祥哥房产日记第11天:房产卖方单边代理模式及视频外包思考

今天上午一到公司就开始思考卖房单边代理签约的相关内容。我在考虑要不要事先问房东要预付费。

我看到很多1~2线城市都开始做预付费的模式。做了预付费可以更好地去做一些人力、物力上面的投入。

假设一套房子开始做单边代理以后，正常的投入可能包括：房价的市场调研，定价，房源的包装，宣传内容的制作，推广渠道的建立和推进，带看的反馈，谈判，这些确实要投入人力和物力。

虽然，一二线城市的房东可能更容易接受这种模式。至少在本地三线城市，我几乎没有看到有人签卖方单边代理是需要房东预付费的。

所以，这个模式大概率在我们当地是行不通的。

如果严肃地做卖房服务，把它当成一个项目来管理，确实会产生成本。

当下的环境很卷，再加上很多同行的无底线竞争——也就是话说得很好听，但未必能做到……

对于房东来说，在初次接触中介时，非常难以分辨TA是真的会做，还是仅仅停留在口头上。

这就是一个真实的现状，不以人的意志为转移。

那么，当我又想做好这件事情，尤其在前期要推进这项任务的时候，只能卷，大家都免费做。这可能是我目前能想到的方法。

通过前期先代理一部分房源，然后认真负责地去推进这个过程。当取得了不错的结果之后，再考虑收费模式上的创新，也许是更加务实的道路。

所以，我想形成自己的一个原则：服务可以前期不收费，但服务绝不能没有痕迹。做了什么，一定要告诉房东。

这不是邀功，而是项目管理。

例如：

本周已完成竞品调查六套。重点中介推荐18人。客户咨询3组，带看1组。

本周主要反馈：客户对采光认可度高，但普遍认为目前挂牌价（例如78万）与近期成交价存在差距。下周动作：重点向改善型客户渠道推送，同时继续验证75到80万区间的客户接受度。

没错，虽然卖房服务和推广都是免费做的，但这种过程管理的方式，和闷头帮房东跑腿产生的价值感会完全不一样。

另外，我完全可以在目前没有资金投入的前提下，做好该做的市调、定价、包装和推广，反馈与动作。

遇到真需要花钱的项目，就征求房东意见，付费项目花钱就做，不花钱就不做。

比如想把房子拍得更好看，那么就要请专业摄影师；想扩大宣传力度，那么就需要花钱做投流；想组织聚焦看房活动，那么就需要物料方面的费用；想房屋做保洁、做美化，也是需要一些费用的。

所以，经过今天的思想斗争，我慢慢更倾向于不做预付费。即使会产生更多的精力成本，那么前期先以投入为主，先把卖方单边代理项目跑起来。

今天除了思考这个问题，同时也确定了几条发视频的类型：
1 每日工作总结
2 口播文案，可以参考对标账号，也可以是卖房诊断类
3 如果有成交，一定要发一个成交喜报视频。

我测算了一下自己发视频的时间成本：一条视频可能要花半个小时左右。这仅仅是对于一两分钟的视频。

如果视频长度更长，比如我的每日工作总结类视频，可能需要花一个半小时。

这样的时间花费，对于我们一个销售主导型的房产人而言，这种事务类的工作能够外包，尽量外包。

幸运的是，我今天找到了外包。但是，我今天在给外包（兼职）交代任务时修改了几次。

一开始因为想的不够全面，导致兼职发给我视频时，有几处地方做的不理想，于是我继续修改任务要求。

这其实也是在完善剪辑外包SOP。但终究，今天忙到晚上，弄好了。

另外，今天还和一个徐州的同行打了个电话，我们聊了一下关于贝壳的加盟。

其实贝壳在我们当地从去年进来，发展得还是很快的（我们公司还没进入）。

徐州这个同行也是他们当地最后一批加入贝壳的。我问他为什么加入，他说实在没办法了，因为所有的流量都跑到贝壳那边去了，你不加入就没有流量。

那我们这边的终局会跟徐州一样吗？我不知道，因为我还没统计。但是，贝壳对小中介的吸引力太大了。

而且，我们当地又是以小中介为主的一个市场。所以在没有统计的前提下，以个人判断为主，贝壳的市占率只会越来越高。

-

祝好好学习天天向上~
每天都要充满希望~