关于我：22年金融保险从业经验
服务客户1300＋
IAIP国际认证保险金信托架构师（1级）全国城市保险宣传员
（广东省保险业仅100人获此殊荣）
希望我所有的委托人，都可以“清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活”
电话微信同号：13580425617
（请说明来意，保险同业勿扰）
一位多年的老客户今年荣休，广州职工社保21年，另有2年灵活就业缴纳社保，共计23年，退休收入到手每个月2700多元。
每个月2700元在广州生活意味着什么，相信很多广州朋友都非常清晰地知道，可以说连最基本的生活都难以满足和保证。
客户在广州有2套住房，一套2居目前自住，另有一套旧房子目前出租中，租金每个月到手1800元。一方面客户不愿意给子女增加负担，另外一方面希望自己有独立的生活空间，且能够自立自足。
在跟客户几次深度沟通后，客户做出了卖掉旧房子，套现160万，由原来月租1800元转换成3100/月，也就是37000万每年，比之前的年租金21600元每年，整整多出16000元每年。
客户为什么在深思熟虑后下这样的决定呢？
自房子只住不炒政策出台后，全国当然也包括广州的房子降幅之大，是超过很多人的想象的。
这套投资的旧房子客户出售价格为160万，原来月收租1800元，租金虽然不多，但是烦心的事情倒很多。
例如：空调坏了需要维修，而且旧空调包括旧冰箱耗电大，租户也有意见，几经考虑后换了新空调和换了新冰箱。
卫生间也因为老化需要维修，解决漏水问题，解决热水器问题等等。
诸如这些问题都让客户深感疲惫不堪，搞不定的时候还得找儿子来帮忙处理。儿子工作也忙，反复几次都提出售卖的想法。
首先广州的旧房子以后能不能升值另说，现在能够出手且有买家已经不容易了，趁着还能卖出去，客户母子都非常接受我为他们做的这个置换方案。
我们一起从几个维度来看看置换方案的详细介绍：
卖房的钱160万，留10万元现金作为备用金，将其中的150万用来趸交（一次性）一份年金保险，交完后次年即可以领取，可以说是完全没有空档期。
首先这是一份分红型年金保险，为什么选择分红型呢？这里就不作主要说明，详细内容请点击下方查看之前的文章。
保险预定利率下调后，1.75%分红险产品组合优势明显
保险公司分红实现率解读
2: 我们可以看到客户次年即可以固定领取2.1万元/每年，仅固定部分就已经和之前的租金持平，每年的分红按照保守来演示，150万保险费每年分红为1.6万元，固定➕分红每年总计：3.7万元，我们可以理解为每年单利2.46%，在一年银行定存不到1%，3年定存仅为1.25%的背景之下，无论是在收益方面和在房产出租方面计算，都是完全超出之前的投资回报了。
重点：这个领取时间是终身的，也就是说客户终身锁定了这个收益，锁定了终身的现金流收入。
3: 这款年金保险还有一个最大的优势，除年金领取是终身之外，身故给付是累计保险费和现金价值较大者。也就是说这个投入的150万元，以后会以指定受益人的方式给到客户儿子，且属于儿子的个人资产。
具体法律规定请参考民法典第1063条：（三）遗嘱或者赠与合同中确定只归一方的财产。
所以这款产品既可以满足客户自己的养老需求，又可以非常高效地进行财富定向传承。
4: 客户在拥有一套不需要维护，终身领取租金的金融房产同时，还可以灵活地根据自己不同时间段的财务需求，来进行合理规划和安排。
例1：客户既可以选择在自己85岁时，一次性领取缴纳的150万保险费。又可以选择终身领取，150万给到指定的受益人。
例2: 假设客户在70岁时希望提前一次性全部领取，在已经累计领取了56万年金的基础上。保险合同的现金价值还有142万元。
例3: 假设客户现阶段不想领取年金和分红收益，可以继续选择二次增值，在自己需要的时候再领取。
这就是就是年金保险的复利魅力！
大白话：每年返还的钱，如果暂时用不到，继续复利，继续让钱生钱。
写在最后：
年金保险解决的是“跨越周期的绝对安全”
我们如果用年金保险去跟“股票、基金“比收益，这完全就是不正确的，因为年金保险最大的价值，是为家庭打造“底层资产”和“锁定”收益，提供源源不断的现金流。
年金保险提供源源不断现金流这个优势，可以说是市面上其他任何理财都不能替代的。
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