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房地产开发会计核算-预售环节(销售佣金的处理)

2026-02-09 06:32:00

本文内容来源官方房地产业会计核算手册（20251230版）

【备注：红线标注的文字内容为飞扬老师结合一线实操添加的，仅供参考。】

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第三节预售阶段

四、销售佣金的处理

（一）业务描述。

销售佣金，是指房地产开发企业为促成商品房销售，在本企业销售人员或委托的第三方代理（中介机构或个人）达成房屋销售后，按房价款一定比例或固定金额向其支付的报酬。

（二）会计处理。

房地产开发企业为房屋销售发生的销售佣金，属于为取得合同而发生、预计能够收回的增量成本，并考虑到房地产开发周期较长（通常长于1 年）的特点，通常能够满足收入准则第二十八条中的相关资本化条件。因此，房地产开发企业通常应当将预售环节发生的销售佣金予以资本化处理，作为合同取得成本确认为一项资产。

会计分录：

借：合同取得成本

应交税费——应交增值税（进项税额）

贷：银行存款/应付账款/应付职工薪酬等

【例7】甲企业为从事房地产开发的企业，为增值税一般纳税人，开发经营某房地产项目并发生以下事项：

2×22 年9月1 日，取得该项目预售证后，开始推介房屋并对意向客户收取认筹金，认筹金为每套5万元（含增值税，下同），当日分别收取客户A 和客户B 认筹金各5万元。

2×22 年10月1 日，该项目正式开盘销售，客户A 选中意向房源，同日签订《认购意向书》，约定认筹金转为定金，额外支付定金5.9万元；客户B因未选到适合的房源，申请退还认筹金；客户C当日选中意向房源，支付了10.9万元作为购房定金。

2×22 年10月8 日，客户A 和客户C正式签订《商品房买卖合同》，选定的房屋总价款分别为545万元和654万元，缴纳房屋总价款的20%作为首付款，已经支付的定金转化为

首付款，剩余首付款也于同日支付。

2×22 年10月20 日，客户C违约要求退房，依合同约定扣除违约金20万元，将剩余款项退还至客户C并办理退房手续。

2×22 年10月31 日，甲企业收到银行代客户A支付剩余80%的按揭房款。根据房屋销售代理协议约定，甲企业在与客户A 签订《商品房买卖合同》并收到其支付的全部房价款后，应支付销售代理机构佣金2.12万元。甲企业于2×22 年10月31 日取得了相关销售代理费的增值税专用发票，发票注明代理费金额2万元，增值税额0.12万元，并于2×22 年11月5 日支付，不考虑除增值税以外其他相关税费。