从业十六年,聊聊房产那些事(二十四)---转型换新址

接上篇：靠着江南文苑店所有人一起努力，我们打赢了金域兰庭这场新房分销硬仗，前后一共成交二十多套房子，这场战役打完，我们团队在周边新房渠道圈，也算彻底打出了名气。

仗打完了，团队士气特别高，业绩也做起来了，但我心里一直有个想法，总觉得我们当时的办公模式，已经跟不上业务发展了。

做房产中介的老同行都知道，早些年大部分中介门店，都是开在街边商铺里的。临街店铺人流量大，路过的客户随时能进门咨询，做二手房、租房业务，天然有自然上门的客流，这也是行业一直以来的常态。

可那个时候，我们团队已经基本不做二手房了，全部重心都放在一手新房分销上。我平时观察行业发现，市面上几乎没有专门做纯一手房的团队，还一直守在街边商铺办公的。

街边门店环境杂乱，人来人往很吵闹，平时业务员还要在门口摆展板、出去沿街拓客，看着很接地气，但是做新房业务就很吃亏。在2013年的时候几乎不会有买新房的客户跑到中介门店去咨询新房事宜的。那时候新房业务还是主要靠打电话，在门店打电话也没有氛围，打几个就容易大家走动一下，没法持续打下去。我们业务已经彻底转做新房了，办公场地还停留在老一套的街边门店，其实很不匹配，长久下去肯定会限制团队后续发展。

想明白这些之后，我就主动找了公司老板胡总，还有主管业务的总经理朱总商量，把我心里的想法原原本本跟两位领导聊了一遍。

我当时就直白跟他们说，现在我们主打纯一手房业务，还在街边商铺办公，其实不太合适，看起来一点都不正规。市面上做新房渠道的同行，基本都是写字楼办公，我们是不是也可以换个地方，搬到写字楼里去办公，整体形象和专业度都会提升很多。

胡总和朱总听完我的分析，两个人商量了一下，都觉得我说的很有道理，确实是当下我们团队存在的实际问题。业绩做起来了，业务方向变了，办公环境确实需要跟着升级。

想法达成一致之后，我们很快就落实了搬迁。

我和虎头哥带领的两个业务小组，也就是江南文苑店这支打新房硬仗的主力队伍，直接搬离原来的沿街商铺门店，整体入驻到了滨江华荣时代大厦。

这次搬迁，不只是换了一个办公地点，对我们团队来说，是一个很重要的转折点。

之前我们在街边门店，都是一线团队独立办公，和总部各个后勤部门接触很少，平时办手续、对接流程都要来回跑，很耽误时间。搬到华荣时代大厦之后，我们直接和总部财务、签约、权证、按揭这些后勤同事在一栋楼办公，前后端面对面沟通，所有业务流程都顺畅了太多，办事效率直接提上来了。

而且写字楼整体商务氛围更好，没有街边来来往往的人流打扰，大家也能安下心来打电话、做演练、维护客户、梳理楼盘资料，不管是接待买房客户，还是和开发商的人对接合作，都比之前体面正规太多。

场地换好了，团队状态也调整到位，我们紧接着就开启了全新的业务布局。

这个时候在杭州我爱我家和华邦地产二手房的市占比非常高，但是他们门店都做传统的二手房业务，新房有专门的二级市场负责的部门，和三级市场业务完全脱离的。这个大背景下，盛世管家（杭州链家前身）、卓家房产（杭州Q房网前身）、易居臣信、信宜地产（易房地产前身）、中正地产五家公司的老板战略合作，成立了一家公司叫威武联盟（V5联盟）开启了地产分销的黄金时代。我们的业务也随之越来越好~

回头想想从业这 16 年的经历，我一直深有感触：房产市场从来都不是一成不变的，客户在变，市场行情在变，我们做业务的思路和模式，也必须跟着及时改变。一场胜仗能证明团队的能力，但懂得看清行业趋势，及时做出调整和改变，才能走得更稳、更远。

下期继续跟大家聊聊：搬进写字楼后，团队依然面临新的问题和挑战，接下来要如何破局呢？