回顾了第二次面谈并最终成交的谈价过程，将主要对话内容整理如下，供大家参考。需要提前说明的是，这类谈判本身并无绝对的成功或失败之分，并非砍下多少价格才算成功。这里只是大致还原当时的沟通过程，供没有经验或需要借鉴的朋友参考。下面将以类似剧本的形式进行还原，希望能为大家提供帮助
过程中部分用于调节气氛的寒暄与过渡语句已省略，只保留关键对白，因此可能无法完全体现各方的话术与情商，也请大家理性看待、友善讨论。
01 第一轮交涉
双方来到签约室，简单寒暄后，各自落座，谈判开始。
中介：（开场白，此处略）……今天买卖双方都坐在这里，大家可以先交流一下各自的想法。
业主：（沉默，未主动发言）
我：（见业主不开口，便先行表态）“关于价格，我之前已经和康经理（中介）表达过我的心理价位，她应该也和业主沟通了。所以我想先听听业主这边的想法。”（我此前向中介透露的意向价为135万）
业主：（态度坚持，稍作沉默）“我的价格也早就和康经理（维护人）明确过，就是149万。”（该房源挂牌价当时为149万，业主在一两天前刚调价至此）
我：（直接切入主题）“这个价格确实超出我的预算了。首先，我们今天能坐到这里谈，肯定是带着诚意来的，不是随便试试。其次，149万对我来说压力太大，主要是手头资金有限。我买房是为了结婚，后面订婚、彩礼、三金等等花销还很多，最近金价也涨得厉害……（此处主要说明实际经济情况，并非虚构）。再者，我看房也有一段时间了，对周边小区的成交价格比较了解……”（接着，我列举了附近几个同户型的近期成交价。由于所谈小区在同区域中品质较好，而周边小区价格跌幅明显，这样的对比在表面上是利于我方观点的。）
中介：中介对我提到的成交数据进行了确认，并补充了一些场面话。随后，中介转向业主说道：“姐，之前沟通时您也提过149万的价格还有商量余地，您看现在大概能让多少？”
业主：（面露犹豫）业主转而询问中介：“你们有什么建议吗？”
中介 ：说了一番场面话，听起来内容不少，但并没有给出具体建议。经纪人经验丰富，明白无论当着双方的面建议偏高还是偏低，都容易得罪其中一方，甚至影响成交，因此用一些委婉的话术又把问题抛回给了我和业主。
业主：（艰难让步）“我这边最低146万。”
我：（苦笑回应）“146万还是差得比较多，我这边实在够不到。如果是这个价格，我可能会优先考虑隔壁小区。那个小区容积率更低、绿化更好，路边更宽、视野更开阔，旁边就是万达广场，而且对我通勤来说也更方便。要是咱们价格谈不拢，我可能就选那边了。”这里我重点突出了对比小区的优点，当然，那个小区也有一些缺点，但这些我并未在谈判中主动提及。
中介：中介对我提及的情况给予了肯定。由于两个小区距离很近，他们作为本地中介也十分了解。不过，中介也顺势强调了当前房源的优点：楼龄更新、流通性更好更保值、物业服务更优、小区定位更高等。
这番话前半部分是说给业主的，潜台词是“客户还有其他选择，您不让价他可能就去别处了”；后半部分则是说给我的，意思是“您看的另一套房源也没有那么完美，降价并不容易”。最后，中介再次将话语权引向业主：“客户说的情况也是事实，所以还想听听您这边的想法。”
业主：业主仍显得犹豫，似乎想再次让步却又不太情愿。
我：“要不这样，我们双方都再考虑一下。业主您可以和家人电话商量商量，我们这边也内部沟通几句。”
于是，经中介协调，买卖双方被暂时安排到不同的会议室分开沟通。
02 说明
由于整场谈判持续时间较长（约五六个小时），细节回顾起来有一定难度。同时也为控制篇幅，我会将整个过程分为两到三篇推送来讲述。这第一部分已经涵盖了我之前提过的一些谈判要点，例如对比周边成交、准备备选方案、了解房源优缺点等，希望能给大家带来参考。如果大家对后续内容感兴趣，欢迎点击公众号主页关注，订阅后续更新。我也会持续分享更多买房干货，希望能为大家提供一些帮助。
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