祥哥房产日记第12天:卖房单边代理模式策略再次探讨

今天去保养了汽车。还好去保养了，不然我都不知道我的轮胎已经10年没有换了，赶紧把轮胎换了。另外，也处理了刹车油和火花塞的问题，并更换了火花塞。

今天上午，就卖房单边代理方向性的问题，又和X总做了一下沟通。因为昨天我认为免费的总比收费的好签.

但是X总却以他年签200套的案例告诉我，收费的卖方单边代理模式是一定能够跑得通的，因为他跑通了，而且他见过一二三线城市都有跑通的案例。

所以，他又帮我理了一下收费的逻辑：当你知道自己提供的卖房服务是多么有价值的时候，收费一定是收得上来的。如果说不上来，那么代表是房东不行，不是你不行。

所谓房东不行，说明他不是特别想卖，或者不认可你的服务，或者纯粹不想给钱，那么这种房东，你即使服务了，也会特别累。

我突然觉得，这话说的很对。

如果前期不想浪费过多的房东资源，那么可以对自己特别想做的房子，给一个免费做的机会。但是免费也不能白免费，必须换东西。

例如：拍摄和内容授权，允许你把这套房做成公开案例。成交之后给你一条真实的评价或者转介绍。降价的时候要听劝。市场反馈到了某个点，房东要配合调价。

但这些不是一开始就对房东说的，一开始你要对自己的卖方单边代理服务滚瓜烂熟。你不仅自己要会做，而且你还要会说。

因为作为销售，有的时候“说”的重要性不亚于“做”的重要性，尤其是在你一开始启动这个项目的时候。

所以，我觉得X总讲的特别有道理。

关于卖房单边代理，我经历了从决定付费，到决定免费，再到决定先谈付费，谈不拢或有特殊情况再考虑免费的这个转变过程。

我觉得随着自己对问题的思考时间和思考程度，应该会越来越趋近于问题的最佳解决方案。

它（这个解决方案）不会更差的，再加上我每天在实践，所以我觉得只会更好。

做完了这个战略方向的问题之后，我就开始找对标，也开始找一些我们成交的案例。

同时我也看到了一个看上去比较有用的 WorkBuddy 学习课程，我在判断要不要学，但最终决定还是学一下。

因为一个不需要接触特殊网络环境就能使用的国内AI智能体，如果能够熟练掌握了，那确实能够把自己的效率提升。

今天还做了一件事情：打电话。今天打的电话并不多，一共打了8个。

其中4个电话，通话时间很短，意向不太明确。

另外4个电话，通话时间较长。当然，其中有只是看看的，但也有愿意聊的。

这些房东的情况包括：

在2021年高峰期买了房，现在房价跌到高峰期的五到六成，不忍心卖房。

在房价刚上涨时买的，目前下跌了20%左右。这样的房东也能接受一定程度的下跌，但需要给他一个合理的定价，以及最重要的是他内心对于卖房的确定性。

关于在熊市卖房，尤其是在明显亏钱的状态下卖房，每个房东的心态都不一样。

有的房东觉得卖了就是止损。有的房东因为要等钱用……

每个房东的理由都是不一样的。

而一旦决定卖房，跨不过去的门槛就是心理上的调节，以及对市场价的把握。因为确实也有房东在熊市卖得不是特别亏，但也有房东在熊市卖得很亏。

卖房心理的调节，我可能提供不了太大的帮助。

但是，我能提供的就是为房东提供最高效的卖房服务，以及将房子在房东可以接受的时间里，卖出房东可以接受的价格。

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祝好好学习天天向上~
每天都要充满希望~