说起卖房子的中介，你脑子里想到的可能是路边密密麻麻带照片的广告牌，但肯定想不到这人可能正住在退休村里。
Ray White的总监 Antonia Baker 曾分享过一个真实故事：她在某次前往退休村拜访客户时，在电梯口偶遇了一位奥克兰西区的资深同行。
“从她和周围人的谈话中我发现，她不是访客，而是这里的住户。但即便住进了退休村，她周六早上依然会准时起床，精神抖擞地跑去 Open Home带客人看房。”
房地产管理局（REA）的数据也证实了，Baker 看到的绝不是个例。
新西兰现在有42位83岁以上高龄的持牌经纪人；
78到82 岁之间的有168 位；
73到77岁这一档，居然有3560 多人还在干！
虽然现在的房市有点软，但入行的人还是稳如泰山。
到 2025 年 10 月底，全新西兰有近1.6万张活跃的中介执照，比前两年还稍微多了一点。
Baker 觉得，大家都是从疫情那几年熬过来的，早就练就了一身“铁布衫”。行业韧性已经拉满了，管它外面风大雨大，大家都有法子活下来。
REA 的CEO Belinda Moffat 说，这行确实经历过高峰。2022 年房市最火的时候，执照数量直冲1.7万，每年都有2600位新人入行。
现在虽然稍微降了点，但还是稳在1.5万多。
大家不走的原因很简单：自由灵活，且有奔头。
中介大多是自己管自己的承包商，时间灵活，还能帮人圆梦。虽然工作节奏快、压力大，但那份独立感确实吸引人。
大家最关心的莫过于：这行到底赚不赚钱？
根据 Cotality 的数据，去年通过销售人员达成的住宅销售总额约为703 亿纽币。
按 3% 的佣金率计算，销售人员总共可获得约21亿纽币，平均每人约 13 万纽币。
但别高兴太早，这钱得跟公司分，而且是“旱的旱死，涝的涝死”。有人一年赚翻上百万，有人一年白干，不够油费。
Moffat提醒，不要指望这份工作能轻松赚钱。很多人在两三年后就选择了离开。
“这绝不是一份赚快钱的工作：'你必须年满18岁、资质达标、人品端正，每年还要接受强制性教育。这本质上是在经营自己的生意，你得有足够的财务储备来熬过寒冬。”
（2025年销售前十的房产中介）
现在大家都在聊 AI，甚至有专门的课程教中介怎么“打败机器人”。
但 Baker 特别淡定：“买卖房子这事儿，说白了就是面对面（Belly-to-Belly）的交情。没法绕开‘人’这一环。最后能让客户点头签字的，肯定是活生生的人，不是冷冰冰的程序。永远都会是这样。”
（Bayleys华人销售冠军Sarah Liu接受中文先驱采访）
经济学家 Shamubeel Eaqub 也认为，买房不是买小菜，大家看重的是品牌和信任。哪怕多付 1% 的佣金，只要能稳稳当当把房卖了，大家还是愿意找那种干了一辈子、牌子响亮的老江湖。
ref:
https://www.thepost.co.nz/business/360956338/fancy-being-real-estate-agent-your-80s-why-salesforce-has-weathered-market-fall
