写一写我遇到的那些房产中介们,洗一洗他们背负的骂名

得知小陈是销冠这个消息，是房产快要成交的时候，他在另一个房间和卖家压价，他的同事和我说他是去年公司的销冠。最后我要买的房子以我想要的价格成交了，比同期同小区同户型差不多条件的一户房产便宜了15万元（我是忠实的房产下跌派站队选手，这套房是刚需不得不买，长远来看，肯定还是亏，但是毕竟和另一个冤大头比起来，我少亏了15万）。当然这不错的结局部分是我自己花时间研究谈判技巧的成果，很大一部分是这位销冠的作用。

很多人看到小陈的故事会觉得，你从中介的服务里赚到差价了，你当然说他好话，现在中介都向着买家。其实我卖房的时候，遇到的中介小光也挺不错的。

我妈和小光的相识，是买菜回家的路上，她去房产中介门店问了问小区房子目前的价格，发现房价在跌，就动了卖房的念头。小光就是接待的房产中介。说实话，我觉得我妈无意遇到的中介都挺好的，可能是我妈这个人也比较实诚，有什么想法都实话实说，也比较务实，比较听中介劝。她给小光报了一个价，小光劝她：“阿姨，你这个价格是高点的价格，现在已经跌下来一些了，你要是想快点卖，最好往下走一些。”我妈就听了小光的劝，按照他讲的价格加了十几万挂牌。后来的几个月就在看房谈价中慢慢度过，我们渐渐了解到小光自己也买了一套抄在半山腰的老破小，我们嘻嘻地开他玩笑，他一脸苦笑：“怎么办，只能打碎牙自己咽下去。”

最后和买家谈判的那天，小光交代了一句：“阿姨，你们今天就和买家聊价格，你们心中想好自己想卖的价格就行。”然后就几乎什么话都没再说，静静地坐在我们旁边，我点了两杯饮料，递给他一杯，他也没有动，只是默默地喝着一次性杯子里的茶水。买家那边的中介不断过来和我们传递买家觉得价格高的信息，小光听了也默不作声，静静注视着事态的发展。

最终我们以还比较满意的价格卖了房子，后来再看同小区的成交价格，觉得给我们逃了一个当年的顶。当然也要感谢小光，后来经历了自己买房，我才知道小光当时没有倒向买家来劝我们降价，已经是很值得感谢了。

你要说所有的中介都是老实人，当然也不尽然，我自己在APP看房的时候，联系了一个中介小孟，他也帮我带看了几套房子，一来一去和我们也熟悉了。可以看出，他是个很青涩的新人，但也带着一点狡黠。

说他狡黠，一是因为他总是在劝我们，市场差不多到位了，可能不会像我们想的继续下行，我认为这就是惯常话术。二是后来我们看房的时候，碰到过同一个房，另一个中介带客户看房。明明各个APP上这套房30天的带看量只有1，哪有这么巧，就非要和我们同一天同一时刻有一个潜在买家要看房。

虽然小孟的这些套路我挺反感，但是我还是很敬佩他的敬业程度，有一次我想协调验房师看一套房子的漏水风险，小孟短时间内帮我协调了买家，楼上邻居等，给我约到了验房时间。冲着这一点，我觉得我也是要感谢小孟的，最后没有在他手上成交，还是有一点遗憾的，毕竟他也为了我们买房这个事情，付出了不少辛苦。