《二手房中介4个暗坑》上周陪同事签二手房合同，差点栽在中介的“默认条款”里。 他差点默认承担卖家的个税，还被收2万贷款服务费。
暗坑1：中介费不主动说可议价
中介默认报2%的中介费，绝不提“可谈”。 实操：签委托前直接问：“中介费最低能打几折？列清服务清单。” 参考：北深广杭的中介，普遍能谈至1-1.8%。
暗坑2：个税承担方被误导
中介随口说“行规都是买家出个税”，实际税法规定卖家出。 实操：合同里必须写死：“本次交易个税由卖方承担”。 话术：“按规定个税是卖方的义务，口头承诺不算，必须落纸。”
暗坑3：贷款服务费是霸王条款
中介收1-2%的“贷款代办费”，但银行贷款本身免费。 实操：直接拒绝这项收费，自己联系银行办贷款（中介有合作名单，你可以要）。 警示：去年杭州有买家投诉成功，要回3万服务费。
暗坑4：两头压价吃差价
中介跟卖家说“买家只出X万”，跟买家说“卖家要X+2万”，赚中间差。 实操：要求买卖双方当面谈价，合同里加一句：“成交价为双方直接协商结果。” 话术：“我想和房东直接确认成交价，避免中间有误会。”
中介的核心作用是帮你把控交易风险， 但涉及钱的事，别当“软柿子”—— 该问的问，该谈的谈，所有承诺必须落纸。
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