市场越来越考验买房人的砍价能力,苏州二手房挂牌价正在拉升……
四月份苏州二手房的网签成交量出来了,一共是7084套,比我在4月中旬的时候预估了六千多套的数据更为乐观,主要是下半月苏州网签延续了以往后程发力的传统。7084套这样的数据还是比较亮眼的,去年同期的网签量是6763。总之今年三、四月份苏州二手房成交起码在量上给人看到了希望,没有再继续走低下去,市场保持了足够成交保持了足够的活跃度。基于以上的表现,苏州不少正在挂牌卖房的房东心态也有所调整,最为直观的表现就是当前苏州很多二手房挂牌的价格相比之前有明显的回升。2026年1-4月,苏州二手房整体成交均价呈微跌态势,但跌幅逐渐收窄。例如,3月全市二手房均价约13358元/㎡,环比微跌0.17%。也就是说实际的成交价格相比于之前还是在略微走低的,只是这个跌幅是越来越小,按照这个趋势下去,楼市价格的拐点或许即将来临。至于这个拐点是拐向价格止跌进入横盘状态,还是拐向价格上涨阶段则要观察后续情况了。当然,我们不能忽略的是,诸如园区奥体之类的一些受去年苏州二手房限售政策取消成交价受到冲击比较大的次新房,今年以来价格已经出现明显的回升。由于市场成交持续保持比较高的热度,也吸引了不少之前选择观望的客户出来看房子,但是看来看去觉的价格还是贵,不少的房源在从挂牌价上来看相比去年明显是高了一些的。我们以每个月相城、吴中二手房成交量比较高的几个板块为例。相城我们看看相城的神盘,万科魅力花园,这个小区的总体挂牌均价是16419元/平米,再来看看近期实际的成交价格,基本上徘徊在1.3万元/平米,和挂牌均价差不多有3千多一平的差距。可以看到价格挂的低的房东被砍价砍的少,但是挂牌价高的房东被砍价砍的多。一套4月11日成交的103平米的三房被砍价20万,最终的成交价定格在132万。再看看吴中的尹山湖,我们以尹山湖的中海双湾花园一期为例。这个小区目前的挂牌均价18975元/平米,图片上当前显示的几套房源要么是装修非常好要么是性价比非常高的。除去个别特殊房源(洋房一楼带花园),其他高层的成交价格基本是在1.4万一平米上下这样的价格。体现在砍价上来讲,从挂牌价到成交价基本上都有10%上下的砍价空间。当然这个也看房源具体的挂牌价格,要是挂牌价格低,能够砍价的空间自然也就低。总的说来,当前的二手房环境对于买房人来讲其实并不友好。因为信息不对等的情况在加剧,平台隐藏了过往的成交价格,普通买房人了解到过往成交价格的手段有限,要么道听途说,要么听经纪人说。对于一些买房人来讲,要是对于过往成交价没有参考信息,在砍价的时候容易吃亏,出现砍价砍不到位的情况。END