○二手房价格：多因素的“博弈场”

二手房价格，分为两种：挂牌价和成交价。

挂牌价，主要为卖方的心理预估价，根据市场环境、房屋情况等，卖方愿意以多少钱的价格出售房屋。

原则上来讲，二手房价格是以卖方意愿为主导的，但在实际交易过程中，真实成交价则是卖方、居间方以及买方三方博弈的结果。

卖方想以尽可能高的价格出售房屋，达到利益最大化；买方则想以尽可能低的价格买到房屋，最大限度降低购房成本；居间方（中介）一方面根据市场情况给予卖方、买方合理的价格建议，另一方面要根据卖买双方的价格进行居中协调沟通，平衡双方利益，促成交易。

经过三方博弈，最终成交的价格，是符合市场行情，买卖双方都能接受的合理价位，而这价格还有一个特点，就是可协商性，灵活性大。

○新房价格：严控成交底线

新房价格，主要分为备案价和成交价两种。

备案价指房地产开发商在销售新房前，向相关部门报备的房屋价格。这个价格通常作为房屋销售的基准价格，并对外公开。一旦确定并通过审核，开发商很难随意更改，实际销售中价格要遵循备案价的合理范围，如果市场有重大变化，开发商需要调整价格，需要重新向相关部门报备并获得批准。

新房的成交价，同时也是写进合同的价格，这一价格虽然经过买卖双方的协商博弈，但本质上仍处于开发商的主导之下。