房产中介的核心逻辑是促成交易以获取佣金，为此常利用信息不对称在买卖双方之间制造焦虑或视觉偏差。
1. 获客阶段：虚假信息钓鱼
• 钓鱼房源：在平台上挂出价格远低于市场价、装修精美的“笋盘”吸引咨询。当你询问时，对方常以“刚卖掉”或“房东出差”为由，转而推荐价格更高或条件较差的真实房源。
• 美颜滤镜：样板间或展示照片常使用广角镜头、特定家具比例（如小号床）或镜面吊顶来扩充视觉空间，掩盖采光和层高缺陷。
2. 带看阶段：心理博弈与氛围营造
• 看房顺序安排：通过“中—差—好”的顺序带看。先看性价比极低的房子拉低你的预期，最后带你看他真正想卖的“好房”，利用对比效应促成冲动决策。
• “聚焦”演戏：故意安排多组客户在同一时间看房，甚至雇佣“房托”，营造出抢手假象，利用你的损失厌恶心理逼迫你立刻下定。
3. 价格阶段：两头压榨信息差
• 两头忽悠：对卖家极力唱衰行情（如“再不卖还要跌”），对买家则渲染稀缺性（如“房东明天要涨价”），通过制造双向恐慌压缩谈价空间，只求快速成交拿佣金。
• 吃差价与隐形收费：隐瞒房东底价或买家出价，通过“茶水费”、“贷款服务费”等名目收取合同约定外的额外费用。
