迪拜房产销售见闻与感想:为什么开发商给的佣金很高,你却坚持不合作?投资彩蛋or资产炸弹
“除非客人指定要买你们家的房产，我才会联系你，否则，我绝不会主动推荐，品牌口碑烂掉了。”这是我在迪拜一家开发商担任销售时，从各大地产经纪公司听到的绝大多数反馈。我特别欣赏当初这些因为开发商口碑不好而坦诚拒绝与我合作的经纪人，因为他们愿意将自己的长远回报与客户的投资收益挂钩，不是为了获取单次高额佣金而牺牲掉客户自身以后能享受到的更高利益增长空间，更不想失去这位客户以后会推荐来的更多新客户。也特别欣赏那些愿意抛开社会谣传/既有印象，花时间和精力跟我去现场亲自查看房源品质的经纪人。顺便提一下，当熟人向你推荐某一个开发商或地产经纪人时，这位推荐人一定值得你非常信任才可以，或者自己做一些调查，否则有可能会被盲目信任带沟里，毕竟，国内房产的很多接盘侠披露过，当初就是通过熟人引荐才拿到高价入场券的，而那些没有通过熟人介绍，同期到手的房价反而便宜。担任房产销售的短暂经历，让我深切体会到这个岗位带来的限制，为我所在的开发商负责，而不是为我的客户负责：1. 无论他家开发什么项目，别管你看好或者不看好，你都得卖。而我不愿意天花乱坠，唯一的灵活空间就是主动介绍那些我去施工现场亲眼见过且认可品质的房源，避开那些自己见过且觉着品质不行的产品，也避开还有没造好且缺乏全面介绍资料的房子。2.当我向一直信任我的人推介项目时，对方不好意思直接拒绝，可我明白她的潜台词“你要拉我进火坑啊？”这就是直接损害我在别人心中的可信度。3.当我向虽未谋面的中国同胞介绍时，对方直接说“他家房子都臭大街了，你不知道么？”我现在知道了，也了解到来龙去脉，只希望开发商的战略调整能够使之越来越好。4.遇到投资目标明确的客户，但在开发商旗下找不到最符合对方需求的房源，迫于上级压力，我只能牵强匹配，自己都觉着别扭。这段经历也让我意识到自己更适合做经纪人，只要我对自己的客户负责就好，不需要忠于任何开发商，实地走访全城、精挑细选出我真正认可的每一个项目或单元，向人介绍起来时，完全有理、有据、眼里有光。长期来看，不愁没有忠实老客推荐，这与我的做人原则和自身利益也高度一致。假如我想在迪拜买房投资或者自住，想要找到什么样的经纪人呢？不是只奔高比例佣金的普通销售或中介，而是读懂我的务实需求，提供靠谱分析（警惕天花乱坠、信口开河），找出最佳解决方案/匹配房源的咨询师，并愿意帮我以最优价格购入囊中。先生最信任的土生土长迪拜人，在聚餐时告诉我：“职业道德差劲的房产销售/经纪人是绝对的自身利益/佣金导向。假若你有100万迪拉姆投资资金（约合人民币190万），本来是打算全款买一套百万价值的房产（预付全款通常会享受额外百分比折扣），但是他/她会极力劝说你每套房只需要首付20万，迪拜本地银行可以放贷给你，其余的房款你接下来慢慢还，同样100万可以买5套房，干嘛不用同样的钱去撬动更大的杠杆？你看，同样的初始投资金额，他/她从你身上就会迅速收到5间房的佣金，而不是原本的一间房佣金。”但是，他/她把背后的风险都告知你了吗？确定你有撬动这么大杠杆的能力吗？有这么高的还贷能力吗？我每月都见开发商释出几十间因为断供而被收回的房源，从单价百万人民币到千万人民币的房型都有，投机客也没法转售而钱房两空。（每个开发商会设定期房转售节点和付款截止日期，比如付款达到全额30%之后或者购买之后多久才能转手，否则不给你《不反对函》，你就没办法转卖。或者到下一次房屋付款截止日期时，你还没有找到买家，就被收回）在房产销售行情好的时候，可能有些人明明有能力为你申请到更优惠价，（无论是开发商销售/还是房产经纪人） 但是不愿意费心费力去帮你申请。尽管那是你辛苦半生攒下的积蓄，但在对方眼里，就是一笔可做可不做的小单子。希望此文能够帮到有需要的读者，愿你打开的是投资彩蛋，而非资产炸弹。你若想问关于迪拜工作、生活、投资的任何问题，都请留言或者私信给我。
