从业十六年,聊聊房产那些事(二十二)---启新之路

接上一期江南文苑店的从业往事，今天继续聊聊我在这家门店，拿下人生第一单一手新房的经历。这一单，不光是我房产从业路上新房业务的破冰单，更让我遇见了一位贵人。

我成交的第一单一手房事滨江区西兴街道的中天官河锦庭。那个时候这个楼盘本体的正式售楼处还没有完工，开发商把临时营销中心，直接设在了滨江彩虹城版块的南环路上，离我们江南文苑店、彩虹城店距离都很近，带看、对接都十分方便。

我的这位客户，是胡总通过人脉引荐过来的。客户姓丁，是一位不折不扣的女强人，任职深圳头部培训公司杭州分公司总经理。那几年线下培训行业正值风口，行业发展势头很猛，丁总自身业务能力极强，个人收入十分可观，实力非常出众。

丁总刚来杭州开拓分公司业务，属于初次在杭州买房，完全不熟悉杭州楼市，不管是滨江的地段规划、楼盘配套，还是新房购房流程、户型选择，都没有任何概念，是实打实的楼市小白。

这份客户资源，是合作方领导推荐给我们胡总，胡总再直接分配到我手上。得益于熟人引荐的信任背书，丁总本身对我没有丝毫戒备心。我全程陪同她前往彩虹城临时售楼处看房，没有漫长的带看对比，没有反复的价格拉扯，也没有苛刻的购房要求。

当时我们帮忙对接了内部关系，帮丁总争取到了优先选房的福利，对于刚需买房的人来说，好楼层、好户型优先挑选，本身就是实打实的优势。丁总本身经济实力充足，加上信任加持，看房之后没有丝毫犹豫，很快就直接下定，最终入手了一套 89 方的小四房户型。

现在回想起来，这一单成交全程都格外魔幻。

做二手房的时候，我们每天要周旋买家和房东两方，谈价格、谈交房时间、谈家具家电留存、处理各种售后纠纷，双方一点点分歧都要来回沟通无数次，成交周期相对较长。

但一手房分销完全是另一种模式：不需要和房东拉扯，不需要双方斡旋，不用纠结细碎的交易纠纷，我们只需要维护好客户信任，做好带看服务，帮客户争取专属福利就足够。（当年的粗浅理解）

这一单彻底打开了我做新房业务的新世界大门，让我看清了二手房和新房业务截然不同的逻辑。

而这一单最大的收获，从来不止是一笔新房佣金，更是我和丁总结下的深厚缘分。

成交之后，丁总十分认可我的服务态度和做事人品，我们一直保持着紧密的联系。往后多年，她陆续又在我手上入手了多套房产，全程都放心交给我打理，从来没有过多猜忌，并且身边但凡有人有购房需求都会推荐给我。

缘分远不止于此，去年开始我和丁总更是深度绑定，我入股她的“六野人参”公司，从房产客户变成了并肩同行的事业伙伴。

时至今日我依旧很感慨，当初胡总分给我的这个客户，看似只是简简单单的一单新房生意，实则是送给我的一份天大的机缘。她不仅帮我完成了新房业务从零到一的突破，更给我带来了顶级的人脉资源，成为了我房产从业乃至创业路上，至关重要的一位贵人。

也是从这一单之后，我们门店调整了整体业务方向。团队所有人一边深耕二手房业务，夯实自己原本的核心基本功；一边从零开始系统学习一手新房知识，主动对接杭州各大开发商，拓展新房分销渠道，二手房 + 新房双线并行，慢慢拓宽自己的房产业务边界。

从业多年回头看，很多时候成交看努力，但是遇见贵人，真的看缘分。其实房产行业从来都不止是卖房赚佣金，真诚待人、用心服务每一位客户，往往会收获意料之外的惊喜。有时候一次普通的带看，一次踏实的服务，换来的不只是一单成交，更是长久的信任、难得的人脉与机遇

很感谢胡总当初给予的机会，也很庆幸自己认真对待了每一次接待，也感恩从业路上遇见的每一位贵人。

江南文苑店的故事还在继续，明天继续分享门店里那些哭笑不得、真实又扎心的房产交易往事，我们下期再见。