看中二手房，不要乱砍价，做好这五步，砍价不慌，还要省钱
有一天我路过一个小区，看见门口贴着两套房子的转让信息，当时我心里就动了，小区环境还挺好，房子位置也不错，心里其实很想买下来，也想着，二手房嘛，肯定得砍价，有的人一下子就砍个几万十几万，觉得特别厉害，但我后来才发现，很多时候你砍价砍太猛，反而房东直接就不搭理你，可能房子你也买不到了，反正这事，我身边的朋友都踩过坑。
其实，买房子这事，很多人最关心的就是，怎么才能把价格谈下来，还能让房东愿意卖，日常生活里我也有关注不少房产的论坛，发现有一个普遍规律，买家一急，砍价意愿一强烈，最后反而更难谈下来，看似想捡便宜，结果两头都不落好，最后啥好事都错过了。于是我后来总结了一下，买二手房，咱们别瞎着急，先稳住，慢慢来，做好下面这五件事，基本上砍价都不会慌，也不会被房东一口回绝了。
1、查低价成交，心里有数
其实第一步，我觉得特别重要，你一定要先去查查附近小区相似户型，最近三个月到底是成交什么价格，不要光看挂牌价，因为很多房子的挂牌价根本不等于真实成交，而且那玩意根本没有指导意义，有时候房东就瞎叫价，不代表他能卖出去。比如我之前看上的一套房，挂牌比实际成交价格高出了十多万，幸亏提前去中介那里把同户型的过户数据都问清楚了，不然根本砍不到点上。
另外，可以多用房产网站，小区二手群等渠道去问价格，对比一下，心里得有个底，别被房东忽悠到了。遇到说话有点吹牛的房东，别和他硬刚，有数据就怼，没数据就别瞎谈。
2、排查硬伤，抓住谈判点
有的人一进房子光看装修，其实没啥用，最重要得找那种别人容易忽略的硬伤。比如楼层太低采光不足，老小区的隔音差，还有没电梯之类的，这些你在谈判时都可以成为砍价的理由。之前有个朋友买房，发现房子的厨房朝北，冬天特冷，一和房东聊到这个问题，对方其实都心虚，不愿意多说。我试过用水电老化、朝向问题、户型缺陷去讲价，十有八九房东自己心里更清楚这些硬伤，他只要想卖，最后肯定会退让一两万。
还有一点，就是小区环境和物业管理，如果期间发生过什么不好的事，比如闹过纠纷，或者隔壁邻居太吵，都能拿来当借口。你别怕尴尬，这本来就是买房子的基本操作，一定要抓住这些细节，不然到时候你后悔都来不及。
3、带着诚意，别太狠
有时候吧，砍价不能张嘴砍一半，房东最怕的不是你砍价，而是你不带诚意。比如说，一上来就说再便宜十万，不然不谈，房东十有八九直接拉黑你。我朋友就这样干过，结果人家房东一句“要就要，不要拉倒”，最后房子被别人买走了。正确的做法是，先聊一下房子的状况，再提提自己的购房需求，比如“我是自住，会爱惜房子”“家里老人也住，很在意楼层”，让房东知道你愿意认真买，砍价也能下得去。
4、善用第三方，加点筹码
其实，有时候自己和房东谈，难免被动。不妨找个靠谱的中介打辅助，比如我上次买房，就跟中介沟通好，如果能帮我砍一部分价格，下单我再给他点小红包，这样他帮你去和房东扯皮，效率会高很多。还有一种办法，如果房东急着用钱，可以适当提出全款支付，或者多付首付，这种情况下，房东基本都会让一点的。记住，有些东西都是钱堆出来的，比如提前签约、缩短过户周期，房东也会看重这些。
5、最后审合同，留心细节
前面步骤都做好了，别大意，最关键的是合同条款一定要仔细看。有的房东会在合同里加一些模糊不清的条款，比如“房子现状交付”，看起来没事，其实到时候有点瑕疵你都没法说，最好能把房屋具体状况写进去，尤其是家电家具交接，一定写清楚，如果有未清缴的物业水电费，也要记得单独列明，不然后期会扯皮。
还有要注意定金、违约金这块条款，有的房东嘴上答应得挺好，合同里给你玩文字游戏，到时候你损失就大了。审合同的时候，最好带个有经验的朋友一起看，大家都眼里揉不得沙子，大事不能含糊。
反正买二手房真的不能太着急，好价钱都是聊出来的，我自己犯过的错，也就是太心急了，把话说死了，最后房也没买成，钱也没省多少，不过后来吃过几次亏以后，碰到事情心态就放稳了，跟房东好好聊，关系搞好，砍价就不难，其实也省事。
