不做直播带货的网红，用另一种方式重塑了房地产经纪的营销逻辑。
在流量的潮起潮落中，被誉为“2016年第一网红”的papi酱（姜逸磊）划出了一道独特的轨迹。当无数网红急速崛起又快速陨落时，她却依靠“舒适圈”策略——专注内容创作、拒绝盲目破圈、克制商业野心，实现了长达十年的“长红”。
据《2025抖音房产生态白皮书》显示，“超六成购房者已将线上渠道作为决策起点”，线上咨询占比在三年内从25%跃升至63%。与此同时，一场深刻的信任危机也笼罩着行业：无数房产经纪人涌入短视频赛道，内容同质化严重，部分从业者为博取流量，甚至不惜发布虚假房源、贩卖焦虑。
那么，从papi酱的“反直觉”成功路径中，房地产经纪人能获得哪些启发，来构建一个既专业又有温度的持久个人IP呢？
当前，房地产经纪行业正陷入一个深刻的“信任悖论”：一方面，消费者对专业房产信息和建议的需求空前高涨；另一方面，行业长期以来积累的负面印象使建立信任异常艰难。
数据显示，过去一年新媒体平台上的房产意图搜索量高达 30亿次，日均消费房产内容的用户超过 2亿。巨大的流量背后，是用户对房产信息专业、透明、可信赖的渴望。
然而，行业的现实却存在矛盾。在深圳就有1.3万名由房产经纪转型的博主。尽管市场需求巨大，但真正能建立强信任关系、并将线上影响力转化为稳定交易的“房产IP”却凤毛麟角。
有资深从业者指出，真正称得上房产IP的从业者千不存一。
papi酱的十年“长红”，在追求速成的网红逻辑中显得格格不入。她的核心策略是“不破圈”的克制：将内容创作作为唯一主干，拒绝因资本和流量诱惑而变形。
papi酱曾将线上影响力成功转化为线下信任与成交。她的视频风格被称为“说人话的生活百科”，在B站平台，《papi热烈欢迎》系列播放量超过5200万，被誉为“新时代的康熙来了”。
这种“专业化”与“真人感”的结合，恰好击中了当前观众内心深处。
对于房地产经纪人而言，构建信任不能仅靠信息输出，而需要完成一个从“流量捕手”到“可信顾问”的身份蜕变。这背后遵循着清晰的消费心理学路径。
认知阶段：打破刻板印象，建立专业锚点。经纪人需要迅速传递一个区别于传统中介的、高度专业且利他的形象。世茂东南的顾问黄菀潞，在直播间里不进行浮夸话术，只分享端州老街巷的烟火气与十年销冠的实战地图。
情感阶段：激发共鸣与认同，实现情感绑定。内容是关键，需要从单纯的房源介绍，升维到对生活方式的探讨、对城市文化的理解。
如成都经纪人毛柯人，其视频“成都虫虫看房vlog”聚焦于“青羊区偶遇老院落”、“桐梓林过去的时光”等主题，将自己塑造成城市的观察者和体验者，与观众建立基于共同记忆和情感的联系。
决策阶段：提供稀缺价值，完成临门一脚。当信任建立后，最终促使决策的是经纪人能提供的、超越信息本身的稀缺价值。
这可能是对楼市周期和政策的深刻解读，也可能是极致的个性化服务。在深圳采用会员制模式的“懂房小琴总”团队，为付费会员提供从家庭资产梳理到全交易流程的一站式服务，获得了远高于同行的人均产能客户愿意度和服务效率得到了大幅提高。
尽管目标一致，但不同资源与特长的经纪人，可以采取差异化的路径来构建信任。目前，市场上较为成功的房产博主主要分为几种类型：
成功的个人IP离不开系统性的支撑。贝壳、21世纪不动产、小牛看房等行业品牌，已构建了从培训、资源到技术的全方位赋能体系。
21世纪不动产的 “星火计划”通过策略引导、资源嫁接和为期30天的培训陪跑，半年内孵化出超过15个千粉房产账号，并产生多条播放量超十万乃至百万的短视频。
贝壳的 “银河计划” 则在全国范围内为经纪人提供标准化、可复制的新媒体成长路径。其苏州“必火”战队在180天内孵化账号超1100个，将经纪人的新媒体产能提升了12倍。
这些体系不仅提供方法，更通过官方背书和资源对接，帮助经纪人跨越平台的初始信任门槛。
一个行业观察的共识是：未来能在房产新媒体领域存活的，一定是懂楼市周期、懂用户心理、懂平台算法的“三懂型”玩家。他们不再仅仅是信息的搬运工，而是客户资产的长期守护者。
当信息不对称的壁垒被互联网逐渐削平，信任的壁垒却愈发高耸。能够率先用专业、真诚和长期主义翻越这座高墙的人，将定义房产经纪行业的下一程。
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