买二手房砍价话术|别瞎砍!这8句“万能话术”,帮你省1-10万(实测有效)
小编在之前的文章里分享了很多关于买二手房砍价的技巧，比如如何出价，需要关注的要点等等，从买房交流群的群友们谈价的经历来看，大家还是会遇到一些实际的问题，比如有的人谈价的时候拉不下面子，不好意思开口砍，要么一张嘴就被怼回来；还有人硬气十足，上来就亮屠龙刀，直接把业主惹毛，自己好不容易找好的房子就黄了；明明当下行情也一般，最后还是多花了几万冤枉钱，或者直接告吹，所有的努力最后都付诸流水。从小编真实的谈价经历来看，其实砍价不需要太紧绷，找对法子、说对话就行。既不用卑微讨好，也不用跟人硬刚，顺着房东的心思来，点到要害，他心甘情愿降价，中介也不会故意拦着你。结合我自己买二手房的经历，还有身边的一些成交案例，小编整理了一套普通人能直接抄的砍价话术，分好场景，没有复杂套路，谈价时可以作参考，希望能给大家带来一点帮助。核心就是：先让房东知道你是真心买，不是来试探的，再提砍价需求，不然一上来就说低价，很容易引起反感。- 您好，这房子我看得挺好，也是诚心想买，但是我这边预算确实有限，您看价格能不能再让一点？如果价格合适，我们现在就可以签合同。（重点：亮诚心、说预算、许承诺，表明态度）
- 中介也跟我说了您的底价，我也能理解，毕竟这房子您也住了这么久，有感情也正常。但我这边首付压力确实大，除了首付，还要准备税费、装修的钱，您看能不能再酌情让一步，我们今天就把这个事情定下来。（重点：共情房东，适当示弱，降低他的防备心）
- 我也对比了周边同户型、同楼层的房子，报价都比您这稍低一点。您这房子整体是不错，但也有小瑕疵，加上现在行情整体确实不好，我的意思双方各让一步，我报的这个价，我直接签合同，您看行不？（重点：拿周边房子当参考，结合市场整体走势分析，有理有据，不是瞎砍）
场景1：房子有明显瑕疵（老破小、顶楼、临街、采光差等）重点：不贬低房子，只客观的陈述房子的劣势，彼此都能理解。- 话术1： 房子我是真喜欢，但顶楼您也知道，夏天热，存在漏水的可能性。我买过来肯定得重新做防水、换空调，这又是一笔钱，所以这个价格上能不能再多少让一点
- 话术2： 这房子临街，平时噪音确实有点大，我家里有老人/小孩，后期还得花钱装隔音窗，而且以后想转手，也比不临街的难出手。所以您看价格上再让一点，我就不纠结了，直接签。
场景2：房东急售（征信逾期、换房、移民、急用钱等）重点：抓住房东“急着出手”的痛点，用“快速成交”换低价，不墨迹，但是最好不要直接说我知道你着急卖这种话，毕竟谈判的时候没有人愿意被对方抓住自己的痛点。- 话术1：如果价格合适的话我们就当场签约，然后这边我们钱也准备的差不多了，流程走的快一点，双方都能早点安心
- 话术2 ： 如果这个价格还不行的话那我们要不就先回去，但是也没必要把话说死，我们可以留个半个月左右的窗口期，您可以去试着跟其他客户谈一下，我们也可以再看看其他房子，半个月之内不管是你想通了还是我想通了，我们都可以回来接着谈。（以退为进，这话说出来的时候最着急的是中介，因为今天谈不成下次变数太大了，这个时候中介大概率会替你去磨业主）。
场景3：房子挂牌久、没人问津（挂牌超半年，带看少，调价频繁）重点：客观分析市场，这类房源业主经历了长时间挂牌，眼睁睁看着房子一直掉价卖不出去，对市场有预期，可以通过更多的数据和更有说服力的观点来证明快速卖掉是最正确的选择。- 话术1： 这几年的市场环境您也清楚，二手房的价格一直持续下跌，加上现在盖的新房都是什么第四代第五代住宅，得房率高容积率低，学校又好绿化又好，还不停降价，这样下去二手房的竞争力肯定越来越低，所以说我觉得您如果这房子确实想卖，那就越早出手越好。
很多人砍价失败，不是不会说，是说错了话，被房东、中介抓住把柄，一下子就被动了。- 错误话术1： 这房子这么差，也就值这个价了（贬低房子，房东会很反感，直接不想跟你谈）
- 错误话术2： 我就给这个价，不卖算了（太硬刚，房东大概率会直接拒绝，交易直接黄掉）
- 错误话术3： 我再看看别的，你要是同意这个价，我再回来（显得没诚意，房东根本不会主动降价）
正确思路： 先夸夸房子的优点→再委婉说不足，或者说说自己的难处→给出合理价格→承诺快速成交二手房砍价，小编以为有三个重要的点，不卑不亢、有理有据、互相体谅。别害怕砍价，房东报价的时候，都留了议价空间（一般5%-10%），只要找对切入点、说对话，就能节约相当一部分购房成本。另外提醒大家一句：砍价的时候，最好一口砍到最低，给房东留个台阶，谈判才能顺利推进。最后打一个小广告，小编的主页有大量根据自己的实际经历写的买房过程中的干货文章，涵盖了看房、找中介、谈价、过户全流程的各种攻略，有需要的朋友可以点进我的账号进行查收，如果能点个关注就再好不过了，感谢各位的支持。另外，小编还创立了一个刚需买房的交流社群，供全国各地的买房人到一起交流经验和想法，目前已经有数百人加入，长期以来帮助多位群友解决了大量买房过程的实际问题，有感兴趣的朋友可以扫描下方二维码加入，小编承诺终身没有任何收费咨询服务。
10个月宝宝每天需要喝多少奶粉？
