各位咖友，做了十年房产中介，今天我来自爆行业内幕了。
很多人买二手房，不知道怎么砍价，要么不好意思开口，要么一开口就砍飞了，业主直接不理你。今天就把中介内部常用的砍价逻辑教给你们，照着这五步谈，多省几万不是问题。
友情提示：别让别的中介看到这篇，我怕被同行打～
01 第一步：先摸清楚业主的底牌
砍价之前，先搞清楚一件事：业主为什么卖房？急不急着卖？这个太重要了，直接决定了你能砍多少。
如果业主是急用钱、要换房、房子挂了大半年没卖掉，那议价空间就大，大胆砍，别客气。如果业主是挂着玩玩、可卖可不卖、价格低了宁肯出租，那你就别浪费时间了，砍不动的。
怎么摸？别直接问业主，问中介。就说："这套房子挂多久了？业主为啥卖啊？是不是诚心卖？"一般中介都会跟你说实话的，毕竟我们也想促成交易嘛。
咖姐真心话：
现在成都挂牌22万套房子，大部分业主都是诚心卖的，议价空间普遍在5%-8%，急售的房子能谈到10%甚至更多。买方市场，不用怕，大胆谈。
02 第二步：别表现得太喜欢这套房子
这条是新手最容易犯的错。一进房子，哇塞好喜欢，眼睛都放光了，嘴里不停说"这个好""我喜欢""太符合我要求了"。业主在旁边一听，心里乐开了花：看来这人很想要，价格不能松了。结果坐下来谈价格，一分钱都砍不动。
记住：脸上越淡定，砍价越有底气。就算心里喜欢得不行，表面也要装作"还行吧""一般般""再看看"。可以挑点无伤大雅的小毛病："楼层有点低啊""装修有点旧了""朝向不是正南啊"。不是真的嫌弃，是给后面砍价铺路。
03 第三步：出价也是有技巧的
很多人问我：第一次出价，出多少合适？我的建议是：别对半砍，也别只砍一点点。对半砍太离谱了，业主觉得你是来捣乱的，直接不谈了；只砍个万八千的，又亏了。
怎么出？先了解小区最近的成交价，比成交价低个5%-8%出第一次价，比较合理。比如成交价100万，你第一次出92-95万，业主不会觉得你离谱，还有得谈。
还有个小技巧：别出整数，出零头。别说95万，说94.8万、93.6万，显得你是认真算过的，不是随口乱喊的。业主会觉得你是诚心买的，愿意跟你谈。
04 第四步：拉锯战，别急着加钱
砍价就像拉锯，别着急。你出了价，业主肯定不同意，会还个价。这时候别急着往上加，先磨一会儿。说："这个价格超出我预算了，再低一点我就定了。"或者说："我再跟家里人商量商量。"晾一晾，别急。
尤其是现在这个市场，业主比你急。你今天不买，明天还有别的房子看；他今天没卖掉，又得多挂一天。谁更急，谁就先让步。加钱也别一下加太多，一点点加，每次加个五千一万的，让业主觉得你已经到极限了，最后差不多就成交了。
05 第五步：价格砍不动了，换个维度省
有时候价格谈到一定程度，实在砍不动了，怎么办？别放弃，换个方向接着省。
• 要家具家电。"价格实在不能低的话，家具家电都留下吧，我也不用重新买了。"一套家具家电下来，也值好几万呢。
• 要物业费。"物业费帮我交到年底吧，也没多少钱。"
• 谈税费。"个税增值税谁承担？各付各的行不行？"二手房税费也是一笔不小的钱，能谈下来也是省。
• 要中介费优惠。这个嘛，就看你跟中介谈的本事了，哈哈。
总之，别盯着房价这一个数字，把所有成本加起来算总账，总价省下来了，就是赚到了。
最后说几句实在话
砍价技巧归技巧，核心还是诚心。别想着捡漏、别想着腰斩，现在市场透明得很，谁也不傻。合理出价、诚心沟通，业主也愿意让一步，大家皆大欢喜。
毕竟买房是开心的事，别因为砍价搞得双方都不舒服，差不多、能接受，就可以了。当然，也别不好意思砍价，几万块钱呢，省下来买啥不好？该砍就得砍，技巧用起来～
觉得有用的话，点个赞收藏起来，买房的时候照着谈！还有啥砍价小妙招？评论区聊聊，我看看你们都是怎么砍价的～
