第一次听说爱心房产超市，是在一次给国企领导汇报项目营销策略报告的会议上，当沟通项目某一阶段营销动作时，领导提了一句，可不可以和爱心房产超市联动？
说实话，当时我并不确切地知道爱心房产超市是什么？
早些时候，因为业务上的往来，我到过本地一家媒体公司沟通合作事宜，而那家公司楼下临街店铺中有一家正在装修，装修围挡上写着：爱心房产超市。
我一直认为它是类似中介的门店，好在在会议上，领导也没有过多的推进。后来项目停滞，一切都没有下文。
近期，获得了一次和爱心房产超市沟通的机会，它已经改名崇川爱心房产超市。老板说能不能不花钱给他出一份三个月的推广方案，至少让南通主城区的人都知道有这个平台。
在交流中，我知道，它不是传统中介，也不是普通的房源展示平台，而是围绕新房补贴、二手房0佣金、平台交易服务，建立的一种南通本地房产交易服务平台。
老板说这是房地产商业新模式，是创新，是未来。
我只是静静地听着。
回去后，我查阅的了一些资料，其实他们已经做了许多的动作，某些活动还有区委书记站台，更有行业、国企的支持，他们的一切交易和入口，都承载在一个小程序上。有自己的自媒体账号，看了一眼数据，做了两三年，各方面数据有些惨淡。我在想，哪怕是强行公司员工点赞，也不止这样吧。
如此情况，想要承接那个宏伟的蓝图，是否有些“异想天开”。
开展工作的第一步就是定位，基于找到的一切的资料，我提炼了第一个关键词是“免佣”，客户能听懂、能感知、与利益切身相关的核心差异点。
最终，企业的战略定位是“南通房产免佣交易服务平台”，抢占心智是“爱心房产超市=房产免佣金”，从而主推广语定为“房产免佣金，从南通开始”，副标为“爱心房产超市：新房有补贴丨二手0佣金丨交易有保障。
老板要求尽可能的少花钱，甚至不要花钱。在如此条件下，我暂定推广节奏为三个阶段，第一阶段是模式亮相，第二阶段是信任验证，第三阶段是外拓转化，最终围绕“房产免佣金”完成一场市场认知大作战。
我认可分众传媒董事长江南春的一个观点，新品牌入市的时候，必须在很短的时间内进行饱和式攻击，最快抢占客户心智，要不然竞争对手会迅速跟进，抢夺客户的注意力。虽然不免有推销自己业务的嫌疑，但这无疑是最快、最有效的方法，当然也是最费钱的方法。
第一阶段首先就排除这个如此不合理的念头，哪怕它十分有效。
在费用极度的控制下，我的思考方向更多的是自己主动有为，而不是借势。最近追觅叨扰了许多人，学习追觅，全体员工齐上阵，在自媒体账号上持续发布内容：明确发布频次、岗位分工和激励机制。因此第一阶段最重要的内容就是全员内容大作战。还需要一个起势动作，那就做一场小型线上直播发布会吧。当然还有许多配套的动作，会持续贯穿三个阶段。
第二阶段是信任验证：政府资源、行业资源轻车熟路，必须让客户看到平台背后的力量，以一个论坛的形式，顺势发布“行业免佣金白皮书”，把我们的理念、模式等，完完整整、清清楚楚地公示出来，借势各种渠道传播出去。当然还不够， 招募100位体验官，完整体验平台服务流程；再邀请不同行业本地KOL参与背书与传播。让客户相信，免佣金不是一句口号，而是有规则、有背书、有真实用户参与的服务模式。
第三阶段是外拓转化，把服务带到南通主城区真实生活场景中，虽然公司已经有一定数量的门店，还有一个展厅，但是固定地点，人流过于有限，因此需要选择更多人流密集的地方，走出去，去做快闪和巡展，造声势。于是有商圈、写字楼、社区巡展必须有。还有老客户资源不能放过。
在搜索资料的时候，我才知道它是爱心代理的相关企业。爱心房产已经30年了，据说曾经是中国代理行业比较有实力的存在。但我接触了不少开发商，也参与不少项目，几乎没有和爱心合作过。印象中，只有一个项目的某一阶段，他们以渠道进来很短暂的一段时间。风风雨雨三十年，行业也发生了天翻地覆的变化，它竟然一直都在。
30年的爱心，老客户资源不能不利用，不能不搅动。最后是阶段性成果的发布，正如房地产热销宣传，同样的逻辑，告诉客户，我很好，我很牛，大家快来啊。
以上是第一版，然后我被告知，他们已然有了自己定位——直卖平台。
其实在思考的时候，直卖这个关键词，我有考虑过，只是它更多是自身平台的定位，而不是客户利益视角下的定位，倒不是说一定不行，而是如果有选择，后者更直接些或许更好。
当然，一切老板说了算。我重新矫正，企业战略定位：南通房产自卖平台。主推广语：“南通房产直卖，上爱心房超”，副标：新房有补贴丨二手0佣金丨服务有保障。
同时夯实了第一阶段动作。
整体依然是三个阶段叙事，第一阶段引爆，第二阶段信任，第三阶段转化。
首先悬疑起势，事件营销，发布秀落地。全城选取一定量的户外广告发布一个悬念，其他传统媒体、自媒体、朋友圈等同步跟进，然后选择3-5个商圈或人流大的地方，做免佣金墙互动装置快闪事件营销，最后下午升级发布会为发布秀。有政府站台，有娱乐人串联，如脱口秀，相关达人等环节。在第一次方案上加码，而非全面推翻，其他阶段保留不变。
最后老板觉得可行，又约了当面沟通一次，其实到这个时候，我已经觉得有些不妥。
我到了指定地点，犹豫着是把车子开进停车场还是停在路边，抱着侥幸的心理——我发誓，以后我再也不抱侥幸心理做事情了。
沟通突然变成了另一种意义上的面试，聊得都是些不相关的话题，我不得不尽力应对着，言谈举止大概也还算得体，只是谈到薪资时，双方预期明显不太匹配，缘分未到。
老板说，你暂时没有合适的，可以先来做一段时间。
我说，感谢，我就先不过去了。
