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买二手房,我是如何谈价的

2026-03-11 17:58:11

买二手房,我是如何谈价的

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这篇文章是农历新年之前的最后一篇文章，想要借这篇文章分享一些关于二手房谈价的一些的原则和技巧，不会涉及太多我个人谈价时候的具体细节，这部分我会在后面完整梳理二手房交易流程的时候进行详细的分享。

彼此尊重是成交的必要前提

这一点是非常重要的，在互联网环境里面，我们经常会看到一些针锋相对的表达，买卖双方都会有一些情绪化的输出，比如我就曾在之前的文章里写过“你的房子是宝贝疙瘩，自己留着就行了”这样的话，在当时的评论区里还引起了不小的争议一次失败的买房约谈经历，也曾看到过一些卖方的极端观点，比如“盼着房价下跌的都是买不起房的xx”之类的，还有一些分享砍价技巧的短视频博主，上来就是拦腰砍，对半砍这类的，这种类似的观点在互联网环境里面随处可见，但如果是在谈判桌上，这种表达会很容易引起双方的反感和不适，最后往往不欢而散，所以说彼此尊重是能达成一致的必要前提，虽然说市场环境会有变化，双方的主动权也会在不同的市场环境下，不同的谈判场景里有所变化，但是毕竟做决定的是人，如果在谈判桌上得不到的应有的尊重，哪怕要承受经济损失，付出更大的代价，很多人也不愿意在面对一个趾高气昂，颐指气使甚至出言不逊的对手面前妥协。

我在之前的文章中有分享过，签约结束之后，最大的感受就是大家都是面对生活重压的普通人，上百万的东西最后在几千甚至几百块上来回拉扯，所以说对彼此的处境感同身受，理解彼此的不易，互相尊重，最后才能得到一个双方都能接受的结果。

更多的备选能让自己立于不败之地

谈判的本质是在比谁的选择更多，退路更多，作为买家来说，更多的备选能让自己在谈判桌上争取到更多的主动权，我在谈判之前有两三个的小区大概四五套房源做备选，每个小区、每套房源的优劣势，业主的心理预期，同户型成交的情况以及周边整体的市场走势，都做过很多的功课，最后在谈判的时候把自己更多的选择适当的透露出来，表达一些自己的倾向，当然不是说为了踩一捧一，而是说将自己在多套房源之间抉择的焦虑状态呈现出来，给对方一个机会争取你这个客户。

对于卖方来说也是一样，增加自己房源的曝光，用优质的性价比吸引更多的客户，这样也能在跟客户的谈判的时候给自己争取更多的主动权，“如果你出不到更高的价格，我就优先卖给其他人了”，毕竟对于卖家来说，又不是上辈子欠你这个客户的，有别人出更高的价格不卖，就要卖给你，所以说到最后还是我经常说的那句话，成年人做事情，不是看你想要怎么，喜欢怎样，愿意怎样，而是看你有没有的选。

对市场要有精准的把控

在双方都没有失去意向的情况下，谁掌握的信息量更多就能在谈判的天平上给自己增加更多的砝码，对于小编来说，因为我做功课的时间比较长，从宏观到区域，从小区到具体的房源都做过很多功课，这个公众号关于房子的所有文章，都是我在看房买房的过程总结的知识，在我上谈判桌之前我找到了一个对我很有利的信息，就是该小区在交房的时候业主集体写给开发商的一份信，里面详细列举了该小区施工建设和交房的一些问题，比如电梯品牌，容积率和一开始售楼部的说法不一致的种种问题，这些问题在当时那个地产爆发的年代是非常常见的，但是在多年以后的二手房交易谈判中，一开始存在的这些问题也都会成为买家议价的筹码，所以如果是买方，我的建议就是早一点开始做功课，无论多早都不算早，毕竟房子是一个非常重的资产，占据了很多普通家庭资产总量的大头，所以说多做功课多学习，最后才能买到合适自己的心仪的房子。

最后，祝大家新年快乐，马年大吉，希望每一个买家都能找到属于自己的一盏灯火，每一个卖家都能顺顺利利的卖掉房子。

最后附买房卖房交流交流群二维码，欢迎各位读者加入

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