2026年以来，二手房市场备受市场关注。
相比于成交量和成交价格，我们今天要重点讲的是一个新信号，那就是挂牌量的持续下降。
从去年10月开始，苏州二手房挂牌量已经连续半年走低，截至目前，已经降至8.8万套左右。
这个下降趋势，对于二手房市场而言，是十分明显的积极信号。
光说苏州二手房挂牌量降至8.8万套左右，很多人可能不明白是什么样一个概念，我们一起来看下数据走势。
可以看到，自2024年以来，苏州市区二手房挂牌量就一直维持在10万套左右。
2024年底，在“930新政”作用下，苏州新房二手房成交量创下了阶段性新高，带动了二手房挂牌量的短时下降，2025年1月降至了9.5万套左右。
随后，伴随着政策效应的边际减弱，苏州二手房挂牌量又逐步回到了10万套左右的水平。
2025年9-10月，由于新房限售的解除，苏州二手房挂牌量出现了小幅增量，但我们可以看到，这个增量并不明显，主要是在限售解除之前，苏州大部分板块在高峰期批量成交的次新房，都已经不处在限售阶段了，影响比较大的主要只有一些核心区的倒挂盘。
这个阶段过后，我们会看到，苏州二手房挂牌量一路向下。
去年12月，苏州二手房挂牌量回落至10万套以内。今年4月，苏州二手房挂牌量又跌破9万套，来到了8.8万套左右。
也就是说，半年左右的时间，苏州二手房挂牌量下降了1.4万套左右。而且，一个肉眼可见的变化是，本轮二手房挂牌量下降，是具备持续性的，这其实是市场的自我调节机制在发挥作用。
二手房挂牌量持续下降，这在前两年是不曾有过的情况。
这意味着二手房市场的供求关系，其实已经来到了新的拐点。
一个最重要的变化是，很多卖家，不着急卖房了。
前两年，二手房挂牌量居高不下，一个重要原因是很多房东急着卖。现如今，能急卖割肉的业主已经卖出去了，房价逐渐也跌到了二手房业主的心理阈值。
房价到了心理阈值，很多房东开始算另一笔账：不卖房又会怎样？
房价跌了，但这几年苏州的租金却没怎么跌，即便跌了，在房价跌幅面前也不算什么。
现在苏州市区不少住房的租金回报率甚至能达到2%甚至3%，这个数字放在前几年确实不起眼，但现在的环境变了，银行存款利率一直在降，这笔收益完全能跑赢大部分理财和投资渠道，还不如不卖转租。
卖方心态变了，买方心态也在变。
挂牌量持续下降，性价比高的房源消化得很快，买家发现便宜的好房子没那么好找了。
看到合适的房源，买家不再像前两年那样无限期观望了。于是我们看到今年二手房成交活跃度也有着较好的延续性。
今年三四月份，苏州二手房成交量累计突破1.2万套，4月更是达到了7000套的高峰水平。
按照以往的惯例，5月开始学区房等刚性需求回落，二手房成交量也会明显下行，但今年5月工作日的日度成交量依然保持在300套左右的高位水平，可见二手房市场保持良好的流动性，正在成为市场常态。
需要强调的是，本轮二手房市场的流动性，是没有短期刺激性政策托举下实现的。
卖家惜售、流动性良好，两个因素叠加下，我们可以确认，苏州二手房市场正处在良性去库存状态。
挂牌量的持续性下降，对二手房市场的影响，可能比很多人想象的要大。
当需求不变，挂牌量减少，后面二手房市场的量价天平就会向买卖双方的中间端倾斜。
这意味着过去几年，买方和中介针对二手房卖家单方面压价的恐慌行情正在走向终结，二手房价格降逐渐回归理性的博弈。
从本质上来讲，本轮二手房市场的行情变化，其实是供求关系调整的结果。
按照目前的市场惜售情绪，叠加这几年新房成交大幅缩量，投资客群已经基本挤压出市场，二手房能新增的挂牌量也较为有限，我们认为，苏州二手房挂牌量在接下来1-2年内，一定是会进一步走低的，继而达到一个新的市场平衡点。
不仅是苏州，从全国范围内来看，一二线重点城市二手房挂牌量都在下降，叠加今年一线城市的二手房市场小阳春行情来得又特别猛烈，二手房去库存速度明显增快。
在这种大范围内的市场共振下，我们终于看到二手房市场露出了筑底的曙光。
可以肯定的是，接下来，苏州二手房市场将真正走向筑底。这个筑底的过程，可能是一年，也可能是两年，但一定不会太长了。
二手房市场筑底的过程，落到普通人身上，就是承载着我们绝大多数普通人家庭财富的资产，已经走出急跌期了。
经历了这么多年的楼市调整，二手房接下来的市场走向，或许真的不一样了。
