我是卖了15年新房的朱朱姐，我们在现场有个固定动作，行话叫盘客，其实就是经理通过问询负责接待的销售来了解当日来访客户的情况，以判定这批客户的购买意向及成交周期。随着近几年房子行情下行，我们发现一种很典型的情况：如果父母帮孩子看房，但孩子没有同行一起来的，基本上当天能成交的几率很低，甚至当天父母看到很喜欢，在现场氛围影响下（比如热门房号稀缺，或优惠政策到期等）交了定金的，后续仍有很大几率出现退房退定的情况。
通过客户跟踪，原因有如下几点，最后一点占比是最大的，同行的朋友们看看你们是不是也是这样的情况？
1、父母能提前出来帮孩子看房，一般情况下说明在购房预算方面，多多少少都能给到一些支持，有的父母可以补贴一部分首付，比如50-60万，有的父母直接可以负担全部首付，孩子负责后续的月供即可。这样的父母一般是三四线城市事业单位的，可能是教师医生公务员或国企单位等职工，他们一般非常尊重孩子的意见，哪怕老两口自己看了非常满意，也必须等孩子有空来看了之后，以孩子的意见为准，在孩子没有表态之前，他们一般很难被逼定。
2、父母回去之后和孩子沟通又有两种情况，第一种好不容易约到父母和购房人一起复看，但购房人也多数想推翻父母的想法，父母能看中的房子大都符合实用居住要素：户型可以满足将来5-8年的人口变化，近地铁、有学校，有菜场、有医院等，但孩子会觉得父母看中的房子不适合他们，如：位置离福田南山等年轻人爱聚集的网红场所距离有点远，公区或室内审美不在线、配套商业引入的品牌不够档次等，希望就买在核心地段附近，哪怕小一点、老一点，资金预算有限一房一厅、二室一厅也可以接受，并不考虑用长远的打算来将就现在的生活品质。两辈人因观念不同就一直拉扯，无法短期决定，导致购房周期拉长。
第二种是孩子根本约不出来，或者第一次第二次孩子不和父母出来看房本身就不认可买房这件事情，孩子会列举很多理由：房价还要降、从租售比看买房是不划算的，人口出生率持续走低、就业形势不乐观裁员降薪一直在发生，百年之大变局存在很多不确定性等等，总之就是他没有强烈的购房意愿，哪怕父母付部分或者全部首付，孩子们都会觉得压力大，除非一次性付款那可能性就大很多。
在很大部分（特别还没有到结婚生子阶段）年轻一代的观念中，他们早已没有了和他们父母一辈那样一定要买套自己的房，然后安居乐业这种类似于信仰一样的东西，他们不仅不支持父母为他们购房，而且他们明里暗里还会嘲笑那些背负几十年房贷的中年人太傻，在他们看来背负30年的房贷，就失去了自由，这是资本的收割，所以他们抵抗买房这件事情，连带着我们这些销售都被他们冷眼相待，好像我们卖房子就是十恶不赦的骗子似的。
但我想说的是：年轻一代们，你以为你们不买房就能躲过资本的收割吗？现在的新型资本针对年轻人有了更隐蔽更深度的收割模式。你以为你们00后早就看透了贷款买房的老把戏，却没有意识到新的游戏规则目标根本就不是你的资产而是你的未来。你以为拒绝买房买车就安全了吗？错了，资本早就升级了他的镰刀，现在他有了更高效的办法，通过三重看不见的陷阱，可能只需要5年，就能让一个年轻人彻底失去积累和翻身的资本。并且还让你觉得是你自己心甘情愿的选择，这才叫细思极恐。让我们来看一看第一重陷阱，他巧妙的把自由这个词给劫持了，资本告诉你，自由就是随心所欲，想玩就玩，想吃就吃，想买就买，于是打开手机潮玩盲盒，网红打卡地沉浸式的剧本杀，限定款游戏皮肤，这些东西如同潮水般涌来，他们都在传递一个信号，花钱你就能够立刻获得快乐，消费你就是在享受自由。真实的数据却描绘了另外一番景象，有研究机构的数据指出：现在00后每天花在娱乐消费上的时间平均达到4.2小时，而用于技能提升或正经学习的时间只有可怜的0.8小时。这背后是一个令人震惊的真相，你大量的时间和精力没有用来去打造安身立命的根本，而是被这些即时快感的娱乐产品给切割消化掉了，你以为你在追求自由，实际上你的时间注意力正是资本市场最有价值的资源，你把最宝贵的资源换成了短暂的感官刺激，却失去了学习成长、积累技能这个最关键的人生窗口期，这不是自由，这是最高明的捆绑。
第二个陷阱披着梦想和财富的外衣，现在的年轻人可能不再热衷于谈论结婚生子买房买车，但你跟他聊创业啊，谈怎么快速的发财，他的眼睛会蹭的一下亮起来。资本精准的抓到了，这种“求快怕慢”的焦虑心态，于是再次把那些早就被证明是毒鸡汤的成功学改头换面重新登上了舞台，这次它叫“轻资产创业”，叫“抓住风口”，叫“打造个人品牌”，在短视频的平台上每个月新冒出来的所谓创富训练营的赚钱课程能超过24000多个，平均一节课你就要花300-3000块钱，屏幕上充斥着“做跨境电商半年财务自由”、玩自媒体轻松月入十万“的神话，但冰冷的现实是转化率竟然不足万分之1，他们贩卖的不是方法论而是集体焦虑。别人都在学习，你不学就落后了，这种”暴富“幻象最可怕的地方就在于它让年轻人变得极其的浮躁，看不上踏踏实实的基础工作，总幻想能找到一条捷径，一步登天，结果既没有练出过硬的本事，也没有攒下起步的资金，最后在高不成低不就的状态里面空耗尽时间。如果说前两个陷阱还只是在消耗你的时间和心智，那第三个陷阱则在悄无声息的掏空你的钱包，现代版本的消费主义，早就不是过去那种劝你咬牙买大件的粗暴模式了，它变得更贴心更智能也更加的无孔不入，它的核心奥义是让你在不经意之间持续的小额的花钱，最典型的工具就是”先用后付“和各种分期，现在几乎所有电商平台都支持这种功能，甚至连买游戏皮肤都能分期，接着就是无处不在的会员订阅，从电视、视频、音乐到外卖、购物再到办公软件，它能渗透到你生活里方方面面，每个月自动从你的账户里面划走续费，某金融科技年报就显示了22岁以下的年轻用户身上平均背着5个以上这种自动续费的订阅项目，每年由此产生的自己都未必记得的隐性花费超过6000元，你觉得一杯奶茶钱，一个月的会员费没有什么，但积少成多啊，就是一笔惊人的数字，这种模式最致命的地方就在于它钝化了你对金钱的感知，你不再像还房贷一样明确的知道每个月要还几千块钱，有清晰的负债感，而是沉溺于一种每个月都能负担得起的错觉里面，直到某一天，你查看账户余额才发现钱都不知道去哪里了，但是也没有留下任何像样的资产，于是储蓄习惯被彻底的瓦解，这三大陷阱用碎片娱乐消耗你的时间，用虚假成功学扭曲你的认知，用碎片消费瓦解你的储蓄，他们并不是孤立的，反而构成了一个完美的收割闭环，第一步用奶头乐让你没有心思学习和积累，第二步用快速致富的梦让你不屑于从小事做起，第三步用”订阅制”小支出让你存不下任何的钱，结果就是：陷入这个循环的年轻人其原始资本积累的速度会比走正常路径踏实工作、理性消费、持续储蓄的人慢上整整17倍，这意味着当你的同龄人通过日复一日的努力攒下了第一笔可用于投资和创业的小金库的时候，你可能还在原地踏步，甚至是负债累累，却仅仅收获了一堆已经过时的娱乐产品和大量无用的网络信息，更可悲的是这一切都发生在精致的个性化推荐之下，算法为你构建的信息茧房，让你既看不到真实世界的另外一面，比如说那些月薪3000也在认真努力生活的人，也看不清自己正被一个巧妙的工具所解剖和消耗，最终的结局是什么呢？父辈们用30年还清房贷，手上至少还落下一套不动产，今时今日一线城市核心地地段的不动产仍然是扛打的，在银行也还是硬通货。而今天陷入新型陷阱的年轻人可能就在5年内，就被这些消费债务虚幻的追求永远锁定在无法向上流动的阶层里，区别在于当收割完成的时候，前者有东西留下，后者手里空空如也。只剩下一些快褪色的记忆和一串待支付的账单，最讽刺的地方在于，这一切都是以自由选择的名义进行的，没有逼迫全是自愿，没人拿枪指着你去买盲盒潮玩、买课程、开会员，所以当你发现自己被掏空的时候，你连一个可以责怪的对象都很难找到，只能归咎于自己没有管住手，因此，真正的反抗从来都不是简单的拒绝买房买车。真正的清醒是夺回自己对人生的定义权。我到底想要怎么样的自由？我理解的幸福和成功是什么样子？我的时间和金钱应该投向哪里？才能构建真正的实力和安全感，看清这三重环环相扣的陷阱，保持对消费诱惑的警惕，对快速致富神话的怀疑，以及对自我时间管理的严格才是这个时代一个年轻人能做的最重要也是最划算的长期投资。
虽然朱朱姐不是00后小年轻，但也想以此篇时刻提醒自己，保持清醒。关注朱朱姐，我们一起慢慢变好，慢慢变强。
10个月宝宝每天需要喝多少奶粉？
