二手房挂了一年无人问津?百万店长教我三招,三个月内成功变现!

上篇文章写了买二手房的一些不建议，有个粉丝朋友私下我。

说看到武汉二手房成交数据，感觉不可思议，他一直以为二手房市场十分惨淡，没人买。

因为他去年自己的二手房挂了一年多还是没有买出去，

偶尔有人带看，问价，出价也非常低，不管报多少价，一上来就砍20万，甚至更多的

让我讲讲，这么才能把自己的二手房能快速买掉

经过我与百万门店店长的两个小时的深入沟通，结合他一线实战经验

我们一起总结出，做好以下三步，就能够快速卖掉你的二手房

第一步：定价，是一场精准的“心理博弈”

（一）摆正心态，认清现实：现在是买房市场，所以在心态上要好，挂牌价格一定要合理，能买得出去的价格就是市场价，就是合理的价格，这是市场规律，没办法要遵守。

（二）找到你的“价值锚点”：看同户型，同楼层/相似楼层挂牌价，研究同小区近3个月的同户型成交数据，如没有可放宽至半年，一年以上的数据参考性不大。这两个标准就是你定价的核心基准。

（三）科学设定“价格弹性空间”：挂牌价的设定决定了你带看量的多少，虚高的挂牌价会影响带看，过低的挂牌价，虽然带看量大，但价格可谈空间小，成交难度加大，这是需要科学的平衡

除非你急于出手回现，否则不建议低价，参考成交价设定你自己一个内心成交价，在你自己成交的基础上，再上调10-15%左右的议价空间，就是你最后挂牌价。

（四）动态调整，盯紧“对手”：我们有个大致定价逻辑后，一定要向门店打听我们同户型挂牌的，业主内心的成交价是多少，那几套性价比高，带看量大的，针对他们挂牌价，再灵活调整自己的挂牌价

第二步：维护，是把房子变成“抢手货”的过程

（一）重视挂牌上架：千万不要随便随便拍几张照片，自己在贝壳、安居客几个平台一发了事，就以为会有人找上门来，一定要抽时间将附近3公里左右的门店跑一遍，重点筛选成交你们小区比较多的门店，然后再委托其中3家左右的门店，帮你挂牌。

（二）成为高分房源：挂牌上架后，一定要让各大平台，都来帮你拍一整套的VR，拍之前将房价整理、打扫一下，保持干净整洁，再进行拍摄，同时尽量配合经纪人，将相关房源证件完善，加上有性价比的价格，能上自己的房源分数较高，获得主动推荐。

（三）方便随时带看：决定卖房之后，有条件下的话，尽量空置出来，有租客可以清退，有人住第一不方便带看、体验、感受也不佳，不利于成交。没有条件下的，无法空置时，尽量有带看之前，将家里打扫干净、家务都整理好，给客户一个干净整洁的体验。将钥匙交给物业或管家，方便随时带看。

第三步：借力，让专业的人为你拼命

最后房源能不能较快的时间买出去，经纪人态度，主推不主推起到关键性的作用。

（一）选对中介，绑定利益：除了上面找准门店，还要与店长保持好关系沟通好，将你的房源委托给熟悉你们小区、成交最多，排名靠前的中介来买，并主动与中介定期沟通、咨询、带看的情况。

（二）抓住“黄金销售期”和旺季节点：一般挂牌前三个月是销售黄金期，这期间一定要主动与中介沟通，让他帮助力推房源，在他们内部中介群帮忙主推一下，不定期发点小红包，让其帮忙推荐，同时也可以自己出点小钱，让经纪人帮助拍个小视频，或者转发一下朋友圈来扩大曝光。如错过黄金销售期，在地产销售旺季时，也可重复上述的动作，抓住热销节点。

（三）设置“额外激励”，激发战斗力：为了快速出手房源，可在正常的佣金点数之外，再额外承诺一定的利益或奖励给店长及主推的经纪人，可加入时间规则，买得越多，奖励越多，时间越长，奖励越少，以此提升其推荐的积极性，甚至可以帮你组织集中推荐，集中带看，全力谈判的动力，快速的去化房源。

卖房，尤其是在当下的市场，早已不是挂个价格然后被动等待的过程。它是一次需要你主动参与、精细运营的“项目”。从科学定价到用心维护，再到借力中介，每一步都影响着最终的成交速度与价格。

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