重生之找中介买完房后,成为了房产中介

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这篇聊点和房价没关系，但是和房产行业有关的事。从哪里说呢？从我去取咖啡的时候，碰见之前一位卖房的业主在当店员说起。其他具体的细节就不披露了，但可以说的是他之前就职于大厂，因为卖的那套房子就是2017年以前买的，后来升值翻倍比较多所以选择了出售。暂停一下，大家别误会，我不是想说中产失业返贫生活很苦之类的，你想手握大几百个的人当咖啡店员，如果这也称得上苦，那也请给我来点这种苦吧。回正题，我想说的是：对于需要在咖啡店工作领工资支付租金的年轻人，少了一个工作岗位。第一时间我想到的词是“下沉”，后来仔细思量后认为不太恰当，更贴切的叫法应该是“外溢”。就是说由于这种错位就业的持续存在，会导致原本不受裁员波及的就业岗位，被跨领域而来的求职者稀释。那这跟我要说的房产行业有什么关系呢？可能很多人都没有注意到，房产自媒体有很多高流量的新账号脱离了原先的“土感”，那种什么再不买就晚了、市场爆了、价格斩了这种号的热度和变现效率急剧下降，新生一代自媒体特点更倾向于高能级、高认知的类型。而自媒体也只是表象，真正的原因是：高阶行业流出的人群跨域而至，成为了传统房产从业者的竞争对手。行业内多数人想法是，AI时代即便来临，对于房产服务行业也有比较安全的护城河。毕竟是高度非标准化的职业，门槛与壁垒相较很多智力密集型行业而言有较高的不可替代性。但可能忘记了最根本的一点，就是市场经济是一个整体，而非一座座独立的岛屿。因为多数人是站在我是从业者→我属于这个行业→这个行业不会被这么快替代，这种“以我为本”的思路考虑问题。OK那问题来了，既然这么不容易被替代，又有这么高的壁垒，难道只有这个行业的人知道，那些其他被AI替代失业的人不知道？就是分析问题不能只把自己当成活人，把对手和潜在威胁当成无脑NPC或静态物，这样只会造成分析结论和现实情况的存在巨大出入。可能有些人又说，这个行业需要积累沉淀，有很多资源和对交易业务经验以及楼盘的熟悉程度，是长年累月才能获得的，跨行来的人哪里那么容易形成竞争。那么还是刚才的问题，把对手想象成一个静态物了。大家就没发现很多新起之秀其实根本没出道多少年，一样可以形成业务竞争，且人不管对新房、二手的认识程度和表达能力，会比所谓的有经验的老从业者更深刻。最主要的是新入行的人可能初始存活能力奇高，你怎么知道他不是自带几百个来当房产中介呢？咱当年入行时候揣着几百块住地下室，人家现在入行带着几百个住自己产权的房子。高学历、高智商、高资源人群，从公司内部雇佣制收入模式中释放，涌入市场化收入模式，这已经不是谁想谁不想的问题，这是时代演化的趋势。我说我是社区专家，人家本身就是小区业主。我说给高端人群定制化服务，人家自己就是买完两三千万房子的客户转头再给同阶人群服务，直接原地重生。我说做学区，人家是有本地户口小孩在读重点学区的宝妈。我说我懂策划懂营销，人家有十几年一手房项目操盘经验，你用的销售技巧怕不是人家开创的吧之所以现在体感不明显，是因为这类人的基数小，当下只是一个新时代的初期还没有形成明显规模，而只有当这类“外溢”人群基数足够庞大的时候，整个行业才能有明显体感。所以当前存在两头难的情况：1.如果房产服务行业容易被AI替代，则老从业者容易失业。2.如果行业不容易被AI替代，则有更高能级的人涌入到这个行业参与分配利润。

我说这些并不是制造焦虑，而是想说不论什么场景咱都可以选择做点什么。既然无法避免时代的浪潮，那么可以去主动迎接。第一件事，也是客观门槛最低，但主观决策门槛最高的，那就是：调低预期，以及把支出习惯切换到猥琐模式。调低预期，就是不要认为现在和以前一样，盼着市场火爆拯救自己。可能很多朋友忘了2024年的北京市场，有多少房产从业者全年收入，基本都是靠最后一个季度贡献的。换句话说就是，但凡没有924新政那就等于全年报废。像今年小阳春交易量比较高，那有没有可能2026年主要收入都集中在上半年呢？我们虽然不知道会发生什么，但不代表可以不去准备应对。支出习惯切换到猥琐模式，就是把多余的消费砍掉，且不要盲目扩大负债，能结清结清，老家那些吸血的房产该截断亏损就截断，油车能不能烧得起这么贵的油价，先盘算好再开，该卖就卖。很多人认为，如果没有进步或者折返（变卖资产）等同退步或失败。这种想法在当今时代带来的损害将远超利益。做金融交易的很多朋友可能都知道，当遇到对自己处境不利的情况发生时，利益最大的做法不是押更大的注试图翻盘，而是先退出+保护，存活才是第一要务。谁能做好防御度过寒冬，谁最后能站在胜利的一方。所以为了维持所谓的面子、保持原来的地位而持续让自己“失血”的做法，在市场化经济中就是韭菜。特别是AI时代，试错已然成为必要选项，因为执行成本压缩到极低的水平，在试错中发展才是常态。第二就是在这种划时代性质的节点中，既是危机，但也是人生变局的机会。不要觉得时代红利离自己很远，想想上一个互联网时代，再向上一个工程基建制造时代，再往前的九零千禧年下海经商时代，这些一代一代浪潮里面的红利人群，他们都是在不知不觉中经历的。我们总是抱怨自己吃不到红利，什么分配制度不均，婆罗门这个那个的把自己拉到和红利人口的对立面，这种想法对个人发展几乎毫无意义。你自己就处于时代红利的风口里，还去怪别人吃红利，那不是深井冰是啥？AI+超级个体、一人公司这种需要一定门槛的咱们就先不说，用AI给自己提高业务效率这个总没问题吧？因为我看到很多同行业的人，想匹配个房子，给客户调查一些资料，还采取人工打听询问已经公开的基础信息，这种低效率和低精度的方法之所以还存续，主要是基于上个时代资源的延续（委托人信任）。房产服务盈利模式本质，属于赚摩擦收入的钱，真正的核心竞争在于信息差。当然我这里说的信息差不是说房源报价和底价差多少钱的那种单一信源，而是广义说法。举一个最常见的例子，为啥搞学区服务的容易获得高流量？发的内容基本是这个学校今年招多少比例，那个学校怎么派位，家长接龙统计的被调剂生源数量等等。本质就是把数据清洁、真实性核查、资料整合打包成可量化的服务内容，然后再进行收费，这些都属于信息差范畴。所有高校的专业、社会就业情况，其实各种渠道随时都可查，甚至如果有未披露的可以申请行政公开，但为什么全国只有一位姓张的老师被民间称为“寒门引路人”？因为只有他一个人把这领域的信息差服务做到了极致，没有其他人能达到他这种提供信息接口的能力呗。不是说一套房子多少钱成交第一时间反馈给别人叫信息差，这种不叫信息差，公开的内容不存在“差”，只是信息而已，用户是不会为这种信息付费的。咱不是说每个人都得达到张老师的水平，但至少咱们知道赚哪部分钱才能维持住自己的优势。如果连自己赚的是哪份钱都不清楚，那就不用谈自我变革了。另外很多人没找到自己的路可能是出发点偏误，总是从供给方思维出发考虑问题，而不是需求方思维。我原先是开面馆的会做面条，但现在市场上的用户喜欢吃包子，吃面条的少了，咱不能靠市场用户自发转变口味改为爱吃面吧？咱要么学做包子满足对方需求，要么去找爱吃面的地方开面馆。而且从另一个角度讲，大家从零开始卖包子，之前那些老登面馆的市场份额归零，对很多人其实是机会。

目前房产服务者形态，从大平台、整编队、流程化标准服务倾向转为零星个体、私人定制化服务。因为基建设施（楼盘基础信息和用户交易数据）掌握在少数垄断企业中，所以出现了很多场景就是用户借用大平台的基建，然后找私人团队付费完成交易闭环。例如前端先调取成交、实体看房、VR、流程咨询等，然后找私人团队点对点的精确制导交易细节，例如跨片区统筹选房、定制化谈判等。很多在大中介的同行小伙伴，总是抱怨小团队自媒体争夺佣金等等，其实有没有想过这个本质是用户的选择？只有你被需要了，才会有人愿意付费，才能做得了生意。不能说我只会做面条但用户爱吃包子，然后有人开包子铺，你去骂开包子铺的人是傻X吧？时代一直都在变化从未停止，停止的，可能是你自己。

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感谢关注。

我是一名全职房产经纪人，直接参与房产买卖的那种，只是和传统经纪人服务模式有点区别，但都是以提供经纪服务为主。