行业收缩不等于个人没路，转型期的阵痛中藏着新的生机。

最近，房地产行业的风向似乎更加严峻：远洋传出裁员上千人的消息，招商置地精简团队规模，链家多个门店悄然关闭。

这些消息让无数地产从业者心头一紧。但在一片寒意中，仍有数据表明行业正在发生结构性变化，一部分房企仍在招兵买马，一些新兴岗位需求逆势增长。

01 行业阵痛，裁员潮席卷而来

房地产行业正在经历前所未有的调整期。2024年，超过八成的上市房企员工数量减少。部分出险房企减员幅度惊人，一些企业减员比例甚至超过40%。

即便是曾经稳健的房企，也在精简组织架构。招商蛇口在2022年至2024年间减员超过8500人，同时取消了多个区域公司，由总部直接管理城市公司，实现更扁平化的管理。

行业调整不仅影响基层员工，连管理层也未能幸免。招商蛇口董事长2024年的年薪较2023年降低超过249万元，总经理也降薪超过218万元。

02 市场分化，岗位需求结构性调整

与行业整体收缩形成对比的是，不同城市、不同类型房企的招聘需求出现明显分化。一线与新一线城市招聘活跃度最高，占校招岗位的七成以上。

在三四线城市，房企招聘需求则集中在存量项目的管理及售后服务领域。而在高能级城市，招聘岗位更加多样化，包括数字研究、新媒体等新兴领域。

国央企成为招聘的主力军。招商蛇口、保利、华润置地等企业在今年春季校招中释放了大量岗位，涉及房地产开发、城市服务、综合职能等多个板块。

一些中字头建筑型企业也在积极招聘，特别是在建筑工程、基础设施、勘测设计等技术性较强的领域。

03 四大“硬需求”岗位，转型期的香饽饽

尽管行业整体收缩，但四类岗位的需求却逆势增长，成为房企争夺的焦点。

产品岗位成为突围利器。随着“好房子”成为行业关键词，产品力已成为房企核心竞争力之一。现在最受追捧的产品人，是能够站在客户视角、敢于创新突破的“复合型人才”。

客研岗位扮演战略军师角色。随着拿地节奏放缓，房企对土地获取前的可行性研究和产品定位提出了更高要求。精准的客研工作能帮助房企在土地获取和产品定位阶段做出更准确的判断。

营销岗位直面C端挑战。在传统营销套路基本失效的今天，营销人员需要从过去的被动卖货，转变为主动把控货源。线上营销和数字营销能力变得尤为重要。

商业岗位成为转型关键。经营性业务如商业地产，正从过去的“多元业务”转变为房企稳定基本盘的压舱石。华润置地和龙湖集团等企业的经营性业务已成为重要的利润来源。

04 逆势扩招，这六家房企还在招人

尽管房地产企业大范围缩编，2024年仍有六家房企在逆势扩招，分别是中交地产、华润置地、建发房产、华发股份、华侨城A以及陆家嘴。

其中中交地产员工数暴增59%，这与其全面转型轻资产，聚焦物业服务、资产管理与运营类业务的战略密切相关。

华润置地、建发房产、华发股份和陆家嘴等发展势头明显的央企、国企，为了做大做强，也在积极招揽人才。

这些扩招房企的一个共同特点是，它们都在积极调整业务结构，从传统的房地产开发向运营、服务等多元化业务转型。

下表对比了部分扩招房企的情况：

05 跨行业求职，这些赛道可以关注

除了坚守地产行业，不少地产人开始探索跨行业发展。房地产行业人才异地求职比例较高，超过一半的流动人才分布在IT互联网、房地产、制造业三大行业。

向地产乙方转型是一条可行路径。许多地产人跳槽去乙方后，凭借在甲方积累的经验，能够实现“降维打击”，在新岗位表现出色。

一位有十多年经验的地产成本招采经理，回到施工单位后，凭借对甲方流程的熟悉，帮助公司提升中标率，很快就获得了加薪。

地产策划总监转行到营销咨询公司，也能够利用在头部房企积累的营销经验，为客户提供有价值的建议，迅速在新公司获得晋升。

06 求职策略，如何找到新工作？

面对行业变革，地产人需要调整求职策略，提高求职成功率。精准定位目标岗位是第一步，了解目前市场上最紧缺的人才类型，针对性地准备简历和面试。

多渠道求职至关重要，不要局限于传统招聘网站，可以关注房企官网招聘页、区域公司公众号以及行业社群等渠道。

优化简历，突出与目标岗位相关的经验和技能。对于产品岗位，强调创新能力和客户视角；对于营销岗位，突出数字营销和线上获客经验。

准备面试时，用业务语言讲述自己的专业能力，将过去的项目经验与目标岗位的要求紧密结合。

保持灵活性，考虑跨城市求职的可能性。数据显示，房地产行业人才异地求职比例较高，特别是男性和高学历人才更可能跨城求职。

07 避开这些坑，提高求职成功率

在求职过程中，一些地产人可能因为过去的经历而面临挑战。地产高峰期入行的博士生，由于管理经验丰富但执行经验不足，在当前强调垂直专业能力的市场中可能遇到困难。

频繁跳槽的企业高管也需要谨慎，短期内因利益聚在一起的团队往往难以有长期发展。而中层出去创业后又想回归房企的人，可能会因为创业经历而面临重新适应的挑战。

在代理公司工作的销售人员，由于习惯于短期高压下的强度作战，可能缺乏长期服务精神，这也是转型时需要注意的问题。

90-95年出生的地产人，由于入行时正值楼市狂热期，可能缺乏行业低迷时期的应对经验，需要加强基本功和解决问题的能力。

一位曾在头部房企担任区域策划总监的地产人，在转型到地产营销咨询公司后，凭借丰富的营销经验，半年内就获得了晋升。

她的成功不是个例，市场变革为那些能够迅速调整、抓住新机遇的地产人敞开了大门。行业寒冬终将过去，新的春天将属于那些既能坚守专业又敢于转型的人。