寻光纪第十八站|万俊:十年房产老兵破局创业,选对平台,踏实前行必有回响

在风云变幻的房产行业，有人熬不过三两年便匆匆退场，有人守着安稳日复一日消磨斗志，也有人历经十年沉淀，依旧怀揣热忱，在瓶颈处勇敢破局、重启征程。他就是万俊，2016年毅然踏入房产赛道，从青涩经纪人到资深业务骨干，练就了过硬的专业本领，也看透了行业生存法则。现在，他放下过往光环、清零原有流量，毅然加入乐远变身新店东，短短四个多月，便在这个平台找到了久违的归属感，彻底读懂了“平台赋能、同心同行”的深层含义。本期乐远寻光纪，带你走进万俊的从业故事，感受一位十年房产老兵的坚守、抉择与初心。

——万俊

2016年，房产行业正值蓬勃发展期，万俊带着对行业的憧憬和对事业的追求，正式成为一名房产经纪人。这一干，就是近十年光阴，三千多个日夜的坚守，让他从行业小白蜕变成能独当一面的资深从业者。

十年间，他扎根一线跑业务、谈客户、维护房源，在中环积累了扎实的业务功底、炉火纯青的谈单技巧，也见证了房产行业从线下粗放运营，到线上平台化、规范化的迭代变迁，更吃透了客户需求、摸透了市场规律。

如今，万俊做出了职业生涯中最勇敢的决定——加入乐远品牌，开启门店创业之路。目前门店刚起步四个多月，正值最艰难的拓荒期：客源从零积累、流量重新搭建、团队慢慢组建，每一步都走得不容易。但让他欣慰的是，近四个月门店数据持续稳步上升，一步步向好的态势，让他更加坚信：脚踏实地、稳步前行，所有的付出都会有回响，未来定会越来越好。

对他而言，十年从业不是职业终点，而是换一种身份延续热爱；创业更不是一时冲动，而是对自己职业生涯的负责突破，是不想辜负十年沉淀、不想安于现状的主动抉择。

近十年的行业摸爬滚打，万俊见过太多人起起伏伏，也总结出能长期在房产行业立足、站稳脚跟的三大核心素养，这既是他的从业准则，也是他想带给团队的职业理念：

房产行业从来没有一蹴而就的成功，更没有躺赢的捷径。拒绝浮躁、不急功近利，静下心来打磨专业、用心服务每一组客户、维护好每一套房源，才能积累口碑、走得长远；

房产交易关乎客户一生的资产配置，容不得半点马虎。每一笔业务、每一次沟通、每一场谈判，都要提前梳理细节、周全规划，把事情做稳妥、让客户真满意，细节里藏着信任，更藏着长久的口碑；

这是他最深刻的行业感悟，也是十年坚守的底气。任何行业都怕“坚持”二字，熬过无人问津的瓶颈期、守住诚信服务的初心，日积月累的付出，终会转化为客户信任、业绩成果和行业积累。

谈及离开深耕多年的中环，万俊没有丝毫抱怨，更多的是对职业成长的清醒认知——他遇到了难以突破的职业瓶颈。

多年坚守一线业务员岗位，虽然业务熟练、业绩稳定，但日复一日的重复节奏，让他的心态和视野逐渐受限，成长空间越来越小，甚至慢慢出现了职业倦怠感。“如果一直原地踏步，不跨出这一步，十年后可能还是老样子，人会慢慢变疲、变得安于现状。”

他不想就这样消磨斗志，哪怕创业意味着要放弃过往积累的稳定流量、面临前期亏损和失败风险、一切从零开始，也要勇敢换一条路、换一个身份，逼自己一把。

转型店东后，他的心态发生了翻天覆地的变化：从前只需要考虑自己签单挣钱，如今肩上扛着门店生存、团队发展和家庭责任，做任何事都更有担当、更用心、更有格局，这种蜕变，是固守经纪人岗位永远无法获得的。

很少有人知道，万俊在加入乐远前，已经敲定了另一个品牌，甚至缴纳了加盟费用，最终却果断止损、义无反顾选择乐远，这份抉择既是机缘巧合，更是源于对平台的深度认可。

一次偶然的机会，他结识了乐远尚总，同样出身一线经纪人的尚总，深谙店东和经纪人的真实痛点与需求，懂得换位思考、同频沟通，没有居高临下的姿态，只有实打实的共情与理解，两人一见如故、聊得十分投缘；再加上乐远针对新店的强力扶持政策、贴合一线从业者的正向价值观，没有虚头巴脑的套路，只有真心实意为门店着想，让他瞬间认定这个平台。

加入四个多月，万俊的感触更是刻骨铭心：乐远的店长群、大区群氛围格外积极向上，全是正能量分享和业务互助，没有内耗；品牌方更是主动上门帮扶、派人协助谈单。从业十多年，他从未体验过品牌方能如此贴心靠前，深夜谈单需求也能及时响应，这份实打实的后盾支持和安全感，是以前任何品牌都给不了的。那一刻他便笃定：放弃之前的选择，加盟乐远，太值了。

对比过往的从业经历，万俊直言最大的差异就是：彻底告别单打独斗的孤独，迎来了全程陪伴的温暖。

以往在其他品牌，更多是自己埋头苦干、孤军奋战，品牌方完成加盟流程后便很少过问，遇到难题只能自己扛，遇到瓶颈只能自己摸索；而在乐远，品牌从上到下都心系每一家门店的发展，尚总、区域负责人会主动找他沟通门店近况，关心新店运营难题，耐心梳理思路、给出实操指导建议，切实解决经营痛点。

无论是贝壳币资源支持、人员招聘对接，还是谈单现场帮扶、运营流程指导，乐远都做到了全程兜底、全方位赋能。这种有温度、有力度、有响应的支持，让他快速适应店东新角色，也让艰难的创业之路少了很多坎坷，多了很多底气。

从单打独斗的资深经纪人，转型带领团队的新店东，万俊没有照搬刻板的管理模式，始终秉承“坦诚相待、没有私心”的核心哲学，用真心凝聚团队。

他始终认为，门店不是老板一个人的战场，而是所有团队成员的共同事业。对待员工，他做到工资透明、制度公开、说到做到，不隐瞒、不套路，用真心换真心；要求团队成员彼此信任、杜绝小心思和歪心思，凡事摆到台面上沟通，有问题一起解决，从根源减少矛盾与冲突。

作为管理者，他始终把员工成长和挣钱放在第一位，手里有客户优先带着新人一起带看、谈单，手把手教技巧、传经验，先让大家赚到钱、找到成就感；同时带头学习抖音、视频号等线上获客新方式，带领团队紧跟行业趋势，共同进步、共同成长。在他看来，单打独干永远做不大，只有团队拧成一股绳、心往一处想，才能把门店做稳、做强、做长久。

作为当年最早吃透贝壳平台规则、吃到平台流量红利的经纪人，万俊有着自己一套行之有效的业务心法，那就是：适应平台，而不是让平台适应你。

他深知，贝壳平台公开透明的交易规则，既能从根源规避交易纠纷，又能靠真诚服务提升客户信任度；平台要求的房源维护、实勘拍摄、带看打卡、客户扫码等基础动作，看似繁琐，实则都是获取精准流量的关键。早年他正是严格执行平台规则，把每一个动作做到位，一跃成为门店业绩标杆，一个人的成交量就能占到门店一半，客户源源不断。

日常工作中，他的节奏清晰又务实：每天到店先梳理优质房源、筛选好房，安排拍摄视频、落实线上动作；有客户就提前规划带看路线、做好功课，精准带看高效成交；没客户就深耕房源、维护老客户、布局线上获客。他坚信，房产行业很现实，越努力越幸运，只要按规则踏实做事、把动作做满，平台定会给予对应的流量与回报，付出从来不会白费。

对于门店未来的发展，万俊没有好高骛远的宏大目标，只有一个朴实又坚定的想法：先站稳脚跟，脚踏实地打好基础。他想先把门店流量做稳定、把团队带好，让每一位成员都能挣到钱，一步一个脚印谋划长远发展，稳扎稳打才是长久之道。

谈及对乐远的评价，他用三个词精准概括：凝聚力强、支持到位、实在靠谱。乐远就像一个温暖的大家庭，店东与经纪人之间团结互助、资源共享、合作共赢；品牌从上到下都实心干事、说到做到，全程为门店保驾护航，这种温度与力度，是其他品牌难以比拟的优势。

最后，他也想对正在寻找创业平台、迷茫纠结的同行说一句真心话：如果想踏实开店、长久发展，一定要静下心来了解乐远，这里没有空口承诺，只有强力的扶持、有温度的陪伴、靠得住的后盾，选择乐远，就是选择靠谱的同行者，创业之路不再孤单。

十年坚守，是热爱也是责任；破局创业，是勇气也是成长。万俊用自己的经历告诉每一位房产人：行业没有永远的捷径，选对平台、沉下心做事、坚守诚信初心，哪怕从零开始，也能闯出一片天地。

未来，乐远也将继续坚守初心，用实打实的扶持、全方位的赋能，陪伴每一位店东与经纪人同心同行、聚力成长，成就每一份创业梦想，携手共赴行业新征程。

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