人这一生，总归是躲不过买房和卖房，有些人一次，有些人数次。运气好的，碰对了市场行情和交易对手，直接买卖过户，一气呵成。运气一般且图省心的，大多将房源挂在中介，正规的中介签居间服务合同，差点儿意思的中介口头交代了事，反正只要钥匙牢牢把在手，也不怕吃亏上当。
实则不然，行行都有江湖规矩，行行都有自己的小门道。真是不深入不知水深浅啊。有套房子，挂在中介一段时间了，没着急，只寻意中人。这两年下来，通过套路与反套路，可真是涨了见识了。总结一下:
1、价格无间道，角色反复横跳。为了精准透出底价，尽快促成成交，两幅面孔来回切换。卖家接到的电话往往都是“唱衰”市场、哀声一片，当然现在市场确实不好，旧产品、存量房、交易量一直很难看，这是众所周知的事实。但到了中介口中，那可不得了了，天塌了，每出一套成交低价房源，只要是这个区域内的，管你有没有对比度、管你什么面积、户型、装修、毛坯，一揽子作为你房屋定价的参考，苦口婆心的劝你改改价吧，不改不行啊，不改根本没人看呐，你看哪哪哪，咋卖出去的，不就是有价格优势嘛，价格优势是啥，就是一个字:贱!我这人还偏好奇心强，接类似的电话多了，就陪玩了一次cosplay，就cose买家，这家伙瞬间换了套路，跟买家说这户型可稀缺，市场上很少，基本都是卖家自持自住，偶尔有挂的，也很快能成交，价格往往也不低，只能试着找找，要是有了那真是碰到了。。。两边信息差绝对拉满，一面是主打行情低迷，另一面主推产品稀缺，真是干得漂亮。
2、客户无间道，谜一样的存在。有的客户是纯虚拟的，目的是为了凑够每月的电话营销数量+增加房源关注度；有的客户是重复的，房源挂网平台是共享的，各门店为了自家业绩，纷纷捞偏门挖墙脚；有的客户，甚至是“演员”，中介带着“演员客户”，叫上房主一同看房品鉴，价格那是要谈的，压你的价但话绝不说满，往往是以“回家商量一下”结尾。后期可能也多次安排看房，通过递减报价，压低卖家心理预期，进而诱导降价；也有的就压根没后期了，毕竟“演员”也要花钱嘛。
3、收费无间道，巧立名目乱摊派。当讲不讲，2017—2021年期间，妥妥的卖方市场，各行各业如火如荼，实体经济繁荣，大家忙活着挣钱—循环—再挣钱，市场秩序还是蛮好。房屋居间服务费，我所在的城市行业惯例是，买卖双方均为房屋成交价的1%，有约定的从约定。卖方市场下，买方负担也很常见，但总体都不出圈。现在可是怪了去了，买方市场下，存量房堆积，买方多持观望态度，生怕买贵了，中介成交艰难，本想着会降一丢丢服务费，吸引下客源吧，那偏不。有的中介，竟然在上述各担1%的前提下，区分全款还是贷款，如果是贷款客户还要另行加收费用。这还不算，中介和银行相互裹挟，前者为银行带按揭购房客户收返点，后者部分工作人员对着贷款客户，大放厥词称中介在银行还有入围备案，只有通过中介带着才能办下贷款，这就离了个大谱，说的这么钢不硬正，不怕被举报吗?!
4、独家委托陷阱，带看渠道优惠。但凡挂过中介的卖家，都听过独家委托吧，纯字面含义，“独家委托、快速成交、全力推广”。签完独家委托后，是不是快速成交不清楚，但房源百分百独家锁定是肯定的；如果通过其他渠道卖掉，还要承担违约责任。另，这几年售楼处兴起看房刷脸留痕，其实初心是为了区分自主来访客户与渠道客户，从而方便统计渠道客户数量结算经纪公司佣金，但也成了经纪公司的营销手段之一，反复强调不要自己去售楼处，一定要走渠道，因为能够得到渠道优惠、甚至返点。到底是真便宜，还是另有洞天，个中滋味自行体会吧。
特别声明啊，这些仅仅是个别不规矩中介的套路，绝没有普适性。写的本意是，交易房屋须谨慎，一定要选择正规靠谱的中介或经纪公司，避坑别跳坑。
毕竟，家，很重要!
10个月宝宝每天需要喝多少奶粉？
