直播看房、话术逼单:越南房产圈上演短视频流量狂欢

▲ 点名片关注“前进越南”

从直播到短视频，TikTok 正逐渐在越南成为新的房地产交易平台，经纪商们竞相掀起波澜，以期招揽客户并吸引资金流入。

如果以前房地产交易主要发生在各类经纪机构、促销活动或通过传统广告渠道开展的发售中，最近几年以来，TikTok 和 Facebook 正逐渐成为市场中的新型 “交易平台”。

只需一部手机、一台航拍机，再加上拥有大量粉丝的社交媒体账号，许多经纪人已经能够通过直播或房产短视频，每天接触数以万计的客户。

在经历了持续的市场低迷期后，许多经纪人被迫改变销售方式来寻找客户。TikTok 几乎成为最重要的工具。

不难发现那些拥有数十万关注者的账号，持续发布看房视频、规划分析、价格更新，拍摄客户集中 “预订” 的场景…… 一些经纪人在视觉呈现上大力投入，例如：聘请专业团队拍摄，使用无人机，投放广告，策划直播脚本，制作带有 “投资生活方式” 风格的视频……

目标不仅仅是销售产品，还要在社交媒体上树立 “投资专家” 的个人形象。

根据记者的记录，如今许多经纪人几乎完全通过 TikTok 或 Facebook Reels 来寻找客户，而非传统渠道。

胡志明市东区的经纪人 V.K.C 先生表示，来自直播的客户留资量，现在远高于在房地产网站上发布信息的效果。

“TikTok 上的受众群体非常庞大。一场直播有几万人观看，只需一小部分人感兴趣，就能获得客户。现在经纪人不懂做 TikTok，相当于丢掉一半市场。”C 先生说道。

这种趋势使得房地产经纪业务越来越带有数字内容创意产业的色彩。如今很多平台招聘经纪人，不仅要求具备销售能力，还要求会拍剪视频、做直播、在镜头前表达，并在社交网络上打造个人形象。

“以前在 Facebook 发个帖子就有客户来电。现在必须每天做视频，不直播就没有客户。”C 先生补充道。

C 先生的 TikTok 账号目前有超过 11 万粉丝，内容主要是看房视频、规划更新、交通与基建实拍，以及 “房地产经纪人的一天创收” 类片段。

这些视频通常节奏快、配乐动感，配合无人机镜头，搭配各类促单话术，例如：“这个价格再也不会有第二次”“今天入手，数月后即升值”“仅剩最后一席”“最后内部名额”“投资者正纷纷涌入这里”……

许多视频获得数十万播放量，甚至有视频突破 100 万点击。“很多客户从没见过我本人，但看久了我的 TikTok 就直接信任我。”C 先生说道。

值得注意的是，如今许多房产视频不再重点强调产权合法性与实际使用价值，而是侧重情绪渲染：年轻人伴着激昂音乐开车看房、项目旁咖啡馆客流爆满的片段、经纪人手持产权文件从豪车下车的画面。观众被带入一种感受：立刻购买就能改变人生，行动迟缓就错失机会，此时不下单就会被甩在身后。

越南营销专家武俊海指出，TikTok 正在成为现代房地产营销体系中至关重要的一环。据他介绍，此前房企主要通过谷歌搜索、房源平台或 Facebook 广告触达客户。然而这些渠道竞争日趋激烈、成本攀升、效果下滑。

与此同时，TikTok 能同时触达多类客群：主动找房的人、暂无购房需求的人，以及关注竞品的客户。

“现在很多人不只在谷歌搜房产，还会在 TikTok 看区域实景、看经纪人解读规划、基建、售价与升值潜力。” 海先生说道。

短视频最大的优势是能够 “唤醒需求”。一个原本没有购地打算的人，持续看到新路即将开通、新工业区落地、涨价预期等视频后，可能从好奇转为关注，进而付诸行动。

不过海先生也提醒，目前 TikTok 房产内容的一个明显趋势是，视频不断强化：“即将涨价”“最后席位”“抢占规划红利”“不买就错过机会”……

这就是 “害怕错失机会”（FOMO）心理。在房地产行业，FOMO 本不新鲜，但短视频与直播让这一效应扩散更快、影响更强。短时间内，观众容易陷入 “认知闭环”，反复接收同向信号，便会觉得市场极度火热。

他认为，算法不会直接促使买家下单，但会让情绪跑在信息核实之前。而房地产是需要严格核查产权、规划、真实成交价等信息的大额资产。

专家表示，风险在于：房地产属于高价值资产，却在用社交网络普通商品同款的情绪消费模式进行推广。

实际情况是，如今不少投资者主要通过 TikTok 或 Facebook 了解市场。

去年年底，31 岁的 N.H.H. 先生（胡志明市平新郡）开始关注一个专门直播郊区地块的 TikTok 账号。起初只是随便看看，越看越被视频吸引。

“TikTok 每天都会推送相关内容。看多了就觉得每个区域都要涨价。” 他说。

几周后，他周末参加了中介组织的看房团。车上，中介不断讲解涨价潜力、“大投资者正在囤货”。当天下午，他就为一块土地支付了超 10 亿越南盾的定金。“我觉得当时不买就会错失机会。” 他说。

但近一年过去，该片土地依旧空置、流动性差，价格几乎未达预期上涨。

类似故事在社交网络上屡见不鲜。不少人被 “人人靠土地赚钱” 的氛围裹挟，而市场实际仍暗藏诸多风险。

如今已没有豪华的中介门店与大型开盘活动，房产直接上线社交网络。一部手机、几个视频特效，搭配心理诱导话术，就能把一场直播变成 “线上土地集市”。在这些直播里，人们卖的不只是土地，更是一生的梦想。