萌语：
房地产的高潮现在有多狠？曾经大家公认是屌丝无奈之选的燕郊已经闭着眼睛卖房，政府不仅做了限购，甚至限制开发商做广告，还是阻拦不了各个项目统统卖光的架势，从一个曾经均价3000的市场拉升到均价8000,再到现在的2万你也买不到，也就是一转眼的事儿。而与此同时，合肥、南京、郑州进入了另一轮高潮。合肥现在库存量不到8000套。更离奇的故事是，上一周，一个叫K2的公司改写了拍地历史，震惊当地地产圈。资深地产大咖深度解密，太精彩了！如果实在忙请直接下拉到8个故事，目前我见过最精彩的地产故事！
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可以载入史册的离奇拍地
之前两个开发商合作已经投入1个亿、建起售楼处，推广出街，都认为就是来走过场拍地的地块，忽然被一家叫K2的开发商以高出起始价4.3亿的价格拍下，这让原本“规则平稳”的郑州市场炸了，要知道在这之前，新城地产、蓝光、阳光城龙湖等都派人在此酝酿3年没拿到地，万科、融创也只能选择合作开发才进入的市场。潜规则是惯例的市场下大家被这个开发商震到了，所有的圈内人都在疑惑，这个K2什么来头？如何做到的？这是闹哪样？（萌主注：这也和郑州市场有关系，净地少城改多，净地价格高很多一线房企不敢硬拿，而本土房企老板直接决策反而拿地更快，不过，据说K2的这块地已经退了）
而于此同时，在上周更让震惊的南京土地市场上，每一块土拍现场都出现了K2的身影。
下图是K2所出现的拍地地块
看看这张表，从三月到现在，拍地保证金就交了37个亿，7月8日一天的保证金就是11亿4000万。和郑州市场不一样的是，南京市场土地K2颗粒无收。
消息一出，各地同行特别是南京和郑州都在猜想，K2是谁？到底要做什么？名字来自世界第二高峰，早年代理出身卖很多不知名项目，2000年进入北京迅速崛起，项目集中在北京通州一带，甚至还有人扒出了他的征信为零，了解他老大也只知道大家称他们为“sir”，这些消息被一轮又一轮的发了又发，自然无法让我们了解这个开发商到底什么情况要干嘛？
这个开发商的故事，可不是到今天才精彩，而且远比我们看到的要精彩，就听京城资深大咖讲一讲K2的几个故事。
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K2的8个精彩故事
1、在北京，不喜欢K2的人很多，最不喜欢他们的，应该是位于大望路华贸中心的物业，因为当年把集团总部定在这里的K2经常邀请各类培训，而逢培训必有演唱会般的掌声与尖叫搞得其他业主不停投诉。曾经去K2培训过的朋友说，第一次去受到了惊吓，太热情了，仿佛一个传销大会的现场，员工们的整齐划一和激情都是其他地方从未见过的。
2、这样的热情文化总不可能无缘无故，被尊称“崔sir 桑sir”的老板们如果只说他们是代理出身，那就不是很客观了，事实上他们的背景是曾经供职于安利，无法完确认是否准确，但从文化来看，没什么可怀疑。曾经K2的员工讲过这样的故事，有一次集团全员大会，老板脱掉了自己的鞋，对大家激情的说，“光脚的不会怕穿鞋的！”
3、他们的精彩故事被流传最广的是拓客的功力，当年的北京开发商营销可是有范儿的，没人用派单，更何况城管对派单的打击是非常严苛的，基本没有开发商有办法出去“拉客”。但就是这样的环境下，K2的派单在通州与CBD的大街上无孔不入，而且K2派单的人被抓，老板总能把人领出来，然后继续派。一个项目还可以立8个售楼点，当时也是见所未见。导致那个通州房价还有没过万，大家提“九棵树”都翻白眼的时代，K2的房子还是哗啦啦的就卖了。这给所有的北京房地产上了深刻的一课，在北京K2的营销让地产人闻风丧胆。
4、如果你们以为K2的全面出击只是刚开始那就更错了，早在2014年，K2就以46亿拿下了上海地王，而在更早的时间，K2在我提到的“九棵树”旁边打造了他们的第一个项目海棠湾，均价8000多，这之后迅速以高价拿下旁边的另一块地，成为当年的地王，之后海棠湾卖价1万8，然后放弃保证金将地王舍弃，是不是与今年各地的地王故事如出一辙？K2玩这一策略，快10年前了。
5、K2的产品好不好？按照北京的房地产成熟程度，随意挑一个开发商的系统能力比肩三四线城市自然是没问题的，更何况当年的K2狠狠的学习了龙湖，特别是示范区的打造，如果你走进K2的示范区，会错觉你在龙湖的某个地中海风格小区，满眼都是鲜花盛开。这样的学习力和融创比有过之无不及。
6、前一段时间巧合去了清水湾，还有别墅在卖，两年前我印象中别墅已经在建了，以为没有可卖了，现在不但在卖，而且价格已经冲到了快2000万一套，若放在两年前，价格不会超过300万。这么聪明的捂盘策略和前瞻性，说他们政府没人我不信！
7、在K2清水湾项目的楼顶，至今都顶着集团的广告语，“生活就是在度假”，而K2的项目在通州分别有清水湾、海棠湾、百合湾、等各种湾，广告语和案名全部是老板亲自想的，在那个年代，三亚的这些湾就是有钱的代表，而通州还是个村村儿的地儿，为了拉升价值与拉近距离，这样的推广构建显得不一般，拿来的容易又贴切，光说他会派单，自然是片面的。
8、在河北，K2已经在建两个狮子城，京南狮子城总建面500万方，按照新加坡的城市规划再造一座城，而环北京的房子，没有不赚钱的，而且据说他们的房地产基金从前几年就已经开始布局了，在更早之前鼓励企业内部高管出去自立门户然后进行合作。资金对于K2不是个大问题，顺便说一句，据熟悉的猎头说,K2喜欢用龙湖的高管，而且一用用全套，各个部门都是，不仅仅是营销。
这就是大咖了如指掌K2的8个故事，他们的老板年轻而低调，多家媒体都想采访他们都被拒绝了，听说K2这两天有员工转发K2的拿地也不知为何又删了，看来是要低调到底的。
至于现在疯狂出现在南京、郑州市场，其实无非是北京余地不多，而且进行的非常顺利，手里资金充裕，准备继续发展，出现在这两个市场上，说明他们的市调精准，刚好是两个发展的让其他城市眼红的市场，那些不符合商业规则的过分解读显得毫无意义，而开发商们恐慌更无从而来，如果自身有优势有自信，连一线大牌的竞争都没被打倒，何必过分担心K2的冲击？
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顺应时代的洗牌游戏
K2的精彩故事再到万宝之争来看，以侵略式营销发力、资本充足的开发商正在席卷这个市场，宝能、融创、K2、旭辉，他们各有不同但出身代理（宝能不是却擅长资本）无疑都是营销套路深、现金流快速周转、擅长资本运作的能手。
来看一看2016年销售TOP10，很难找出一家不是快速周转的企业，如果不是，那就是央企、国企。
可假设我们出个消费者心目中满意度排名TOP10，上榜还会是这些开发商吗？没有排进销售TOP10的绿城、仁恒、瑞安、龙湖够不够资格入围？
资本时代，一个刺痛大家的问题就是，品质和速度该如何平衡？现在天秤的倾斜已经很明显了，但这二者虽然不见得成反比，但至少不是成正比的吧？做生意自然鼓励资本的高度发达，但到了产品无所谓的程度就显得可怕了！毕竟K2再怎么学龙湖，也没做出滟澜山，融创再快速流转也打造不出桃花源，倒是和绿城分家的时候，苏州桃花源荣归融创，一另种方式拥有也是拥有吧！
说到这些，再看朋友圈的地产人分享“这个日本人几十年只做了一件事，就是把饭煮好”“匠心造好房”的时候，总觉得有点拧巴！
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这他妈是谁的时代啊，这谁的时代也不是
这是钱的时代？
就在刚才，据说K2退地了，有人说是政府不收他们资料，有人说K2套路深，到底是哪一种其实并不重要。“罗马不是一天建成的，但却可以在一天毁灭！”，在资本主导的时代，地产人需要完成任务，实现发展的同时，是不是也不要忘了作为消费者，毕竟谁也不想要一堆烂货！
曾经有一个问题问你最想回到哪个时代？有两个时代是萌主所羡慕的，一个是春秋战国，还有民国时代。"百花齐放，败家争鸣"，造就了无数思想家，而现在，地产行业绝对不应该只是资本的时代，感谢绿城，多年坚守品质并不断创新，感谢仁恒、金茂引领现代科技住宅，感谢永威，在贫瘠之地坚守细节和精细化，感谢麓湖，刷新我们对建筑的认知，感谢阿那亚做社群，感谢美林湖吴教授，信息覆盖和去地产化的营销以及无私分享的精神、感谢万科的部分城市公司，梳理房地产系统化、科学化，也感谢资本为王迅速崛起的K2、融创、旭辉们，给不知进取的小开发商危机感！萌主还是那句话，一切为了地产人的学习和进步，不断介绍好的产品、好的操盘、好的管理，初心不改！ps：南海是中国的，愿世界和平！
注：本人来自匿名供稿，如有不确切之处请指正。
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