每天聊点房产中介的事。
最近好多三四线城市的伙伴给我私信：“我们这小地方，人口少、楼盘少，客户更少，到底该怎么干？”
兄弟，小城市有小城市的玩法。你非要拿大城市的打法去套，那肯定死得惨。今天给你三个方法，听得懂、用得上。
一、熟人经济：把你身边的亲朋好友“洗”一遍
小城市是啥？抬头不见低头见，七大姑八大姨拐个弯都能认识。你放着这么好的资源不用，非要去大街上派传单？
记住：在小城市，信任是最大的通行证。
你身边的朋友、同学、前同事、亲戚……谁身边没有几个要买房的？谁家没有个有钱的亲戚？你平时多走动走动，请人吃顿饭、送点小礼物，把关系处好了。然后大大方方说一句：“哥/姐，你身边要有人买房卖房，记得介绍给我，成交了我给你包个大红包。”
别觉得不好意思。人家帮你介绍客户，你给人好处，天经地义。人家孩子喜欢玩具，你就买玩具；人家老人身体不好，你就送点营养品。
懂得感恩的人，别人才愿意一直帮你。
二、混圈层：别混酒肉圈子，混有钱人的圈子
小城市里买得起房的，就那么一小撮人。你天天在菜市场门口发传单，能碰到几个？
你要想办法挤进他们的圈子里。
你所在的城市有什么活动？乒乓球协会、羽毛球社团、车友会、商会……能参加的都去。别怕自己水平差，去露脸、去认识人。
只要你能认识一两个关键人物——比如某个企业的老板、某个单位的领导——他们影响力大，身边一圈都是有钱人。你把他们服务好了，他们随口帮你推荐一句，比你发一个月传单都管用。
在小城市，人脉就是钱脉，圈层就是金矿。
三、选对市场：别守老破小，死磕中高端
很多人一做中介，就盯着自己家门口那几个老小区。大哥，老小区住的都是什么人？要么是住了十几年的老街坊，换房周期长得要命；要么是租户，压根不买房。
你要做的是：盯紧你城市里中高端的、房龄新的、配套好的小区。
次新房、重点学区、商业中心附近……这些地方的业主实力强，换手率高，一套房转介绍还能带出好几套。你把精力花在维护这些业主身上，请人喝喝茶、吃吃饭，处成朋友。他们身边的朋友也都是同等圈层的，一个推荐一个，你的客户根本做不完。
别嫌高端小区门槛高。你连想都不敢想，那活该你卖老破小赚辛苦钱。
小城市做中介，拼的不是勤奋，是脑子。用好熟人、混对圈子、选准市场，你就能活得比大城市90%的中介都滋润。
