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广州现在哪些二手房比较好卖?哪些比较难卖?

2026-03-27 08:30:36

26年1月份广州的二手成交量不足9000套，这个数值非常之低。

当然，临近过年，大家似乎对于这个成交量也并不抱太大的期望。

很多人说最近的二手挂牌量在下降——

下降是肯定下降的，因为业主们挂了大半年都没有卖到自己满意的价格，也不会想着在这短短一个星期两个星期就能够遇到一位所谓的有缘人接盘。

干脆就等年后再说。

我认为，很多二手房贝壳是推不动的，他们宁愿推新房也不愿意推二手房，因为新房成交周期更短。

不客气地说，所有楼龄旧的房子，贝壳都推不动；但是老房子也有其显著卖掉，只是对应的买家画像相对窄一些。

比如说学校里面的房子，这种房子其实是有稀缺性的，存量市场，供应不多，买家一般都是学校里的教授。

比如说，有红本的自建房，卖点是就是喜欢有天有地的人群。

作为业主，地铁和配套这两个因素并不算自身房子独有的卖点，因为地铁和配套是覆盖片区所有楼盘的——

而不仅仅是只有你这个房子独自拥有的。

只有长在你这个房子身上的卖点，才算是这个出售的房子长板够长的东西。

在当下下行的楼市，想要自己的房子能够卖出去，我认为房子必须要有一定的「势能」。

这个势能，体现在以下几个方面。

最好的势能，当然是楼龄次新——人都是喜新厌旧的，钱也一样。

除此之外，强学位也是房子的势能之一，因为总有一些体制内的家长还是愿意为小孩的教育而为学位房买单的。

主打学位就两个区域，一个是天河，一个是越秀；其他区域的学位属性会相对弱一些。

第三种可以称之为势能的房子，是区域cbd的房子。

天河的珠江，海珠的琶洲，越秀的东风东，荔湾的白鹅潭，番禺的万博，白云的白云新城，还有黄埔的科学城。

这些靠近区域cbd的房子，不敢说一定抗跌，但是永远有故事可以讲，流动性还是有的。

有势能的房子的对立面，是没有势能的房子。

比如说，楼龄旧的、弱学位的、不靠近所在区域cbd的——这几个因素叠加的越多，房子越难买。

有个品种的房子不是难卖，是即便你大降价，也根本卖不掉——步梯顶楼弱学位的房子。

既然是步梯，说明楼龄也不年轻了；这种房子提前进入香港模式，只能砸在手里收租了。

作为卖房的业主，你一定要找到你这个房子的买家画像，这个买家画像可以说和当你买这套房子的画像基本吻合。

除了找到买家画像之外，你还得评估他们的购买实力如何，从而来推导这些买家在当前的市场的购买意愿以及出价力度。

有几种业主我认为是很难卖掉房子的，他们的卖房周期简直堪称一场拉锯战。

第一种是炒家业主，炒家永不认亏，而且炒家业主心态过于傲慢，以为洞悉市场，没想到会被蛇反咬一口。

第二种是房子的余值覆盖不了银行房贷，这种业主完全不尊重市场——

他们不要市场卖多少钱，他们的房子只能按照他们的意愿来卖，属于痴人说梦行为。

第三种是对于楼市还抱有幻想的业主。

你能想象有些业主朋友圈分享一些楼市即将复苏、即将回暖、即将暴涨的内容吗？

搞得好像中介鼓吹一样，反正我接触到不止一个。

如果鼓吹有用，那金钱就该闭嘴不用投票了。

一个能够在亲密关系里感受到爱的人是不会问对方爱不爱ta这个问题的，楼市亦是如此。

真正要回暖你是能够感受到的，而不是靠朋友圈写小作文啊。

最近我在做调研，调研的问题是，你觉得广州的楼市最多还要跌多少。

一位卖掉房子的业主告诉我，至少30%，我认为悲观了。

大概是半个月前，同样的问题，一位五山的业主说最多20%，后面他又补充说这个谁知道呢。

五山业主跟他家人过来的，他家人是天河北一手业主（说明看这个市场看了快30年了）。

他们手里都还有房子，但是并不认为房价跌到这里就要止住。

也就说，市场上的业主认为，还有20%到30%的跌幅。

如果需要卖房咨询的，欢迎后台私信。

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