之前的租客很稳定地租了4年，成功帮我跨过了市场最好的阶段。从租客退租后挂牌至今已快一年，尽管中间也做过调价，但依旧非常符合行情地没有卖出去。我房子所在小区是板块里的低密度社区，周围房龄相似或更新的以纯高层社区为主。比如隔壁小区A就是一个高层大盘，楼龄新3年，是板块里二手房出货量最大的项目。
当初这个小区新房销售时赶上限价引发万人摇，大量投资客进场，如今市场不好后又大量抛盘踩踏出场，二手成交价已经快接近当初摇号买入的价格。
这样有巨量挂牌量，业主出售意愿又很强的小区会成为中介最好的基本盘。
我和维护我房源的经纪人花了一整天，认认真真地去看了本小区内和周边的挂牌房源，发现经纪人会有一个明显的倾向：
即便从社区密度、户型舒适度等方面看，我的房子更好一些，他们也更愿意主推A小区，因为一旦客户看上我的房源，由于小区本身挂牌量小，能够备选谈判的房源就很少，客户成交概率就低。
而只要让客户更钟意A小区，即便看中的第一套价格不满意，也还有很多备胎可以去谈，这样供求关系就颠倒了，更有利于买家谈价，成交概率就上去了。
无论是新房置业顾问还是二手房经纪人，销售员的第一需求是成交确定性，而不是为了更高佣金选择难度更大的产品。
遇到看上房子的客户，由于已经接受了A小区谈价爽感的洗礼，买家心中的参考系已经改变，叠加担心继续下跌的心理，价格谈判就成为了典型的“批发市场”。
几乎每个经纪人都会告诉我：最近市场又下跌了多少，隔壁A小区又有一套120万就卖了，比上个月还低了10万。咱们这个房子虽然是好一点，但客户不愿意掏更多了。
前两天我报了个底价，客户方的经纪人主动联系到我，没说客户的基本情况，也没有期间看房对比信息，上来就只强调我的底价太高了，发生了下面的对话。
感觉自己被上了一课。
虽然在我大幅调整后仍有差距，但也并非不可逾越的鸿沟，但每次面对的都是这样的单向输出，着实让人失去继续沟通的意愿。在没有任何有效信息输入的情况下，我倾向于买家只是探探价当作备选之一，甚至只是拿我的让步去和其他业主谈判而已。
很多二手房买家也许是第一次买房，被这种谈判方式带跑偏，也未必能冷静分析什么样的房子真正适合自己。买下那一刻的爽快，和入住后多年的舒适，二者取舍上每个人给出的对价不同。
中介是一项撮合业务，本来是要在两边努力拉近买卖双方的距离，但现在是光指着卖方这一头猛搓…
大v卢俊在自己的公号上公开吐槽过相似的经历，自己挂牌卖房，被经纪人疯狂灌输必须降价才能卖出去的理念后，换了一家小一点的中介机构。结果是以更高的价格卖出去了，言语间都能感觉到他如沐春风。
有人会说，现在供需关系和市场预期导致了就是贵疯狂压价，但这也正为单边代理服务提供了发展的土壤。
维护我房源的经纪人服务态度是真诚的，不过作为卖方，更需要的是经纪人对自己房源优势足够了解，希望经纪人朋友们都去看看《曼哈顿金牌经纪》。
做好卖方服务，让房东感受到其站在自己立场上与买方充分交互，而非单纯用价格做筹码，大部分诚心想卖的房东都会基于市场和客户情况理性报价。即便多出几个点佣金的代价，和动辄骨折的要价相比，大部分卖方还是拎得清的。
房子的负向财富效应，影响了很多人的消费能力和意愿。现在提振内需是头等大事，宏观上也有动力去扫清障碍促进单边代理模式的发展。
10个月宝宝每天需要喝多少奶粉？
