有个朋友老张，在20年买的房，买的8楼，因为楼层比较好，而且还是南面第一排，采光没有任何遮挡，价格就比较高，124平方，总价120万。当时他买房就是考虑给儿子结婚用的，后来儿子毕业之后，在济南找了工作，并在济南那边谈了个女朋友，打算在济南安家了，所以现在这个房子就住不到了，打算卖掉。
然后老张就找到了中介，中介说现在这套房子的价格已经降到80万了，于是他就挂了85万，心想，那就留5万的砍价空间吧，这样一旦有人看中我的房子，往下砍5万，双方都能接受，让买房的人也有成就感，容易成交。
然后就在中介那里挂上了，挂上了之后，一连几个月都没有人来看房。这样过了将近3个月的时间，他就去找中介，问是什么情况，怎么挂出去3个多月，一个来看房的都没有。
中介就给他看了小区的几个相似户型的成交价，发现最近一套跟他户型一模一样的，人家是东户7楼的房子，卖了75万。他是8楼西户，中介就建议他直接挂75万。他感觉3个月的时间，房价就又往下跌了5万。中介说现在卖房别留虚头，留虚头就容易把买家吓走。
老张当时就非常生气，就觉得中介一点责任心都没有，不仅不大量带人看房子，不诚心卖，还来压价，当时跟中介都吵起来了。
大概一个多星期后，他又找了附近的七八家中介，把他的房子通过这七八家中介全都挂出去了。然后没多久，就有一个中介带着一对年轻的小夫妻过来看房，房子户型朝向都很好，前面也没有任何遮挡，那对小夫妻一下子就相中了。
接下来就是谈价，其实那对夫妻的预算跟之前的那个中介说的75万的成交价差不多，因为老张挂了85万，然后老张说诚心要的话可以谈价。当时那个窗口期也没有其他合适的房源了，要么就是顶层，要么就是底楼一二层，所以人家也没得选了。
于是，中介就约双方见面。中介说，反正客户肯定是要砍价的，75万左右肯定能成交。因为小区上一次75万的成交记录，也给那对小夫妻看了。
双方见面的时间约在了晚上7点半，老张提前到了后那跟中介说：我的底价是80万，但是卖了这大半年，75万我也能接受。如果说对方砍价了，我该怎么一点点的放价呢？这个时候中介就教他说，第一口可以直接降到80万，然后再降到78万，慢慢的降。最后能签的时候，表现的犹豫一下，咬咬牙就给了。买卖双方都要拉锯，中间来来回回还得把买家跟卖家分开，各自的小屋里边再谈谈价。
中介两头做工作，大概这么个流程。老张也觉得今天这个事应该能成，因为75万也是他心里的底价了。
到了7点半，买家准时过来了，坐在一起后，那对小夫妻开口就是70万，问卖不卖？老张直接就懵了，心想不是说好的75万吗？
然后老张说80万，然后最后说着说着就降到了78万。但是那对小夫妻呢?显然是做足了功课，从70万加到了72万，加了2万块钱，一分都不再加了。
这个时候中介把小夫妻单独拉开，让对方再加点。但是小夫妻说，如果72万这个价格能签，我们就要了，如果不能签的话，那我可以再等等。毕竟这个小区挂牌的房源有七八十套，这个户型指不定哪个业主扛不住，会突然降价跳水。所以我再等等也无妨。
买方不加了，中介又去找和老张谈，说好不容易找来这个客户，你看要不72万签了吧，就三万块钱的事。当时老张气的不得了，说好的客户还到75万他就签。结果见面后又砍一刀，直接张口70万，最终只加到72万。
最终没谈成，双方不欢而散。
三天以后，中介又联系老张说：现在这个行情，很多房子挂出去都没人问，你这套毕竟客户是诚心买，也出价了，要不你考虑一下。
老张呢，其实经过这三天的思考，也想明白了，觉得再拖下去，指不定还要拖一年才能卖掉，这一年又耽误好几万，不然72万签了吧。跟中介也这么说。然后中介也很开心，第一时间联系那个买家。
结果买家接到电话说感觉72万价格出高了，如果68万可以签的话就去签，这话中介当时也无语了。
72万的价格，本来房东是不愿意卖的。后来房东也想明白了，觉得一直拖着还不如早卖早离场，物业费，房贷利息都是成本，耽误一年又好几万进去了。
结果这买家直接说68万同意就签，不同意就算了。中介也很无奈，但还是给老张打了个电话。然后老张听了之后，那股无名之火腾的就上来了，本来不同意，现在同意72万卖了，结果又嫌出价高了。
现在的市场行情其实就是这样，诚心买的人确实非常少，有些人天天看，看了半年一年的都不决定要。然后确实是有意向的，真正出价的客户呢，总想价格降了又降。老张说不买了，房子也下架了，白白耗了半年多，不敢得罪中介，又不敢得罪买家。哪怕买家出的价格再低，自己再生气也是隐忍到现在。结果事情没办成，真的还气的胸口疼。
