伦敦房产促销新招:开发商送私校学费

先送汽车、再送装修，如今竟然开始“送孩子上私校”。

面对越来越难卖的新房，英国开发商的促销手段正不断刷新下限。

最新推出的“买房送学费”优惠来自英国大型开发商伯克利集团（Berkeley Group）。凡购买其位于伦敦北部Trent Park高端住宅项目的业主，可获得最高约4万英镑的私立学校学费补贴，相当于支付孩子两年的私校教育费用。

这一优惠政策说明伦敦新房市场遇到了前所未有的销售压力。

数据显示，今年第二季度，伦敦共有4629套已完工的新建住宅未能售出，创下历史新高；与此同时，还有2704套住宅在建设过程中被迫暂停施工。库存不断积压，让开发商不得不各出奇招。

伯克利此次合作的是当地知名的私立学校。这所学校在英国教育标准局（Ofsted）的评级中被评为“杰出”，A-Level（相当于国内高考）成绩表现优异。按照学校收费标准，两年学费最高可达4.17万英镑，因此开发商直接将这笔费用作为购房奖励。

Trent Park项目本身定位高端，坐落于413英亩公园内，配备24小时安保、游泳池、健身房、网球场和日式花园，一居室售价约76万英镑，五居室最高约180万英镑。

不过，《每日邮报》记者实地探访时发现，社区内仍有不少房屋挂着“出售”标志，看起来并未入住。虽然开发商表示项目已售出九成以上，但剩余房源显然并不好卖。

更有意思的是，不少已经入住的业主甚至第一次听说这项优惠。

一位在这里生活了六年的居民表示，自己两个孩子都曾读私校，但当年买房时从未获得类似补贴。他认为，这项活动很可能与英国私校开始征收增值税（VAT）后，私校招生压力增加有关，因此学校和开发商一拍即合，共同推出的促销方案。

不过，他直言：“这个点子挺新鲜，但不会因为送两年学费就决定买房。”

另一位居民也表示，如今不仅开发商卖房困难，普通业主挂牌出售同样不容易。他认为，开发商之所以推出这样的优惠，恰恰说明高价住宅越来越难找到买家。

事实上，“送私校学费”只是英国开发商促销大战中的最新玩法。

为了尽快消化库存，不少开发商已经开始赠送第一年市政税、物业管理费，甚至免费升级装修、提供室内设计服务。还有开发商向购买价值165万英镑联排别墅的客户，直接赠送一辆价值约4.4万英镑的电动车。

与此同时，房屋价格也在不断下调。数据显示，英国开发商目前平均降价约8%，如果算上各种优惠和补贴，部分项目实际让利幅度甚至达到30%。

对于不少开发商来说，与其继续让房子空置，不如把营销预算直接变成购房福利，希望借此刺激观望已久的买家。

（文：邦远）