很高兴跟大家一起来分享，是如何带领大家拿下销冠的，我认为第一就是要有明确的业绩目标。我们分行每个月都会定业绩总目标，然后每一个经纪人也会给自己定业绩目标，然后把目标拆解到半月，周，天，一般都是在上个月底的时候，就要汇总手里的客户跟房源，有哪些房源是要快速开单的，对于优质房源，我们门店所有人都会大力推广，无论是传统的线下以房配客的推广，还是线上 58 视频号都要一起来推广，这样才能加大房源成交的力度，第二就是对于不着急卖的房源或是不着急买的客户，都不要放弃，房源要定期回访，要把最近新成交的数据反馈给房主，卖还是不卖自己做决定，我们要做的就是定期反馈回访，客户也是一样的，不着急买的也是要建立客户档案，出来有合适客户的房源要第一时间发给客户，要用心的跟客户去交流，跟客户成为朋友，多为客户着想。想客户之所想，急客户之所急，成交就是水到渠成的事。
在谈单卡壳的时候，我们会分享房主客户，房主的卖房原因，是着急出售还是有一搭无一搭，对于着急出售房主我们会晓之以情动之以理，把现在市场的行情跟动态跟房主说，要是不急出手的可以先放一放，对于客户也是要看客户的买房心里，站在客户的角度出发去看问题，想问题，让客户看到我们的真心付出，看到我们去谈价的不易，这样能增加客户对我们的信任，也能增加成交的几率。
