现在买二手房的人为什么不敢轻易还价?害怕房东一口就答应了!

现如今，房价下行，供过于求，二手房交易完全形成了买方市场。这样，买房人就有着充分的选择余地，始终处于主动地位，这对买方十分有利。

可是，很多想买二手房的人在看了又看、选了又选、比了又比后，却不敢轻易还价。这是为什么呢？

害怕房东一口就答应了！

如果房东一口答应了，这时，买房人心里又开始打鼓了：

我还价是不是还得太高了？我是不是砍价砍得太少了？房东已经爽快地一口答应了，下手买吧，又心有不甘；反悔吧，既尴尬又怕挨骂。真是犹豫不决、左右为难啊！

有几个网友就在网上吐槽了自己买房还价的经历：

一位网友说：我看中了一套二手房，挂牌价170万，我抱着谈崩的心态，狠狠心还价120万，没想到房东竟然一口答应了！

一瞬间，我整个人就不好了，觉得砍少了，应该还价100万或110万才对！

另一位网友说：一套房子中介挂牌90万，还带一个车位。我们一家人一起跟房东面谈时，我妈抢先还价65万，谁知房东想都没想地说：好！

我们一听都有点懵逼了！看到房东这么干脆，我们虽然有点心神不定，但还是硬着头皮签约了。现在已经住进来了，脑袋却还有一种迷迷糊糊的感觉，总觉得买贵了、买亏了。

还有一位网友说：挂牌95万的房子，我和老婆看了挺满意。还价时，老婆张口就来：90万可以不？房东稍微想了一下，就满口答应：行，就按你说的90万！我一听急了，赶紧说：先等等，我们再多看几套后再说。

后来，我们还是相中了这套房子，这次我亲自出面砍价，最后砍到76万，比挂牌价一下子少了19万！相当于我3年的工资收入！从此以后，老婆对我佩服得五体投地，在她面前，我一下子就从奴隶到将军了。

从以上几位网友买房时还价的心路历程就可以看出，虽然现在房价下行，虽然现在选择余地大，虽然现在是买方市场。

但是，当你真正想出手买房时，特别是当你看中一套房子，跟房东面对面还价时，你一出价房东就答应了，你的心里反而又会七上八下、忐忑不安、顾虑重重的。

这真是：只要你敢出价，我就敢卖，一旦还价，风险很大啊！

有这种纠结心理的买房人，其实是受到了市场大环境的影响，总想趁此机会捡个漏，买得便宜点；总害怕自己当了冤大头，成了接盘侠。

其实，真正需要买房自住的人，只要是刚需，该买房时还是要买，该出手时就出手，大可不必过度焦虑，也不能总想着占尽便宜。

当你真正需要买房时，一定要懂得和知道以下这些道理：

好房不等人。

虽然现在房价下跌，卖房的人多，买房的人少，选择的机会多。但是，真正地段好、质量好、小区环境好的房子，虽然价格可能高一些，也还是比较抢手的。

如果你看中了，又嫌价格高，总想使劲地往下砍，是难以达到目的的。如果你犹豫不决，患得患失，很有可能错失良机。

所以，当你真正看中一套房子时，只要觉得价格合适，符合你的心理预期，该出手时要出手，否则，过了这个村就没这个店了。

还价要合适。

一些买房人总想趁着现在房价下跌，于是抱着捡漏的心态，看中一套房子，不管三七二十一，就挥起他那40米长的大砍刀对半砍，完全不顾市场行情，完全不顾房东的感受和心理底价。

你这样大刀阔斧地砍，那些房子综合质量不高且确实急需变现用钱的房东，有可能咬咬牙贱卖给你。但是，真正质量好，有着区位优势的房子，当你还价低于房东的心理底线时，他理都懒得理你。

所以说，当你真的喜欢上一套房子，一心想买时，可以先打听一下同小区、同户型最近半年的市场成交价，在这个价格上略微再往下砍一截，基本上就可以成交。这样，中介和房东也看得出你是真心实意。

注重流通性。

现如今，众所周知，房地产大环境不好，房价跌跌不休，每个买房人都不想成为冤大头，怕买亏了；每个买房人都不想当接盘侠，怕高位接盘，买了就跌。这种心理是可以理解的，也是正常的。

因此，当你真正出手买房时，即便是自住，也要尽量考虑房子今后的流通性。

因为，现实生活中，很多人买房时，都是打定主意，计划住一辈子。可是，往往计划没有变化快。若干年后，会因为各种各样的情况变化，又不得不卖房子。

所以，当你在一个城市买房时，一定要综合比较一下，今后好不好流通，好不好出手，千万不要一时冲动，到最后让房子成了真正的不动产。

买了不后悔。

很多买房人在买房时，特别是还价后房东一口答应了，又心神不定，又犹豫不决，又焦虑不安，有的甚至食言反悔。

这是因为，现在买房人都有这样一个心态，就是觉得，自己看中的房子，还价高了怕买到手就跌，怕吃亏，怕高位站岗。

因为，他们知道，就是同一小区、同一楼层、同一户型、同一面积的房子，有的人买卖的的价格都会相差几十万，这对于普通的家庭来说，可不是一个小数字。

但是，只要你对所买的房子满意，只要买入的价格符合你的预期，只要你买入的房子住着舒服，完全没有必要纠结，更没有必要后悔。

因为，房价跟其他商品一样，有时高，有时低，都是动态的。就像股票一样，你永远卖不到最高价，也永远买不到最低价。

把握主动权。

对于这几年想买房的人来说，如果你确实是刚需自住，那么，什么时候买都是正确的，都是应该的。

但是，你如果想通过买房投资，企求一定的回报，那么，就要谨慎小心了。

因为，房价跌到什么程度，今后能否反弹上涨、能涨多少，谁也预料不到，谁也说不清。如果你一心想通过买房投资赚钱，那么，只有风险自担了，怨不得别人。

作为普通人家来说，如果不是为了刚需自住，如果你已经有了自己的住房，那么，最好的做法就是，现金为王。

最好的做法就是，多看一看、多比一比、尽量缓一缓。只要钱在你兜里，就有主动权，什么时候买房都来得及，都不会晚，可能更划算。