今年唯一增长的只有腾讯房产广告了

全年营收7517.7亿，同比+14%；归母净利2248亿，同比+16%。

营收与净利均创下历史新高的腾讯，跟房企相比，可以说：

富得流油。

万万没想到的，就在腾讯这份美丽的年报公布的当天，

股票却下跌了，

脑瓜子嗡嗡的。

这就有必要聊聊腾讯的基本盘。

腾讯的业务分为三大块，增值、营销、金融科技服务。

增值服务，分为游戏与社交网络，

是腾讯最硬的业务板块，占总营收半壁江山。

金融科技服务，包含理财、支付、金融云等，

这一块可以这么总结，

除了那个马爸爸，就是这个小马哥。

营销服务，是腾讯除游戏、社交外，第三大主营业务，

占总营收的20%左右。

我们说的腾讯房产广告，就属于营销服务。

同样来自腾讯年报的数据，微信用户达到了14.18亿，

同比+2.4%。

这个牛逼的数据的另一种解释是，

微信用户见顶了。

原来，年轻人只谈恋爱不生娃，影响的不只是幼儿园与房价，

连玩游戏的人都少了。

于是乎，当腾讯游戏足够赚钱的时候，

其余的钱都叫小钱；

现如今，当腾讯游戏不那么赚钱之时，

其余的小钱也叫钱。

一个企业，最大的增长点，往往是增长最缓慢的地方。

我在朋友圈，只看得到三种广告，

房子、车子、奢侈品。

而我在抖音，用小嫂子的话说，

吃的喝的唱的摸的，全套了。

一方面，说明腾讯朋友圈广告是真的精准（我就喜欢看看不买，意淫），

一方面，是腾讯为了兼顾用户体验，

把广告加载率控制在了6%以下。

而抖音是多少呢？

15%左右。

腾讯今年已计划提高广告加载率。

我可以这么理解这句话，

今年朋友圈的房产广告位变多了。

03

一个来自于行业。

今天一大早，武汉顶流大V小叶叶发了一条朋友圈，

3月预计签约15303套，环比+260%，同比+26%。

敲黑板，小叶叶说的是，二手房。

而与二手房冰火两重天的是，

新房同比，全面下跌。

‌房地产开发投资，1—2月同比下降11.1%；

唯一上涨的是，2月一线城市的新建住宅价格，

幅度为0.2%。

二手房越火，媒体人越凉，

小业主不会找大V写稿吧。

与地产媒体息息相关的是，

新房。

而房地产的投资、拿地、开工数据全面下滑，换句话说，

地产媒体的蛋糕变小了。

于是乎，假设在今年所有地产媒体的份额不变的情况下，

业务量都要下降。

04

就腾讯房产广告而言，

一边是广告位变多了，一边是业务量要萎缩，

资本市场最听不得的，

下滑，扑面而来了。

想要稳住局面，腾讯只有一条路，

提升份额。

如何提升，

采取多家经营的业务模式。

腾讯懂啊，

房地产媒体市场，除了讲费效比，还是一个讲人情世故的江湖，

刷脸有效。

1个人搞定100个客户，难；

100个人搞定100个客户，不难。

重点是，腾讯也不用多掏一分钱的底薪。

这大概就是腾讯放开房产广告独代的底层逻辑吧，

鹬蚌相争、渔翁得利。

我们经常开玩笑说，小马哥、马爸爸，

真相是，各位甚至连一根“马毛”都没看见，马总清了清嗓子，

就改变了很多人的命运，残酷而真实。

05

对了，我看那位媒体朋友，工作问题不大。

因为他是武汉第一任腾讯房产广告独家代理公司的人，

光这个资历，总有一家赏识的。