈下来，那就要能做到果断的放弃，而不是临场被人逼的突破了自己的极限，事后又后悔的不行。遇到地段好、价格低、性价比高的热门房源，不要过度压价，首次出价就要接近市场价，表明购房诚意，避免被其他人截胡，同时快速敲定价格，避免夜长梦多，当然你也要通过各种方式，确定这房子是真的热门，还是中介和卖家联手给你营造的很抢手的错觉，这部分后续的文章里面有机会再详细分享如果双方价格差距不大，但业主坚决不让步，不要急于加价妥协，主动暂停谈判，告知中介“再考虑一下”，或者透露出其他性价比的备选，给双方一点考虑的时间，甚至做好谈不成的准备，考虑其他备选，买方市场通常买房人的选择会更多一些如果是全款购房、或者首付比例高、审批放款快，可在出价时明确告知业主：“付款速度快，资质无问题，能快速签约放款，价格能否再让一点”，用便捷的付款条件，换取业主降价，虽然可能换不出来很多，但是能换一点算一点。二手房出价，核心是理性、有底线、有诚意。不要为了压价恶意贬低房源，也不要盲目妥协突破底价，稳住心态、找对方法、循序渐进出价，才能顺利和业主达成一致，买到心仪的房子。毕竟买房是大事，谈价多一份技巧，就能少花一份冤枉钱，希望大家都能以心仪价格，买到满意的二手房！最后打一个小广告，小编的主页有大量根据自己的实际经历写的买房过程中的干货文章，涵盖了看房、找中介、谈价、过户全流程的各种攻略，有需要的朋友可以点进我的账号进行查收，如果能点个关注就再好不过了，感谢各位的支持
另外，小编还创立了一个刚需买房的交流社群，供全国各地的买房人到一起交流经验和想法，目前已经有数百人加入，长期以来帮助多位群友解决了大量买房过程的实际问题，有感兴趣的朋友可以扫描下方二维码加入，小编承诺终身没有任何收费咨询服务。
