在悉尼，超过一半的流拍房产正上演“反向操作”——卖家不仅没有降价促销，反而带着更高的心理预期重新投入市场。
流拍不代表“便宜了”
房产追踪平台 Homer App 的最新数据显示，在截至 2 月底的半年内，悉尼共有 2765 处房产流拍，其中 54% 的房产在重新挂牌时，新指导价比之前更高。在新州境内，这一比例也高达 51%。
具体数据显示，在所有重新上市的悉尼住宅中，19% 的房产涨幅巨大，新指导价较原价飙升了 10% 以上；另有 35% 的房产涨幅控制在 10% 以内。
Homer App 首席执行官 Henry Pedersen 表示，该平台覆盖了全澳各地的销售数据。
他指出，原始指导价与重新挂牌后的高价之间存在明显误差，这说明房产最初广告宣传的价格往往远低于卖家的真实预期。
与此同时，当局正设法打击“低价诱导”（underquoting）并提高交易透明度。目前，新州已强制要求销售商公示价格指导价，维州政府则计划要求中介在拍卖前七天公开底价。
热点地区“套路”多
在悉尼各地区中，内西区的流拍房产再涨价现象最为严重，比例高达 68%，紧随其后的是内西南区（62%）。
与此形成鲜明对比的是 Northern Beaches，这是悉尼唯一一个房产更有可能以降价姿态重新挂牌的地区，但即便如此，仍有 38% 的房源选择了提价。
Pedersen 分析称，这些涨价最猛的地区多为首次购房者聚集的热点，市场竞争异常激烈。他认为，那里汇聚了一大群情绪化的买家，他们正不惜代价试图在市场上站稳脚跟。
买家代理 Michelle May 也对此深有感触，其业务遍及内西区和 Lower North Shore。她坦言，经常看到有些房子的重新挂牌价高得离谱，与最初的指导价完全脱节。
新州更好监管与公平贸易部长 Anoulack Chanthivong 针对此类现象发表声明称，政府改革旨在确保价格信息的可靠性，目前已提高了对中介的要求，必须有明确证据支持其预估价格。
Erin Howell 和未婚夫花费约一年时间，才在 Sutherland Shire 成功购房。
买家心声：指导价成了“沮丧”的源头
28 岁的 Erin Howell 近期刚在 Sutherland Shire 买下一套联排别墅。回顾一年的看房路，她表示价格指导意见让他们倍感挫折。
从事科技行业的 Howell 曾多次亲眼目睹房产以远高于指导价的成交，并曾在一场流拍后的谈判中失败，白白搭进去了律师费和各种检查费。在一次谈判中，由于卖家坚持要价过高，即使她的报价已超过原指导价上限，依然被拒。
“我曾质问为什么指导价定得比预期低这么多，但没得到任何答复，”Howell 说道。
专家分析：是策略还是过度乐观？
对于重新挂牌价更高这一现象，代理 Michelle May 认为原因有二：一是最初可能存在“低价诱导”，导致拍卖日被市场识破而拒绝；二是卖家底价本身就不切实际，远高于周边成交参考价。
OH property group 的买家代理负责人 Henny Rahardja 补充道，许多房主在流拍后仍保持着盲目的乐观，“他们总觉得市场没那么糟，或者总认为自家的房子比邻居的好，因此紧握希望不愿松手。”
不过，新州房地产协会（REI NSW）首席执行官 Tim McKibbin 对这种普遍性表示意外。
他认为，既然流拍已经证明市场不愿支付那个价格，再提价入市略显无理。这种情况通常只发生在市场暴涨期，或者是因为中介成功挖掘到了新的潜在买家群体。
Howell 表示，虚无缥缈的价格指导值是买房过程中最令人沮丧的事。
尽管理由众说纷纭，但后续的成交数据却有些“残酷”。
Homer App 的数据显示，在这些重新加价挂牌的房产中，最终只有 8% 的成交价低于初次指导价，而 92% 的成交价都高于初次指导价甚至修订后的高价。
Pedersen 总结道：“这一结果清晰地表明，这些房产最初就该统一定价在高位，因为最终市场也确实证实了这些高价的合理性。”
