太原迎泽区二手房挂牌量上行,业主心态趋于焦虑
太原迎泽区的二手房挂牌量最近在往上走,很多人看到这个数据,第一反应是市场在回暖,觉得挂牌多了说明交易活跃了,但这个判断其实反了,因为挂牌量上行这件事,在当下这个时间点,恰恰说的是另一回事,是业主的心态在变,是那种＂我得赶紧出手＂的焦虑开始蔓延了。
你去看那些新挂出来的房子,价格标得一个比一个低,不是低一点两点,是那种明显能看出来业主在让步的低法,这种让步背后藏着的东西很明确,就是对未来预期的不确定,大家不再觉得房子放着就能涨,也不再觉得慢慢等就能等到好价钱,反而是担心现在不出手,过两个月可能更难卖。
这种心态的转变不是突然发生的,是这两年市场一点一点教出来的,以前觉得迎泽区这种老城区核心地段,房子怎么着都有人要,学区在那儿摆着,配套在那儿摆着,犯不着着急,但现在不一样了,大家发现买房的人变少了,而且变少的速度比想象中快,原来挂一个月能成交的房子,现在挂三个月都不一定有人来看,这种冷清不是数据能完全体现的,是你真去中介门店坐一下午就能感觉到的那种安静。
挂牌量上行本质上是一种集体恐慌,不是说每个业主都恐慌到什么程度,而是大家都开始意识到一个问题,就是房子这个东西,它不再是那个你想什么时候卖就什么时候卖的资产了,它有了时效性,有了窗口期,错过了这个窗口,可能就得接受更低的价格,或者更长的等待时间。
所以你会看到一个很有意思的现象,很多业主开始主动降价,不是中介建议降,是自己主动提出来降,有的降个五万十万,有的直接按照市场最低价往下走,这种主动性说明什么,说明大家对市场的判断已经从＂我的房子值这个价＂变成了＂我得按市场能接受的价格来＂,这个转变看起来小,但实际上是整个博弈关系的逆转。
以前是买家求着业主,现在是业主在琢磨买家的心理,在想怎么才能让人愿意来看房,愿意出手,这种角色的互换,带来的直接结果就是挂牌量往上走,因为每个业主都觉得,我不能比别人慢,我得赶紧把房子推出去,哪怕价格低一点,也得先挂上去占个位置。
这个事情背后有个很简单的逻辑,就是房子多了,钱少了,人的预期变了,这三件事一叠加,就会出现现在这种局面,迎泽区不是个例,全国很多城市的核心区域都在经历同样的过程,只是有的地方表现得明显一点,有的地方还在憋着。
太原这个城市,它的特点是人口流出一直存在,年轻人外流,购买力不够集中,而迎泽区作为老城区,虽然配套成熟,但新房供应也在不断增加,周边的小店区、晋源区都在盖新房,价格还便宜,配套也在往上走,这就分流了一部分本来可能买迎泽区二手房的人,剩下的买家就那么多,房子却越挂越多,这个供需关系一失衡,业主的焦虑就是必然的。
而且这种焦虑会自我强化,因为当你看到邻居降价了,你就会想我是不是也得降,当你看到小区里好几套房子都挂了好久没卖出去,你就会怀疑自己的定价是不是太高了,这种心理传导速度很快,一个小区里只要有两三个业主开始降价急售,整个小区的挂牌量和价格都会跟着动。
如果你现在在迎泽区有房子想出手,别跟市场较劲,该降价就降价,拖着不一定能等到更好的结果,反而可能错过真正有购买力的买家,市场的窗口期这个东西,它不会一直开着,现在还有人在看房在比价,说明市场还有流动性,等到连看房的人都少了,那才是真正的麻烦,另外就是别对学区溢价抱太高期望,现在的家长越来越理性,学区房的光环在弱化,配套和总价反而成了更重要的考量因素。
