各位正在买二手房的朋友，有没有被中介泼过这种冷水？
你看着小区同户型最低成交价（条件相近的房源），鼓足勇气报出心里更低的理想价位，中介立马皱着眉摇头，信誓旦旦的告诉你：“你这价也太低了！就你这数，业主连谈都不会跟你谈的，纯粹浪费时间！”
兄弟我郑重的告诉给为：这话千万别信！纯属忽悠人呢！
那些“近期历史最低成交价”，压根不是让你当 “底价标尺” 的，它存在的唯一意义，就是用来被咱们打破的！
你稍微琢磨琢磨就明白：现在这个 “历史最低”，当初又是怎么来的？
如果按中介那套逻辑，上一个买主也得照着更早的 “历史最低” 以上出价，要么持平要么往上加，那新的 “最低” 永远出不来啊！这根本就是自相矛盾的鬼话，骗的就是不敢砍价的老实人！
其实在房地产行业里，这个 “近期历史最低成交价”，中介总是把它给买房人设为一个下线，说白了，就是先把你的心理预期钉在这个数上，让你不敢往更低了想。
但实际上，应该是咱们买房人砍价的一个“锚点”！咱们买房人的目标得特别明确：盯着这个锚点，往更低了砍！
说句更实在的，二手房砍价这事儿，本质就是砍两样东西，这也是行业里的核心逻辑，学会了少花几十万：
第一，突破业主的心理底价。
业主卖房前，心里肯定有个 “底线数”，低于这个数大概率会硬气拒绝。但咱们不是瞎砍，得用对技巧 —— 比如先查小区成交周期（卖了半年没成交的，业主急售概率高）、结合当前市场行情（现在库存高、买方占优），再配上合适的话术和心理战，慢慢把他的心理底线往下拉。毕竟业主卖房要么是换房、要么是变现，真遇到诚心买家，价格都有得谈，没人跟钱过不去。
第二，突破近期历史最低成交价。
就像我刚才说的，历史最低不是焊死的铁板！房地产市场本来就是动态变化的，之前能卖到 300 万，现在市场降温、库存堆成山，凭啥不能更低？我见过太多真实案例：同小区同户型，上月成交 290 万，这月就有 280 万成交的，关键不是房子不值钱了，是看你会不会谈！
这两样哪个更低，咱们就朝着哪个目标去突破，这才叫真刀真枪的砍价！要是听中介的，“最近最低 300 万，你得出 301 万业主才可能松口”，那不是傻吗？这哪是买房，简直就是给业主送钱！
所以大家一定记牢：不管中介怎么绕弯子、怎么画饼，近期历史最低成交价永远是用来突破的，不是用来当出价下限的！
就算是以前市场特别火的时候，咱们也得抱着这个逻辑去谈 —— 能不能成功看市场热度，但至少有争取的方向，总比傻乎乎往上加价强。
现在这个市场行情（库存高、成交淡、买方占优），想买到不亏的二手房，“突破历史最低” 这个念头，你就必须攥得死死的！
要是你连这个想法都没有，中介说啥你信啥，觉得 “历史最低就是底价，只能往上加”，那最后十有八九得吃亏 —— 房子买完没几天，发现别人花更少的钱买了同户型，甚至楼层、朝向还比你的好，那时候再拍大腿后悔，可就真来不及了！
记住：你省下来的每一分钱，都是实打实的首付、月供，或者未来的装修款！
我是大鹏，20年房产老炮，专注分享真实、有用的买房干货；帮你买房不踩坑、不买贵，只买对。
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