这周带看6组客户,体验二手房楼市的温度
刘易守，上海二手房楼市的一只小中介。爱思考，爱写作，关注他给他力量
一、6批客户，心思完全不一样
这周连着跑盘，一共接待6组看房的，每个人的想法差别太大了。两对年轻小夫妻，都是刚需自住，预算卡在两三百多万。看房节奏特别快，上来就问房东底价，一笔一笔算月供，碰到户型楼层合心意的，直接就让我约房东面谈，一点不磨叽。一边担心自己老房子卖便宜吃亏，一边看上的次新房房东不肯松价，两头不敢敲定，就想再多等等砍更多价。还有一个专门投资的客户，远郊大盘看都不看，只盯着地铁边上的小户型，张口就问好不好出租、多久能转手。二、刚需是真敢下手，一点不观望
他们清楚现在外环买房门槛松了，置换还有税费减免，不想无期限死等大跌。不像前两年一味压价观望，只要房源符合预期、价格贴近小区真实成交价，愿意合理出价。地铁沿线300万内的两房，每天预约看房的人就没断过。三、置换客户全卡在换房链条里
两边僵持住，根本不敢随便定新房，就怕旧房砸手里，背上两份房贷压力。虽说行情比之前回暖了，但置换这条链，还是没完全跑通。四、地段分化特别严重，冷热两重天
出门几分钟到地铁的次新小区，客户源源不断，房东现在底气足，砍价空间越来越小。离地铁远、配套跟不上的楼盘，就算房东一次性降十几万，客户看完基本都没下文。现在大家买房都务实，什么远期规划画大饼根本打动不了人，日常通勤、生活方便才是硬需求。五、跟客户聊天，听懂现在买房人的想法
刚需小夫妻聊得很直白：月供扛得住、住着舒服就下手，没必要耗着。置换家庭顾虑重重：必须先把老房子稳妥卖掉，再置换大房子，绝不乱加杠杆。现在没人抱着买房暴富的念头，所有人挑房第一标准，就是以后好出手、贴合自己实际需求。六、做中介这段时间，心里挺有感触
以前总想着劝客户抓紧下定，这周跑完整个人通透很多。刚需稳稳托住成交量，改善人群观望犹豫，配套差的冷门房源少人问津。
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